苏菲广告策划.doc
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1、苏菲卫生巾广告策划前言 上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日,是由日本尤妮佳株式会社、上海家化(集团)有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠(中国)集团有限公司四方出资组建的专业生产跨国品牌苏菲妇女生理用品以及妈咪宝贝婴儿用纸尿裤的中日合资企业。2002年4月,为了适应日益扩大的销售网络的需要,尤妮佳株式会社独资成立了尤妮佳生活用品服务(上海)有限公司,以市场营销和售后服务为主旨,服务于中国市场,并传导优质的生活理念。在创造与革新、主人翁、挑战、领导、公平竞争的企业精神的熏陶下的优秀的营销队伍,先进的营销理念,国际化的营销手段、前瞻性的营销战略使得上海尤妮佳能够在市场激烈竞争的大环境中
2、创造了不凡的销售业绩。旗下有,苏菲系列卫生巾、乐互宜安心系列卫生巾、妈咪宝贝瞬吸干爽纸尿裤系列等,旨在为消费者优质健康的个人护理产品。苏菲是上海尤妮佳有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造苏菲为“最时尚女生卫生巾”的品牌形象,特进行此次策划,并希望让更多的消费者产生苏菲“做女生精彩不断”的联想,塑造苏菲 “时尚女生”的消费态度。一市场分析(一)卫生巾中国品牌市场发展历程我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线,发展到现在已有300多家企业,1000多条生产线,年产量2600万箱,也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。自9 0 年代以来,世界著名的
3、大公司如P G 宝洁、K C 金佰利、J J 强生、K A O 花王、恒安集团相继在中国建厂,激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰,并向规模生产、集约化经营方向发展。(二)现有市场竞争格局发展在一些消费能力较强的城市,如北京、上海、深圳等地,国际品牌和国内品牌几乎平分天下,但在一些小城市和农村地区,国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。从全国范围总体销量来看,目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散,成千上百的厂家聚集其中,生产规模大小不一。真正比较著名,而且销量较大的,如福建恒安集团公司的安而乐牌卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同,国际品牌以品牌打市场,参与划分市场
4、的都是点得出名的几家。 广州宝洁公司(中国)有限公司的护舒宝,恒安集团的七度空间,强生(中国)有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外,上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。 由于国际品牌之间价格差别不大,所以七度空间、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象,而七度空间则主打少女系列,娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉,建立起方便卫生的形象。 强生(中国)有限公司公关部的张建敏先生认为,由于卫生巾产品属于日用必需品,消费习惯是消费者选购时的主导因素,所以在这个市场中,
5、各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。当然,娇爽作为强生(中国)有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌,公司当然希望能够争取更大的市场份额。 苏菲虽然1997年才进入中国市场,但其发展势头非常好,今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分,而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题,所以再有新的品牌介入,想要占据前列,恐怕很难。(三)消费者分析 1、青春期冲动型 以18-24岁的青年为主体,她们的特征是: 没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间;职业则以公务员、在校大学生为主,购物计划性很弱,很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 具体表现
6、为精力旺盛,兴趣广泛,热情努力,积极向上,富有朝气和理想;但感情易冲动,神经易兴奋,好赌气、争斗;认识能力迅速提高,突出表现为逻辑思维能力大大提高,尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏,看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏,甚至有些偏执。 就生理上来讲,处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周的期到来,身上的某些部位已经发生了明显的变化,从而产生心理的变化。 消费心理:青春、时尚是她们的特征,也是她们购物的标准和追求的目标。 关键词:朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类 2、年青态自主随意型 年龄段为2439岁之间,她们的特征是: 不易受外界影
7、响,较有自主性,这类女性的主要背景特征是:年纪以中青年为主,收入较高,个人月收入一般在2000元以上;文化程度上包含中等文化和高等文化;职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主,也包括一部分家庭妇女。 随着年龄的增大,她们会承担越来越多的社会责任,这个阶段的女性,会去更多的关注自己的言行举止,对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注,对于比较隐私的卫生巾类用品,会追求一种流行,勇于尝试,并逐渐形成自己的一些喜好,甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时,这是女人人生的一个重要阶段,要谈恋爱,要结婚、要生孩子,工作可以不断的调换,但逐渐追求的是一种平稳。 另外,她们基本形成自己对问题
