直销面面观与安利的竞争优势.ppt
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1、直销面面观与安利的竞争优势直销面面观与安利的竞争优势 主讲:徐新助主讲:徐新助1传统销售业的三大后遗症传统销售业的三大后遗症1.物价高昂物价高昂行销成本行销成本+员工薪金员工薪金+庞大的广告费庞大的广告费+运输费运输费+租金飙涨租金飙涨+层层利润等等层层利润等等消费者须付高价消费者须付高价。2传统销售业的三大后遗症传统销售业的三大后遗症2.富者越富,贫者越贫富者越富,贫者越贫高层以钱赚钱(赚多)下层以力赚钱(赚少)没钱不能成为代理商3传统销售业的三大后遗症传统销售业的三大后遗症3.大笔资金大笔资金高层需要员工、仓库、行销。有钱才能,没钱不能!有钱的当大老板。没钱当员工。480年代盛行东南亚、香
2、港和台湾年代盛行东南亚、香港和台湾直直销销的起源起源直直销起源于销起源于20世纪世纪40年代的美国年代的美国50年代进入欧洲年代进入欧洲70年代传入亚洲年代传入亚洲70年代末登陆日本,引起日本行年代末登陆日本,引起日本行销通路大革命销通路大革命5纲络销售纲络销售直直销先进的行销通路先进的行销通路无店铺销售无店铺销售6倍增生命倍增生命倍增市场倍增市场倍增时间倍增时间倍增利润倍增利润直直销的运作理论销的运作理论原理:市场倍增学原理:市场倍增学7工厂工厂直直销商销商 消费者消费者直直销事业之性质:销事业之性质:无店铺销售方式无店铺销售方式8世界直销发展状况世界直销发展状况发展潜力巨大发展潜力巨大历年
3、直销业绩总额历年直销业绩总额历年从业人员总数历年从业人员总数资料来源:世界直销协会联盟资料来源:世界直销协会联盟19881989 1990 1991 199219931994 1995 1996199819971999 2000 20012002200420032005 20062007单位:亿美元单位:亿美元11400200400600800100012003.4倍倍61.562.71988 1989199019911992199319941995199619981997199920002001 200220042003200520062007010203040506070单位:百万单位:百
4、万7.4倍倍92010全球直销销售排名全球直销销售排名日本日本 韩国韩国 296203.9100.188.657039.8635.6433.6823.9328.66美国美国 德国德国 巴西巴西 墨西哥墨西哥 意大利意大利 英国英国 俄罗斯俄罗斯 法国法国 050100150200250300350资料来源:世界直销协会联盟资料来源:世界直销协会联盟单位:亿美元单位:亿美元101886年1959年11单位:万人单位:万人美国美国 俄罗斯俄罗斯 印度印度 151057854044041140030927020319202004006008001000120014001600印尼印尼 台湾台湾 泰国
5、泰国 马来西亚马来西亚 韩国韩国 日本日本 巴西巴西 2010全球直销员数排名全球直销员数排名资料来源:世界直销协会联盟资料来源:世界直销协会联盟12v在这份前十五强的榜单中,美国以在这份前十五强的榜单中,美国以296亿美元的业绩当仁亿美元的业绩当仁不让地把持了头一把交椅。作为直销历史最长的国家之一,不让地把持了头一把交椅。作为直销历史最长的国家之一,美国目前拥有近美国目前拥有近200家直销公司,销售人员数量超过了家直销公司,销售人员数量超过了1300万万.v在这份榜单上,排名第二的是日本,其直销业绩为在这份榜单上,排名第二的是日本,其直销业绩为270亿亿美元。但从人口比率来看,在日本全国美元
6、。但从人口比率来看,在日本全国1.27亿的总人口亿的总人口中,从事直销工作的人超过了中,从事直销工作的人超过了200万,实质上已超过美国,万,实质上已超过美国,成为直销最大的市场成为直销最大的市场.v第三大直销市场的位置也为一个亚洲国家所占据,那就是第三大直销市场的位置也为一个亚洲国家所占据,那就是韩国。世界直销协会联盟的统计资料显示,韩国。世界直销协会联盟的统计资料显示,2004年韩国年韩国460万名直销商创造了万名直销商创造了80亿美元的销售业绩。亿美元的销售业绩。13中国直销发展状况中国直销发展状况发展潜力巨大发展潜力巨大中国商机无限中国商机无限安利独占鳌头安利独占鳌头 40%2008年
7、市场份额年市场份额142008年中国社会消费品零售总额年中国社会消费品零售总额中国直销发展状况中国直销发展状况发展潜力巨大发展潜力巨大中国商机无限中国商机无限10.8万万亿人民币亿人民币直销市场直销市场4152424家获牌并完成服务网点核查备案公司家获牌并完成服务网点核查备案公司家获牌并完成服务网点核查备案公司家获牌并完成服务网点核查备案公司(截至(截至20092009年年1212月月2828日)日)资料来源:商务部直销行业管理信息系统资料来源:商务部直销行业管理信息系统 富富 迪迪 宁波三生宁波三生 尚尚 赫赫 1818家外资公司家外资公司 雅雅 芳芳 如如 新新 玫琳凯玫琳凯 康宝莱康宝莱
