钱库营销模式分析.doc
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4、分析,为商家提供精准营销解决方案的服务和应用。目前钱库平台包括消费通户外自助终端网、钱库互联网()及钱库无线互联网()。钱库消费通户外自助终端网,是一个覆盖城市各大消费热点(商场卖场/商业楼宇/地铁站/高校园/餐饮会所)的户外自助终端网络。提供城市最前沿的消费资讯与消费动态,用户通过自助点击查询商家信息,主动参与广告主设立的有奖调查问卷、投票、互动游戏抽奖等活动,自助打印各类商家凭证(如优惠券/试用装券/抵用券/折扣券等)。钱库互联网,是国内最大的城市消费网站,为大众提供最前沿的消费资讯、最时尚的消费动态,同时提供各种最新最全的电子优惠券下载。钱库无线互联网,是国内最大的手机优惠券门户,为年轻
5、时尚的手机用户提供最新最全的电子优惠券下载服务。二、Checkoo现状:截止到2009年6月,钱库的用户群体已经接近270万,广深地区终端部署多达500多部,钱库优惠券平台也累计发行了超过11000种商品的优惠券,消费者通过钱库网络已经打印了近1000万张优惠券,优惠券总值超过一亿人民币,成为全国最大的电子优惠券发行媒体。2009年美国的电子优惠券发行规模在经济危机中逆势上扬。数据显示,截至2009年11月,全美电子优惠券发放额总值达83亿美元,环比增长33%,占同期优惠券发行额的6.2%。其中,有4.15亿美元被下载使用,占同期优惠券(包括纸版)使用量的20%。三、市场机会挖掘 当前,市场竞
6、争激烈,开发新区域、开拓新顾客是一件异常艰难的事情,一件很好的产品或者一项优质的服务,需要花费相当长的时间才能在周边社区消费者建立起自己的影响力,特别是在餐饮、美容、购物、度假、娱乐等行业。这个过程中,更多的企业把眼光聚焦于普通消费者,把盈利来源集中在普通消费者身上。钱库的机会在于着重为创建一个良好的营销互动平台和销售渠道,为消费者提供精明消费指引和实惠,为企业提供真正高效率、低成本的效果付费精准营销解决方案。钱库平台借助信息化发展趋势,通过互联网、手机无线网和自助终端设备平台,采取商家优惠券、折扣券、免费体验券,建立起消费者与商家之间的良性互动,开创了一种全新而独特的商业模式,即满足了商家扩
7、大顾客群体和提升品牌的需求,又使消费者得到了切实的实惠和便利,从而实现了商家、消费者与钱库多赢的局面。此外,伴随着金融危机的进一步加深以及其危害造成的对未来预期的担忧都将给优惠券的发展带来契机; 3G时代将使无线应用蓬勃发展,目前,手机上网流量费包月的用户数已超过10%,而按照日韩的经验,当这个比例达到20%时,手机作为“第五媒体”就会出现爆炸性的增长。种种因素都刺激了checkoo的飞速发展。四、盈利模式分析:当前互联网盈利模式大致上分为以下三种:1、广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体,它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。 2、销售盈利的网络公司相当
8、于传统的店铺或集市,它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品,通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网就是典型的销售盈利。 3、渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道,只要所搭建的渠道是畅通的,有效的,就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。例如腾讯公司,它依靠QQ这个沟通工具,搭建了与用户之间的强大通道,这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来,无法脱离。这个时候,腾讯想卖什么就卖什么:广告(腾讯网)、产品(拍拍网)、道具、Q币、游戏这就是典型的渠道盈利模式。 而checkoo却综合了以上盈利模式,通过打造一个大规模消费信息平台,以优惠券争取巨大的消费者市场,然后借顾客群争取商家
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