拓政HERP管理方案手机进销存管理软件.pptx
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1、H3-ERP终端供应链管理方案目 录拓政拓政H3-ERPH3-ERP简介简介产品方案分享产品方案分享终端业务需求及关键问题分享终端业务需求及关键问题分享项目实施方案项目实施方案公司概况 广州拓政信息科技有限公司,成立于2013年,总部在南京,又名江苏岳创信息科技有公司,与电信研究院合作开发的H3-ERP系统,专业服务于手机行业管理客户。专注于研究研发终端通讯行业管理需求软件,不断积累行业经验与客户现场管理经验,致力于以最大的付出为客户带来最贴心的服务和管理水平提升的价值体现。广州分部主要负责销售和技术支持,南京总部主要负责技术研发,由于我们服务价值和产品价值的体现,目前全国客户数不断攀升,在未
2、做推广的情况下,得信于客户对我们的认可而口碑相传,在此诚挚感谢客户对我们一直以来的支持与帮助。我们公司的宗旨是:以客户需求为主导,为客户反馈保姆式的服务 实现合作共赢的理念。公司地理位置处在科技与交通环境的中心区域产品线80圈移动互联平台连接企业OA、ERP以及移动网店数据整合一体化;连接顾客、职工、公司三方的圈子文化,从而提升公司品牌形象、提高管理效率、提升企业服务水平、为传统企业发展O2O的同时为企业扩充移动电商等渠道做准备通讯终端管理ERP手机终端供应链管理,全串码管理,专业高效,快速提升管理水平,加强企业执行力软件定制有效利用现有信息开发资源以及丰富的行业经验,更有效有质量的建设信息化
3、系统终端供应链专业品牌专注专注于通讯终端的管理研究,专注于通讯企业的供应链管理方案提供商专业专业于行业经验研究与探讨,并不断应用与企业的实际问题中服务贴心的服务,造就企业认可的“保姆式服务”感恩不断发展企业自身,感恩他人,感恩客户,感恩社会,是我们企业发展的根本目标H3-ERP优势【专业度】只专注于手机通讯行业以及业务管理经验的研究!【业务全覆盖】覆盖手机行业全业务,全面掌控各类业务经营情况!如价保返利、运营商业务结算等!【商品种类全】支持手机、配件、卡类、数码产品、业务套餐、服务类商品等全面管理!【精细化管理】精确到串码的个别计价方式,让管理精细入微,管控更准确!【数据实时性】数据操作实时传
4、递,无延时刷新体验,让决策更及时!【易拓展性】操作简单易懂,节约培训成本,预留多个数据接口,软件定制服务【服务质量保证】行业多年服务经验,多个客户的应用基础,724小时在线服务客户案例:苏州佰亿达贸易有限公司u12个营业厅,零售和批发业务,与电信合作运营,主要业务是批发;u 主要的管理问题在于库存的混乱和零售数据的稽核繁杂以及运营商佣金结算的困难。l整合库存管理流程,重新清分仓库,科学化管理;l系统化管理库存数据,制定严格的库存管理制度;l系统实时录入零售单,绑定运营商套餐,便于结算;l重新梳理岗位职责,进行定岗定责;应用范围:H3-ERP解决方案:客户案例:江苏省电信天翼直供中心省公司总经办
5、、市场部、财务部南京电信:80营业厅直供中心:批发、集中仓管理网盈:扬州、南通、苏州等13个地市分公约150营业厅H3-ERP系统应用范围管理咨询服务内容 终端渠道三个职能公司的组织架构重组 三个职能公司的协作流程BPR优化 三个职能公司的资源整合 终端渠道业务流程BPR优化 省包批销业务流程BPR优化 终端渠道岗位职责规范 营业厅管理规范直供中心工作现状流程 项目内容简介终端渠道市场战略战略执行力关键成功要素基础管理落实组织职责管理支撑工具ERP实施1 123顺利实现战略需要什顺利实现战略需要什么样的核心能力、流么样的核心能力、流程和体系?程和体系?市场占有率目标市场占有率目标扩张目标扩张目
6、标盈利目标盈利目标怎样的基础管理和怎样的基础管理和组织结构使我们有组织结构使我们有效实施战略?效实施战略?如何固化流程和组如何固化流程和组织制度,使业务在织制度,使业务在ITIT支撑下高效运作支撑下高效运作?本项目完全服务于江苏天翼直供中心终端渠道市场战略,以加强战略执行力为目的。项目三个组成部分:管理导入之关键业务流程BPR优化:帮助江苏电信的终端渠道业务获得核心能力,即:货物周转率、团队协作效率、单机毛利率三率的绩效提升。1 1管理导入之基础管理提升:通过“四规范”把实现组织战略的职责落到具体组织成员。2H3-ERP系统实施:固化关键业务流程和组织制度,强化基础管理的IT支撑工具。3H3-
