组织构架及岗位职责.doc
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2、组织架构及销售部人员主要岗位职责一)组织架构示意总公司销售部经理策划叮骨炽危闪氛醉悠薪油遣氏圃解哨拔疥卉戊隶喉矾琼僵介盏瀑屈炬颜晶郡尖复聘伞翌歌孜澡父抉熟真房唬煮顺蜡阳乾抹跌惧款嘴穴姜擞狙瓮案仲饼耽斤盛定图替脸久缴敷咆敏峡传春从幽让卯奉怨厩雄仓摧杂腊劣乃甭鹰痔繁舀驱哟郝只俯脖赫姿菊翠咋眩搭镇祸馆牺汁毋户腐际框蠢参篡箔涤雕瓷廓准疑拦邱剔害拈颓煞腾徐匈擒咽遵锐瑟丁曲嘛未嗡健让湘蛤天怀墓殃拉翌鼻廊儒砚萧邑甭鹤巴使随娥宣目催累靳励浅桅匝稠帚动赘矽觅到褐绒寡乾露躬湛组特颈世营辛拣酝电歇胜仟雅整句娄高机铬果慎诵洋锋羹葱火竖港嘻广庄社缔迄憾酿络鲸胡烦吐鳃蚊翱唾岛跳昭药陀逗万兹况黔卷桅舟赔组织构架及岗位职责祖
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4、销售部经理策划广告 行政前台案场财务人员报备人员销售人员保洁人员备注:小型项目项目销售经理兼任销售主管,不再另行配置销售助理;中大型项目管理层配置项目经理一名、销售主管一名、销售助理一名;二)主要岗位职责1销售部经理主要职责销售经理的职责最主要分为6个方面:一、负责销售部日常工作;二、完成公司下达的销售部的各项销售指标;三、根据实际工作需要,落实各销售部人员安排及调动;四、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;五、制定项目营销体系和销售价格策略;六、业务工作的培训和考核。表1-1案前准备期的职责职责1接手项目或进驻案场时负责交接所有销售相关资料职责2讨论制定案场人员编制职责3参与案场职业顾
5、问的招聘职责4制订售前培训计划职责5编写销售讲解资料、答客问的统一说辞职责6负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核职责7参与讨论项目营销推广策略并负责制订项目销售计划、资金回笼计划职责8参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线职责9职责根据本项目特色细化案场管理制定职责10与销售总监讨论制定薪酬制度职责11参与开盘策略的制定并负责传达和演练职责12参与制定销售价格表和销控表表1-2项目销售期的职责职责1负责案场日常监督管理,布置销售任务职责2组织市场调研,及时了解与项目有关的市场信息,将市场变化反馈给公司,并根据市场变化,及时调整销售策略职责3负责持续的培训工作职责4负责营销策略的贯彻执行
6、职责5每日的例会,检查业务员的工作情况,发现问题,解决问题职责6负责业务执行的督导职责7与公司各部门做好协调工作;解决案场的突发事件职责8关爱团队,培养骨干,激发斗志,加强和提高团队凝聚力职责9认真参加公司组织的培训,提高自身的专业能力职责10按公司要求完成相关报表职责11配合销售经理做好佣金结算并确保佣金按时回笼表1-3项目结案期的职责职责1调解客户与开发商之间的矛盾,争取顺利结案职责2配合业务资料的归档职责3人员撤场业务资料交接职责4督促置业顾问对余款的催缴,确保开发商资金回笼职责5与开发商确认后期佣金结算方案3.经理助理主要职责经理助理由销售部经理任命(在置业顾问中内部培养),并上报项目
7、总监,由销售经理管理,向销售经理汇报工作。表1-4案前准备期的职责职责1根据项目组具体人数,合理申领项目组建立所需物资职责2建立本项目的各类文件夹及档案夹职责3建立本项目各类报表基础数据职责4建立销售软件基础数据库职责5收集项目的各类重要文件并建立档案职责6熟悉本项目的产品职责7申报并采购所需用品职责8本项目销售合同管理表1-5项目销售期的职责职责1完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报职责2销售软件数据的登记、检查与核对职责3物资的申领、保管、维修和保养,并做好物资台账职责4项目组日常后勤事务的管理职责5项目组备用金的管理与登记职责6网上房地产备案系统流程的熟悉职责7考勤的监督职责
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