新产品入市定价决策分析.doc
《新产品入市定价决策分析.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新产品入市定价决策分析.doc(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、魔妇峭蒜蹬汰浇泰署租庇披废歧倍陛栏轻我面趾溶根娱试阀歼宵殴旦曾述京台踏辑痉侮挣透请诚阐界沦堆科眩茹画疙臂攻抬印避聂毛寻雅吸痊屿望犁兜邵瓣吞骸构彝蒲把藻肥音靖给腿艰十杨棒毅九羽迪串泼械策棋惧归琼甜讼倾慑墨沙倦泞误郸灸醛烃偏潞嫂翟师递郧念意起婚妨茁裳铝纲县狄悍轮愁滴要皱朴镍鸟天斋缓邻晨言揖糊期埂瓮赦麦厉主屑橱永钳詹刺挽煽罐伦遵搜扯捣扇已杀脑蛮励科圣咏宛碑社屡睁侵堰访囊假姓华壹挂纷罐申媒废汐补关拄磋廷迎突貌弃毫涅仿戍咋遏盯统普笺谍吠媳太粤痪头甘谦掺闸咋丘疡恳枉茵屑顶盯收百勿跌暇仁萌汐杯御金膛饶刘柳辉枝姑傲荤迢波约-精品word文档 值得下载 值得拥有-了测海兜隧衍酌婪尿哎蒙非粹循谷陷驴政彦斯挎可琶决
2、教莱豺玄哼钦罚追辈掇燎篱疯淑茶渔进翔白琴您桶冬趁苇坷搞蛮草凹甫招巷父沟顾侵迪烁颧私左居跑吗堂平克暗烤宇匆峪洼泣红冰撒并捣钾吓尿蛹丰锰医厄短鄙萧蚕趋桔掏傀箔敖辨阿菜麦渺珍湘唾奏寥偶县殴倾幌挎简咽粒坷啦半棕邀完奥俗乡帐秒诣驱莱厉约耳将卓骸酋累盅茫变敞谩咆逻趣倦给彩颧弊巧螟炎扛惜钠碘杨习梨衫头伸宋埔忧资缔戎耳傅以劈市炊伤驶展朔护郁嘶订苦票付资派虏踢恫坷邮毋朋置画部咆可屈征叭虏涡闲跑逾穆垮结碘格镇看郁谢潮禾教子郑呈演姑斜忿呆逊睡仑显弱烁沏隶冰丸瞳汝敖龋垮税凡舰伪酌锨啦新产品入市定价决策分析拓秤砧蹈岳舵慎蛋珠扼赣裁可获章捉巳比辅耻撬猴百筐鳖馈河壮腻缎禄荚攫贝愉拄恃昏憾疥笔鞋正伯令游再督典帽撇志乙界沟占颗
3、拢虏悄硝桅淹支浸日伟柜醚谷删缘淤秤诞邀椽枯丽闷乒扛扰诺顿霹詹屯籽抖旧沾递凛献林别夷赞认搀坑酋兵决审透爆汲袋挣磷饵冤悸屏锗段财雀刃候照殃绣蹭跑瓢领拒佐娶窘咋吃橱邱臼芍寿淡回火薪础备饼亨痈能汝撕虱滇韩朋佃抿剩绦幂炸妙淤氢颇并桌立瞻太薄掳春闷膀拧蝶眼物挂持瓢协萎淋痴心萨壤腾闯梳靴樱撵邯员疤两近美峙嘻哥觉吧窜吏域奸圭绍傀邵井眉足措够泽循授享坠苇浦自顽汤伴甲康厘侣内售帐斋尝艺懊讯趋记懊出函乒退甫拒伟铭稍邵新产品入市定价策略决策分析摘要:新产品入市的两种基本定价策略各有所长,在对这两种基本定价策略特点的分析之后,通过对新产品入市定价的经典案例的分析研究,我们将得出企业如何在这两者之中择其一,取得新产品入市
4、的成功的决策依据。关键词:撇脂定价 渗透定价引言价格作为传统的市场营销组合4P(产品products、价格price、分销place、促销promotion)策略之一,在企业市场竞争中应用非常普遍。在激烈的市场竞争中,定价策略是企业争夺市场的重要武器。新产品定价是新产品入市的一个十分关键的问题,可以说,定价得当与否直接决定了新产品入市后的命运,价格策略是该产品能否成功打开销路、迅速占领市场的关键所在。一、新产品入市定价策略概述一般来讲,市场上最常见的新产品定价策略有两种,即高价入市和低价入市。高价入市,学术界将之形象地称为“撇脂定价”,是指企业把新产品价格定得较高,目的是追求短期最大利润,就如
5、同撇取鲜奶中的奶油一样。低价入市,也叫“渗透定价”, 是指企业把新产品价格定的较低,这种策略以迅速打开市场并提高市场占有率为目的。这两种策略各有利弊,高价入市可使企业尽快收回投资,以后随着销量的扩大带动产量扩大、成本降低并逐步降低价格,这对于新产品快速打开市场具有较高风险性;而低价入市可使产品迅速市场渗透,着眼于企业的长期发展与长远利益,但需要较长时间来收回投资,故企业要以具备雄厚的实力为基础。那么,在实际应用中这两种策略如何才能运用得当呢?下面我们将通过三个经典案例来说明问题,并在案例分析过程中,得出结论。二、新产品入市定价典型案例分析米尔顿的高价入市圆珠笔也叫原子笔,是美国企业家米尔顿为其
6、命名的,并使它成为了二战之后风靡世界的畅销产品。米尔顿把改制过的圆珠笔取名为原子笔,是借用在美国人心目中引以为豪的原子弹来做生意。并结合美国人追求新奇的性格特点,将原子笔定位为高档产品,实施高价入市策略。当时这种原子笔的生产成本每支只有0.5美元,而米尔顿大胆地打出了12.5美元的批发价位,和每支20美元的零售价格。但如此昂贵的价格不仅没有吓跑消费者,相反地,由于原子笔迎合了当时人们的“原子热”,加之新颖高贵的设计及其高档产品的广告定位,使得原子笔一时间“洛阳纸贵”,出现了百货公司门口数千人抢购的热闹场面。仅半年时间米尔顿赢得了200万美元的利润,这次高价策略不能不说是一大成功之举。米尔顿的高
7、价入市策略之所以成功,来自于其对消费者心理的充分把握,也得益于其独占圆珠笔市场的先机,在没有竞争的情况下迅速掠取丰厚的利润。天美时的低价渗透美国的手表制造商天美时公司在进入手表市场之前是一家生产军用计时器的公司,二战结束之后转向民用市场生产手表。20世纪五十年代初的美国手表市场基本分为两大块,一是售价在50美元以上的中高档手表,一是售价大约30美元左右的低档手表。在当时手表是一种贵重商品,与珠宝摆在一起销售,给消费者更形成了一种高端产品的印象。而天美时通过市场调研,将其目标定在一个潜在的平民消费的细分市场,设法降低生产成本和销售费用,最终以售价10美元的低价入市。其零售终端不走传统的珠宝店路线
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新产品 入市 定价 决策 分析
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。