8、 美乐家美乐家 欧瑞莲欧瑞莲 嘉康利嘉康利 江苏安惠江苏安惠 克缇克缇新时代新时代 南京中脉南京中脉 广东康力广东康力 6 6家内资公司家内资公司 哈药股份哈药股份北京罗麦北京罗麦江苏隆力奇江苏隆力奇 16目前中国政府批准了目前中国政府批准了2 24 4家家直销公司,其中只有直销公司,其中只有7 7家家真正从事过真正从事过直销业务,在这直销业务,在这7 7家公司中,只有家公司中,只有4 4家家有在中国超过有在中国超过5 5年年的直销的直销经验,在这经验,在这4 4家公司中,只有家公司中,只有2 2家家获批了超过全国一半的直销省获批了超过全国一半的直销省份并可以在河北开展经营运作,而这份并可以在
9、河北开展经营运作,而这2 2家中,家中,只有一家采用的只有一家采用的是多元化的营销模式(营销、经销与店销)是多元化的营销模式(营销、经销与店销),那就是那就是17上千家直销模式上千家直销模式运作公司运作公司特许经营 电子商务 直复营销 100家申牌公司家申牌公司24家获牌公司家获牌公司中国直销发展状况中国直销发展状况182008年末,全国城镇失业率达年末,全国城镇失业率达4.2%;比去年同;比去年同期增长期增长0.2%2008年年12月月15日社科院发布的日社科院发布的社会蓝皮书社会蓝皮书显示,国内实际失业率已达显示,国内实际失业率已达9.4%政府对灵活就业、自主创业的鼓励与支持,直销政府对灵
10、活就业、自主创业的鼓励与支持,直销为社会创造就业机会的贡献会得到更多认可;为社会创造就业机会的贡献会得到更多认可;中国就业形势分析中国就业形势分析192020152015年中国将成为世界第三大消费市场年中国将成为世界第三大消费市场 国内消费市场总额(以国内消费市场总额(以10 10 亿美元计)亿美元计)21消费市场潜力巨大消费市场潜力巨大中国城镇居民家庭人均可支配收入增加中国城镇居民家庭人均可支配收入增加198619962006828元4,839元11,759元化妆品市场继续增长化妆品市场继续增长20052010824亿1,000亿年销售额年销售额保健品市场规模日益扩大保健品市场规模日益扩大2
11、0052010359亿1,000亿22全球市场战略2324五大系列五大系列233款款纽崔莱纽崔莱/雅姿雅姿销量全国第一销量全国第一25安利产品获安利产品获“中国南(北)极考察队中国南(北)极考察队独家专用产品独家专用产品”称号称号凭借产品卓越的环保特性,2002年起,安利6款家居及个人护理产品作为“中国南(北)极考察队独家专用产品”,连续赞助中国两大极地考察站及“雪龙号”考察船,帮助科考队保护极地脆弱环境 20082008年年年年,安利更有9 9款优质产品获此殊荣,为极地科考持续助力,让美丽圣地长葆玉洁冰清269797个专业实验室个专业实验室7 70000多位多位专业科研人员专业科研人员取得专
12、利取得专利800多项,多项,还有还有400多项尚待多项尚待审批审批优质的产品优质的产品27有有机认证机认证品管品管从从土壤土壤,种种子子开开始始自自营农场营农场,独独有有机认证机认证,占占地近地近80008000英英亩亩墨西哥墨西哥农场农场巴西巴西农场农场华华盛頓州盛頓州鲑鱼湖农场鲑鱼湖农场纽纽崔萊崔萊总总部部宾纳镇宾纳镇加州湖景加州湖景镇农场镇农场28优质的产品77年的历程,纽崔莱留下了一连串串闪光的数据:171项专利、34亿美元的年销售额、5亿美元的倍立健片的年销售额、每年生产13亿片片剂在中国五个第一:1.营养保健食品市场占有率第一;2.保健品牌中使用人数第一;3.保健食品行业,品牌第一
13、提及率第一;4.在安利全球,中国纽崔莱销量第一(在中国的销售额是第二名保健品牌的6倍);5.消费者信赖第一(四度荣获读者文摘信誉品牌白金奖)。29优质的产品v1968年安利推出雅姿美容化妆品,如今雅姿美容化妆品已跻身世界五大著名美容化妆品品牌之列。v雅姿在高档面部护肤品牌中取得第一名的销售业绩,营业额为第二名的三倍!30雅姿品牌代言人雅姿品牌代言人雅姿品牌代言人雅姿品牌代言人侯宏澜侯宏澜侯宏澜侯宏澜中国顶级芭蕾舞蹈员中国顶级芭蕾舞蹈员国际舞蹈大赛金奖国际舞蹈大赛金奖许戈辉许戈辉许戈辉许戈辉凤凰卫视著名节目主持人凤凰卫视著名节目主持人时尚偶像,中国首席明星时尚偶像,中国首席明星设计师设计师 高级
14、时装定制品牌高级时装定制品牌MaryMaMaryMa创始人创始人 马艳丽马艳丽马艳丽马艳丽31雅姿臻萃焕能乳霜奢华大片璀璨亮相雅姿臻萃焕能乳霜奢华大片璀璨亮相4 4月月2020日日开始通过电视、杂志平面、楼宇开始通过电视、杂志平面、楼宇LCDLCD、地铁、户外大型、地铁、户外大型LEDLED等播放等播放1111月至月至20102010年年1 1月新时光面霜广告再次重磅推出月新时光面霜广告再次重磅推出 店铺陈列物料与产品店铺陈列物料与产品DVDDVD光盘等也陆续抵达店铺光盘等也陆续抵达店铺3233LOGO安利的企业文化安利的企业文化一个被全球企业所称道的企业之灵魂!一个被全球企业所称道的企业之灵
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