销售总监绩效考核表.doc
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1、营销总监绩效考核评分表(按月度)姓名岗位业绩考核70%序号指标权重要求目标评分等级得分自评上级结果1销售目标%销售目标完成90%按目标达成 分销售目标达成80% 分销售目标低于80%, 分2销售回款%回款率达到98%回款率达到目标 分回款率在90%-98% 分回款率在90%以下 分3利润目标%利润目标完成率100%利润目标完成100% 分利润目标完成80%-100% 分利润目标完成低于80% 分4库存清理%库存管理达标率90%以上达标率90%, 分达标率80%-90%, 分达标率低于80%, 分5市场增长%新开店铺增长10%,销售收入增长10%达成上述两个指标,分;达成一个指标, 分;两个指标
2、皆未达成,分6客户投诉次数%客户投诉控制在5%以内客户投诉控制在5%以内, 分客户投诉控制在5%-10%以内, 分客户投诉控制超过10%, 分管理项目30%7管辖部门流程制度的修订及执行情况%制度流程完善率80%,执行率100%两者皆达标, 分仅达标某一项,分两者皆未达标, 分8培训及绩效考核的完成情况%培训完成率90%,绩效考核完成绿100%两项指标皆达到, 分两项指标只达到一项,分两项指标皆未达到, 分8费用预算及%费用预算与实际花销误差在5%以内费用控制在5%以内分费用控制在5%-8%以内 分超过8% 分10人员培养%考核合格率95%,人才流失率控制在20%以下两项指标皆达到, 分两项指
3、标只达到一项, 分两项指标皆未达到, 分加权合计行为考核20%(C)指标权重指标说明评分要求得分自评上级结果1承担责任20%1级:承认结果,而不是强调愿望2级:承担责任,不推卸,不指责3级:着手解决问题,减少业务流程4级:举一反三,改进业务流程5级:做事有预见,有防误设计1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分2领导力20%1级:任命员工合理2级:能正确评价员工付出与回报协调性3级:对员工业绩与态度进行客观评价4级:掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者5级:影响力大,员工自愿追随并付出贡献1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分3人际关系20
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