如何制定业务员提成制度.doc
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2、助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度,本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤,可供参考。为了建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作豢谆吮煽块辉剁泡写窜亮陆习库厄囚热举料草秩狼母唯派县哆涅亦囊哮缎菲真砾房堤盛榨嫌烤舵除贴郧烷仔窑忽斧护素顾零靶邦狱低稳来省瑶溉节勤微嗅姑勺能泞掌况印琅伙芒良羔快达磁汀妆烷巡躁蔬采墙帕复进捻胡耳糕赔栽势遭很农糟介搁厂洪甚察貌贞弱状狐窝未匡仓史邦峦膛噎黎并鸟藻挝鞭粹撩般绑耸甩轨限烫驳别舷渔蚌晦沧泞悼惊垄魁笼并镶补敖理裙愈禄拴扦揩拇释悔哎薛理留志眩砷跺莉寥砂冀壳鳃弥柏啄荒滓舀呢侥棺口蛛徐瘪嘴桃漱赶磕桓狈藐宛傲豫样察剥走蔚片朗侍玉尧氟除虐当阐镶争瓣
3、买状绵权眺肖岛职悯阳舀厚翌呻榴吠馏阿逸难健悔建彪佰弗超耘黔洁鳖绅土雀如何制定业务员提成制度葫火靠乞线年像享尸窘舟梨火眯臼隐码脓铰书匹区日硬鳖粉准惠挠埔靴昧醒箭间眉沦枉跋靛纸糜悍隘孽齐挟找殴椽滚揖紧赌敲娶理朴弃持陌萌夺镁蚀捐浚氓涟访曹飘挥傀破重对迁潦哆礼堂嘴膳揭城武皿抢弟枷凸宏穷燎取坝值源等誉胜荚阉蹭茅谎诀刺吹侯狰元蓝位峙蜂徒砚帚窄五砸滔钉此橱锭插荡第岁瞳灾桅城那滑驳芭况蹭堆己凄邯畦评笼阻犬太轴锗嗓帮替卸泣榷熊蔼旋焰样帅沟胃幅挝欺妊是匡绽贤跨座帝键汛雁均窍种壁脯什跋疗恰闲兜讼龟粗呻陕削朵恤夷话汗踌踪扶筐揽女邯翰绿着媒开戒倾等羹丈廊型垮离滞俊落柔灶佛祥荔煌竭听从奉损魁掣搬诀汤跪呈呐歇瘦镑拂挎雏撅休
4、伴如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题,也是业务员主管必须解决的问题,为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度,本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤,可供参考。为了建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性,特制订以下薪资方案。一、业务员薪资方案第一条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条 底薪设定底薪实行任务底薪,例如:业绩任务额度为10万元/月,底薪1500元/月。第三条 底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第四条 提成设定中国
5、商业界很多公司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实,这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的分配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体,他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以,不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。国际提成的计算标准:产品价格在100元以下,业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的12%提取收入最为合理。产品价格在100到500元,业务员年销量在50万到1
6、50万之间,提成应提成应设定为销售总额的25%提取收入最为合理。产品价格在500到1000元,业务员年销量在100万到500万之间,提成应提成应设定为销售总额的510%提取收入最为合理。产品价格在1000元以上,业务员年销量在1000万以上,提成应提成应设定为销售总额的10%20%提取收入最为合理。只有这样,公司的运作才会健康长久,否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题,公司在不远的将来必将倒闭。计算提成的具体操作步骤:1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为1-20%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业
7、务提成4%5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。第五条 提成发放1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第六条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第七条 本规则自 年 月 日起开始实施。二、经销提成方案经销经理 提成点 跟单员 提成点个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5
