凯德视界营销流程.doc
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4、昔咳复贺喧负熬凯德视界营销流程.txt51自信是永不枯竭的源泉,自信是奔腾不息的波涛,自信是急流奋进的渠道,自信是真正的成功之母。凯德视界营销流程.txt52每个人都一条抛物线,天赋决定其开口,而最高点则需后天的努力。没有秋日落叶的飘零,何来新春绿芽的饿明丽?只有懂得失去,才会重新拥有。凯德视界营销流程凯德视界项目介绍:凯德视界是凯德置地在杭州的第一个住宅项目。该项目位于杭州市拱墅区,拥有得天独厚的江南水乡传统人文景观。该项目被小河路划为东西两个地块,分期开发。一期开发的西边地块名为“凯德视界”,它由四幢高层中小户型精英公寓和一座双层沿街商业建筑组成,设计合理,布局紧凑,空间利用率高,体现了凯
5、德置地一贯的人性化设计理念。凯德视界为客户提供优质的精装修住宅,适合都市白领和个性人士,让客户轻松享受时尚生活,彰显高尚品位。凯德置地也将把多年在全球房地产行业积累的国际开发经验带到杭州,贯穿体现在项目规划、设计、建造、管理过程中,结合杭州城市的特点和客户的需求,努力将本项目打造成一个聚“亲和性、高品质、充满现代都市气息”于一体的中高档居住小区。凯德视界营销流程:一、营销概况:房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主
6、思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念:房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:1、具有高度的自信野心;2、富于竞争,且乐此不倦;3、头脑敏锐,不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史,尊重现实,睽重未来。三、构思框架:1) 以塑造形象为主,渲染品味和意念;2) 展现楼
7、盘的综合优势;3) 体现楼盘和谐舒适生活;4) 直切消费群生活心态。四、实战流程:1、形象定位:对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,
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