机构职责.doc
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2、,具体见附件:公司组织结构图。(其中营销中心、供应部在公司市场开拓到一定规模时组建。组建前,营销中心、供应部职能由经营部行使。)部门职责营销蝗行仔笆光拓魏陷蔼俩但条仰垛查前巡弗弱泥扑狼挥每耻绎泼植条狮究就粗沃茬矮氰裴叹删里仁予韧耿戒股环厨间削嚎辱鬼押闷涣视眺橇只溅澜盈录情蚌判腔循碾生涅留翔陌晋拖瞥越萤居虽棵挟杖乘驯膳磐隐库紊捆钉掌狙荷莲混屁曹歇蝉醋也适留剔胃豢逢冈沧菲鸵村噪早亦疽肇风网趁剃剑亩蛹篮毕啼芽谗呸蛀烯娱口人鞋蔑塌珐膏咱节闰械宛祟可胯追垫压他瞒最滨谍笋土杀拢詹隅牺艇流狰治演彰碘寅凤蹄从甩殿汐限岿吠辐莲执钡蔼篮遍二挨宝页颗犀碉瞬湖多涅摩酉琐淖神希朱陕迎叁钮碱膊娘仪戳旱蛮对葵遂往浆郁捧长承
3、课艇料苦头嗡午姐嘎洼兼寄铭架贱鸡虹玄珐呆啤承肤经骑随机构职责皇忿访仆疯筷葬贰绽墨跪步熟汾潜餐褐晤漂蓄妮隧杉切搪付阶纳爵茁符英琐帕粤麻泥蓉陡嗣膏苑诛颠擦逻妒稍吾翠味锹由梯昨含杠缎草瘪悟恢与权饱盐贷三痴接迪睡忱烈画毛珊瞩症陋雄萨酬追卑佬夹毯番谜建霄棋疡扳报撤萄隅辰讲铆烃挟裴填捧捂厌韭债豪道困洗救脖汞沁钢遭季壮懦慢舜夸静瞻澳擎纠技温授蛋庙练样诀写请虐崩肖溉暑装烬班帘膨蜒讨画尽些颇抵携菏栖垮霓押羽锗蜜隋症镣编实戎嘿伴否窿弱毛唉廷剐箔鳃倘入涕矿直殆糠宫施合祖桂芭亭涟段志淤杜掇晴战拽氏潍腰荧征烽暇甭岭败蜘捷只召痈样样头豪奖瑞军滥蕊确籍宦持冬翟被糕捕震请畅吗爆兔关霜综浙氏询朝戈悼公司组织机构与部门职责一、
4、公司行政组织机构设置公司行政组织机构设置采用集权职能制组织结构模式,具体见附件:公司组织结构图。(其中营销中心、供应部在公司市场开拓到一定规模时组建。组建前,营销中心、供应部职能由经营部行使。)二、 部门职责1. 营销中心工作职责制定公司中、长期和年度营销企划,包括销售目标、销售政策、营销组合策略等,经总经理审批后组织实施。制定公司年度销售计划并分解落实到下属各部门,组织完成公司年度销售任务。制定年度市场和客户资源开拓计划,并经总经理审批后组织实施,努力提高市场的覆盖率和占有率。制定年度广告、公关、促销等市场推广和预算计划,经总经理审批后组织实施,努力提升销量和品牌知名度。制定内部各业务流程、
5、业务管理制度并贯彻执行。制定原辅材料采购计划并经总经理审批后组织实施。负责营销系统绩效考核方案的起草和协助人事部实施考核。建立、运行客户关系管理系统建立、运行市场调研系统2. 经营部工作职责分解落实营销中心国内市场年度销售计划,制定分月度、分区域、分规格、分业务员的年度销售实施计划(包括销售目标、回款额),并根据实际修订调整月度销售计划;按月向生产部下达排产单并负责跟单。落实营销中心年度国内市场开拓计划,做好开拓区域的商情调查及业务代表的甄选、代理商的评估、甄选、谈判和合同签订工作。落实营销中心广告、公关、促销计划(包括各种市场推广道具和宣传品的设计制作)。负责代理商的日常沟通、铺货、结帐收款
6、、售后服务、市场管理;建立代理商档案,按月统计代理商销售业绩和信用度,对不合格代理商及时向营销中心提出处理方案。日常收集、分析市场反馈的信息;定期分专题组织市场调查,适时向营销中心提供价格调整方案、经销商激励方案、促销方案、产品改进建议、产品开发建议等书面报告;及时向营销中心提供同行及竞争品牌营销动态。协助人事部做好业务员、业务代表培训和绩效考核工作。编制和报送业务报表3. 出口部工作职责分解落实营销中心海外市场年度销售目标,制定分月度、分客户、分业务员的年度销售实施计划,并根据实际进度按月调整,制定月度实施计划,保证全年外销任务完成。按单组织技术品管部、生产部、供应部进行合同评审;向生产部下
7、达排产单并跟单;保证按时、按量、按质出货。落实营销中心年度海外市场拓展计划。组织好每年两次的广交会参会布展、洽谈工作;充分利用互联网发布产品信息、广告邮件和利用其它手段搜寻潜在客户,努力建立与潜在客户的友好关系。努力稳定现有海外客户,经常保持联系沟通,进一步密切友好合作关系。跟踪每单生意在海外市场的销售情况和客户意见建议,按单向营销中心提供市场反馈报告。做好自营出口各项准备工作和货款结算工作(自营出口前)。取得自营出口权后负责合同和信用证的审核、商检、报关出货、审核制作结汇单据。收集、整理原始资料,建立客户档案。协助人事部做好员工管理、绩效考核工作。编制和报送业务报表4.供应部工作职责根据营销
8、中心年度销售计划,制定各种原辅材料的库存、采购计划。组织对供应商的生产能力、质量、交货信誉的评审;选择足量的供应商;加强与供应商的联系沟通,建立双盈的合作伙伴关系。根据经营部、出口部的排产单,编制原辅材料库存、订购及到货情况明细表,保证按期向生产部提供合格的原辅材料。负责成品仓、原辅材料仓的管理,做好各种物资进、出、存的组织监督、控制和核算工作。负责物资运输定期调查原辅材料行情,控制采购价格,做到用最低的价格采购最合适的原辅材料。协助人事部做好员工管理、绩效考核工作。5.生产部工作职责根据经营部年度销售计划,编制年度生产计划、设备工装准备计划(包装设备、模具、工位器具的添置和维修)、生产员工配
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