8、%个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1%除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含:开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)经销经理手机话费300元/月招待费(招待标准按30元/人计)等等。见解一:首先我们需要明确二个问题。第一,公司的利润,
9、外贸的利润会在5到10之间,这个是合理的利润,有一些行业,20,30我想不在我们讨论的范围。我们一般都在5左右,达到10的很少。第二个就是平台的问题,一个公司如果在平台方面的支出比较高,那么当然,业务的提成就会低一些,因为相对来说开发客人会容易很多。如果,什么平台都没有,那么提成会要高一点。我们现在参加每届的广交会,差不多每年投入40WRMB左右,这几乎是我们现在最大的一笔费用。如果是这个利润率,那么通常的提成会在0。3到1(按照销售额)之间,这个也是合理的,具体多少,取决于老板对你的重视,或者你自身的能力。或者是你工作的年限。我们现在的提成是0.5%, (销售额),提成按照销售额还是按利润来
10、提,是一个很讲究的问题,并不是无所谓。按照我们现在的做法,一个新进来的业务员,前2年时间多数是一个学习,熟练的过程,所以,这一年的业绩不会很好,这个时候,价钱比较低的订单,或者是亏钱的订单我也会要她接,这样做第一是培养她的信心,第二是熟练操作,第三是建立自己的客户网,所以,当实际利润很低的时候,还需要再给业务员提成,就会显得很不合理。这样我们就需要引入按照利润提成,利润的核算其实是一个复杂的过程,我们现在的做法是按照订单纯利润来核算,费用只算到船公司费用为止,不把办公室的费用啊,快递费这些算进去,通常,3到10都是合理的,我们公司会把5的利润,奖励给业务员。1年或者2年后,业务员开始按照这个机
11、制提成,因为有了前面2年的基础,我们会确认一个基本销售额,比分50W美金,当业务员的业绩达到100W的时候,这个提成率会变成10,到200W的时候,就是15。以次类推。相信很多公司做不到这点。所以,按照销售额的提成方案,一般都只在前两年,最多2年,如果2年内业务员还没有起色,那我会告诉你,其实你不适合做外贸业务,你可以试试去做货代。按照销售额提成,还有一个不好的地方就是某些时候,客人需要我们做CIF的时候,海运费其实是没有任何利润的,应该不把它核算在内。那我们现在可以算算,如果一个订单2W美金,我们的产品属于快速家用消费品系列,通常一个40柜的货值就在2W美金左右。2W美金,按照0.5%来提成
12、,可以有100美金的提成。如果订单利润算5,按照7来算,那么有70美金提成,如果按照利润有10来算,那么有140美金提成。这个提成制度,是我们现在在执行的,现在有一种流行的做法是,给你个底薪,3000块每个月,但是给你个基本销售额,其实,这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的。但是,没有达到,就不如我们现在执行的这个了。最后,说说提成发放的时间。这也是多数同仁在讨论的问题,多数同仁都认为,公司收到钱后,就应该发放提成,但是,一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的,而是要以客人卖完货才能算终止的。售后服务是一个及其重要的部分,你需要跟进产品的质量,客户的销售情况。等等。如果因
13、为货的质量问题,客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣,那么这个提成显然就会不合理了。所以,我们的提成在收到货款后3个月后结算一半,6个月后结算另一半。 随每个月的工资发放时间一起发放。我们公司是根据报价和业绩来算的:比如这个业务员的业绩要求是50W/month,结果他完成了60W。提成为50W*1%+(60-50)W*1.2%但是如果此业绩中含有低于底价部分,只能提成0.5%外贸公司业务员提成:低底薪+高提成义乌一般情况如下:1. 1000+30%(净利润)2. 1500+20%(净利润)3. 2000/2500+10%(净利润)采购跟单翻译提成:1500/2000+510%(净利润)其实有能
14、力了,就是BE BOO/ SOHO才爽点,但是人嘛,都得一步步来的,所以要在实际工作中砥砺自己.之后才能去剥削其他劳动者之70%90%的利润.这个根据情况看的啊,我这里一般水平10001500 包吃住+3%提成,你是刚开始的企业,我建议可以提成在起点高些并且分级,比如100万以下提成1%,100500万提成1.5%,500万以上提成2%左右,底薪也可以分级,在试用期1000,转正1200,接单后开始1500,接满100万单开始2000(当然这里的提成不一定1%,1.5%等,按照自己产品的利润来,你作为刚起步的企业,首先是要有客户,可以给这些业务员多点激励,底薪看城市的,我同学在深圳底薪就250
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