8、、对社会的一种看法,并对自己的一些决策产生较大影响,其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。在性格构成上,变单一为多样。在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时,不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。 消费心理:逐渐由冲动消费向理性消费过度,由无计划消费向有计划消费过度。 关键词组:逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化 3、中青年有计划型 年龄段为3545岁,她们的特征是: 购物计划性较强,同时购物的感性成分也较大,不容易受打折、促销等外界因素的影响,对品牌有一定的忠诚度。部分女性每月收入高达2000-2500元,文化程度
9、相对分散,职业分布上,以无业人员、城市一般职工、个体工商业者、管理人员等。 随着经济收入的增加和妇女地位的提高,中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销,并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中,在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者,同时又是使用者。消费行为多以能否满足生活的实际需要(即实用)为前提,比起其他年龄段的女性,特别是青年女性,她们更讲实惠。 消费心理:习惯于使用某一品牌,忠诚度较高,讲究实惠,根据需要购买。对打折、赠送也会产生冲动性购买。 关键词:成熟、讲究实惠、理性 从以上消费群体的研究,可以看出,女性消费者更易受环境的影响,容易被说服,这与女性的心
10、理特征相吻合,同时,也为厂家如何开展营销活动提供了依据。 针对三种女性的特点,可以在产品销售上突出不同的诉求点,来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性,可用时尚、潮流、青春等因素打动她们;对自主随意型的女性,可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动;对计划型的女性,则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。(四)市场发展趋势分 我国卫生巾市场自1985年以来,经过20多年的发展,市场渗透率已经超过60%,消费量年增长率徘徊在4%左右,在大中城市已饱和,市场已进入成熟期。1990-2005年期间,中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增长至399亿片,2005年消费量是1990年的14.2倍。卫生
11、巾市场渗透率也从1990年的5%增长到2005年的61.4%。2005年中国妇女卫生用品(卫生巾和卫生护垫)的市场销售额约115亿元。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧,止血塞在中国的使用量很少,估计市场占有率约为0.3%。截至2007年底,中国共有卫生巾、卫生护垫企业644家,集中度较低,全国性品牌较少,地方性品牌较多。2005年全国综合排名前10位的妇女卫生巾制造商的销售量合计约占全国妇女卫生巾总销售量的30%;卫生巾全国性品牌主要有:安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、娇爽、乐而雅、好舒爽、ABC、益母、洁婷等,竞争较为激烈。近年来原材料价格上升令一些中小生产商面对运营压力而陆续倒闭,
12、推动市场的整合,为一些具规模的生产商营造更有利的经营环境,而行业标准的不断提高也加速了行业整合,对大规模及高附加值产品的生产企业提供了发展的契机。随着国内生活水平及消费能力的不断增长,健康问题的逐步重视,卫生巾的市场渗透率也逐步提高,由1990年的5%发展到2008年的68.4%,但是仍低于国外90%以上的渗透率,由此可见,国内卫生巾市场未来几年内仍将持高速发展,销售额总体增长速度保持在25%以上,主要是出口业务逐步扩大,国内市场消费量将平稳增加,增长速度保持在4%以上。(五)未来产品发展趋势卫生巾市场孕育新潜力,市场渗透率高速增长。生活用纸正在迅速成为我国消费者与现代生活关系最为密切的消费品
13、之一。自9 0 年代以来,世界著名的大公司如P G 宝洁、K C 金佰利、J J 强生、K A O 花王、恒安集团相继在中国建厂,激烈的市场竞争必然会促使企业优胜劣汰,并向规模生产、集约化经营方向发展。由于经济的发展和人民生活水平的提高,卫生巾市场在今后十几年内仍处于成长期。另外,从整体上看,今后十几年城镇市场和农村市场将日趋融合,但仍然存在着明显差距,尚不能同步快速发展。因此,农村市场空间巨大,也是妇女卫生巾行业发展前景良好的一个重要原因。二产品分析5.苏菲动感丝薄卫生巾价格:15.5RMB 产品规格:18片/包单片价格:0.86元广告语:告别侧漏 想动就动!产品简介:不侧漏的立体护围 全新
14、网面,干爽感UP 合体设计的产品卖点: 侧漏bye-bye,不侧漏的立体护围。轻柔贴合身体曲线无缝隙,更有十足弹性,有效阻挡流向两侧的经血,防止侧漏。特征: 触感轻柔的棉柔表层 立体深层吸收体时刻密合身体快速吸收 高分子锁水粒紧缩经血不回渗(二)竞争对手卫生巾分析1.娇爽面试轻柔丝薄卫生巾价格:13.5RMB 产品规格:20片/包单片价格:0.67元产品卖点:娇爽贴心的防漏设计,给您舒适的保护。2.乐而雅零触感特薄卫生巾价格:10.8RMB产品规格:10片/包单片价格:1.08元产品卖点:超薄而不漏,舒适更自由。3.洁婷爽洁速渗护翼卫生巾价格:15.5RMB 产品规格:20片/包单片价格:0.
15、77元产品卖点:爽洁速渗,肌肤的嗜好,安全的选择。4.ABC绵柔排湿网面纤薄卫生巾价格:8.3RMB 产品规格:8片/包单片价格:1.03元产品卖点:独有KMS健康配方,清爽、凉快、舒适。5、七度空间少女系列卫生巾纯棉表层价格:8.9RMB 产品规格:10片/包单片价格:0.89元广告语:我的舒服我来定产品简介:透气,专为少女一族设计。6.安尔乐舒适安心卫生巾价格:6.6RMB 产品规格:10片/包单片价格:0.66元产品卖点:独有“叠加式魔力双环”,丝薄速渗。7.FREE.飞 日用右面排湿网面价格:7.5RMB 产品规格:8片/包单片价格:0.93元产品卖点:干爽速渗,富含KMS天然草莓清爽
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