7、ERP应用IT支撑问题业态(省代、营业厅、政企、电信业务)最复杂的苏信上线验证政企、抵用券业务、电信对帐等功能调试全省快速实施分公司协作效率大幅提升:流程自动化、往来三个月内库存周转由45天下降到23天大幅提升各分公司数据稽核和电信对帐的工作交率约30%原定制开发系统长期被动满足各部门需求,系统调试一年半没能满足,严重影响终端渠道业务发展。省代(集中采购)职能公司与其他分公司协作(包括厂家直发)缺乏自动化流程支撑和数据共享,团队工作量大效率低。电信业务与终端销售融合业务管理能以支撑,靠手工操作验证复制H3-ERP解决方案涵盖业务门店集中采购省代分销物流配送结算核算电信业务电信对帐应用程度客户案
8、例:贵州金岐天翼商贸有限公司u应用范围:公司总部,40多个门店,拥有分销和零售等业务,零售包括电信合作厅和手机卖场等,分销包括下家铺货、电商团购和直销等。u业务支撑:重点支撑电信业务管理、电信定制机资金平台业务运作。u业务管理范围:1.各种业态门店和营业厅的业务支撑2.精细化管理各种类别的电信业务,细致业务统计和对帐统计;3.手机、运营商服务产品、卡品、配件、数码产品等全业务管理,支撑组合促销;4.数据实时共享,支撑财务、总仓、销售、售后等人员高效协作;5.精细财务管理:价保返利、财务结算、财务核算。战略合作客户布局更多客户:南京鑫炜达 广州新讯 广州粤宇 广州银讯 成都泰益达 。目 录产品方
9、案分享产品方案分享拓政拓政H3-ERPH3-ERP简介简介终端业务需求及关键问题分享终端业务需求及关键问题分享项目实施方案项目实施方案接下来的三年中,五大因素将驱动我们的行业更加集中、复杂接下来的三年中,五大因素将驱动我们的行业更加集中、复杂接下来的三年中,五大因素将驱动我们的行业更加集中、复杂接下来的三年中,五大因素将驱动我们的行业更加集中、复杂 消费者的需求细分 1 从“捆”到“卖”的结合 2 信息系统代表一切 3大渠道商将不继打破疆界4 合作伙伴变得更渗透化52014大趋势消费者消费者行业竞争行业竞争业务运作业务运作运营商和终端的选择越来越多因应自己需求要求最大满意度营业厅、政企、校园等
10、用户不同需求电信“终端引领、终端引领、流量经营流量经营”的支撑效果销售专业度中间玩家如果没有特色将失败信息实时化、可视化,并使流程更自动渠道整合要达到超级效率和价值网络顾客变得越来越复杂,压迫渠道商理解和配合其要求顾客变得越来越复杂,压迫渠道商理解和配合其要求顾客变得越来越复杂,压迫渠道商理解和配合其要求顾客变得越来越复杂,压迫渠道商理解和配合其要求转变年龄年龄收入收入家庭构成家庭构成生活方式生活方式行业行业应用需求应用需求“标准”变得越来越少,渠道商必须深入钻研不同类型的客户需求和购买欲望,向运营商提供终端建议。1渠道商所做的努力来吸引顾客和业务增长价值创造周期拓政观点:渠道商处于主导终端销
11、售和合约计划销售的市场份额地位时,在行业竞争中处于领导地位。渠道商利润构成的变化趋势运营商业务手机销售配件销售其它55%30%10%5%60%20%5%15%手机销售配件销售其它运营商业务20%40%60%0%2因为拥有超级的效率,在各自渠道里,他们变得越来越垄断因为拥有超级的效率,在各自渠道里,他们变得越来越垄断库存周转效率库存周转效率行业平均值行业平均值29天天分销业态9天ABCDE零售业态15天终端毛利率终端毛利率ABCDE20%以上市场策划:主推、价控等执行效率运营商业务营销脚本执行效率终端整体库存周转效率1终端营销执行效率2营销团队协作效率3控制库存跌价损失4当大的渠道商在追求规模时
12、当大的渠道商在追求规模时他和他的对手们的挑战也大他和他的对手们的挑战也大新的地域新品种积极的零售商必须通过不断扩张规模和增加产品的服务范围来维持增长。新的模式新的价格定位竞争中的零售商必须挖掘自己的不同市场定位,以及自身在产业链中的价值定位。面向面向面向面向2014201420142014年的挑战,渠道商可注重面向客户在战略执行力上年的挑战,渠道商可注重面向客户在战略执行力上年的挑战,渠道商可注重面向客户在战略执行力上年的挑战,渠道商可注重面向客户在战略执行力上达到成功达到成功达到成功达到成功基于电信政策的采购职能:品牌组合,新产品和服务引进效率只是最基本的要求,还需要变得更智慧减少因内部流程
13、和制约而对顾客或电信的响应滞后主要的战略执行力挑战1 1不断创新的客户价值服务2提炼信息支持决策3注重营业厅客户体验,面向客户的组织架构调整和设计目 录产品方案分享产品方案分享拓政拓政H3-ERPH3-ERP简介简介终端业务需求及关键问题分享终端业务需求及关键问题分享项目实施方案项目实施方案主页面查看待办和销售趋势一目了然功能模块分类基础业务管理进阶深化管理工具决策分析零售管理集中采购管理信息通知管理采购类分析报表采购管理价保返利辅助管理库存类分析报表库存管理运营商业务管理销售分析报表分销管理绩效管理运营商结算类分析报表价格管理应收应付财务类分析报表基础管理基础管理品类管理齐全,多种管理方式并
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