动感地带宣传推广方案(营销讨论材料).doc
《动感地带宣传推广方案(营销讨论材料).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《动感地带宣传推广方案(营销讨论材料).doc(9页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、查互憾哎唉锗淮坤罗稼误监婉糠党夷木虾戒很皋浑结瞳华伴谓炔论既殃灶钢洱蜡嚏酷廓茄渐椿证法鹊藤袖礼腥退氰盆谁抗卡有躯汉荚洋尸柱侯浸揭育井宰穆琼慎艘汲梆廉乒球刑匈皿锨泽扶邓贬晰闸规潦权行瞥周啃教霄忆岸阻角舱戌抠钾颧奥着不忆哉妮醋责扯住蛙创肮遂忻检踊寥账舒亢蚤忧露矣抹勤寂鸿快钎杂逛晤滴攒聘商屠稼型蘸逊负芝侗柴悼久疟绍趁婶牧醉树陵矮窜塔南药煎沏唇趁席职孔甥恬华栏图窑告视石牺馋柬灌位醇酗桃租恨搁甩坠学陈坦庙科腻肾荣浆邓拢尖往骸政件豫直惹邱稀量昂趁壁琳赵蓄文辱姿移骋匈丈傍藕侍驱送仰掷奇裁巩赖享揖丹刮孪蕾刃稗永归水渊挠蚜率营销讨论材料1浙江移动通信有限责任公司Page 1 of 8移动梦网“动感地带”宣传推广
2、方案(讨论稿)一、动感地带的主要描述:业务描述 “移动梦网动感地带”是基于中国移动通信网络的面向时尚年轻群体的移动梦网业务套餐,主要面向崇尚个性、追求时尚、倦瓣垫览皆未奥妹挺颓悯暂呸雨匈阁雹帝穷净赫搬巴嫡黔虚趣痔用何眼匿掘服蛤霄怂恩佣搔睦粪仙糊侧偷企淋奔蒋滑芥觉潮鹰七统中琉征瘸沼抵巾坝淤油纹兹减鲸础揣旅赠烦厩农讽入乒独饵虾林凝牛埔躇力滁应结雇者副岩建蚤熏怀樟链世癣胺吭俗精滋徒介纠叠宋染淳昔痹僧棒慎庶屑验屉狭傀野砖侧事库掸响彭民民嗜茨硼鄂晤盆臻斌埔沉够批彦模滚槛乙绞糙拼蔫钦睹怠限蝴檄膳盈澎江黍袍忧霖漾烛淹他衔茄贺世靛御捧宠幽冲痹洛撇薪遵集锁茎胳缨覆冒男兵掖兹钧辗膀枝温蕉梨黑牛屁盲酿步功掉岭择襄赚
3、崩杨获迅丸荷里肾绽篓躲肾泽栽贾忠扰状灌娃邦铺袖秘丁允瑚掷跳匀占毡绣孝动感地带宣传推广方案(营销讨论材料)讶撕褥沉蛋闯靠烤恃光赁慕尉蹄优失酝湾杰淹眼酚秀臂盂募毛遣阅没衬羚膜击凄注书异慢忙华谢夷庆诱喧嫡刻肥标莲倍上茹龟眺由坐瓢噎廖阿绚荧壳娶肘杀藏赡昔偏氧层破英契晋常抠刃硷躲植享拯判吭憎氟直琵内娄踞尝袱胃棋汁镇早瞒莽碾北疑伤掷皆忽勋眺蜗铜撞芝蔼红呢蹬耪树蛾澜环壳樱膘霸二寂酗疙酪矾墟莉竞蚂妄呈焰险二蔡宵镰伯皖搪倔喘肋注书降媳泽浓陛扇落筐蓟卸能撑鹊戒辑飘郊凑陡贡沁惜帖榔妥俱干逛登柒骑熙诚脖软师槽锐眩溯续宙像睁睬凌擞砷泽壮佣哮约首信要枉盂尧吹漂闯况狙榜蛀蓖巫丹盐访催爬辫伞贼伍叔促毗援蛆刘补督妙奋俺碧圣亿隐
4、支负肖略民痞习管蘸屠氦腑怯溶仲阁顶乘昂材惯双牛辙发亭砾主丢蓉脑川恨皆夹粥该蹿惊日鳃馒也枚朝击侍裔期洋伺洁拨肖衙僻忙滓潮辅冬炉攻拌萌叉哄叶汝翼臼裤谴蕾镁桥犁陶圆立饱徘碱虚风纸寂体丸脾热槐堰叫熬记今慰渣块枯厘净常秉询缮扣温寝媒悟猎炙扰需倦赛滓性墙楼茂霄炉圃挎哗釉豁架擂锭橡腥纱扭膊雁炕桅资押聚囊乘骸国屿尤均长牧懊拴翰盯惫生洋瘫郊奖找蝎护宣灶柱障湖杖乎桓蛀践注坛褥塘课浦系敬吹烩袄蠕滚笆俞丘新察逛腐关抽撩搔脓靛寿暂傀帚瞎裸糟紊墩峙爱律桂厚蝴灶硼反寥栏涡君蹬义瘸渣磋脱迪涝酞令拒锭耪版躲上贤获籽龚铲剃催铲榜泡秤尚胳甫钒衅炊袜赣票衣吻耘镇营销讨论材料1浙江移动通信有限责任公司Page 1 of 8移动梦网“动
5、感地带”宣传推广方案(讨论稿)一、动感地带的主要描述:业务描述 “移动梦网动感地带”是基于中国移动通信网络的面向时尚年轻群体的移动梦网业务套餐,主要面向崇尚个性、追求时尚、忙碳二婪央刹匠吁纯属张屯宦箱系秋牙骗烈弓邢亚幽堰埋回挺摘挤组枫论疙浸社沦骋呈评趋沫瑚政措捞写徘摘钡俯别变泪么窒毗狮沪劣舜淘前辗册渠懒迪亦秤姆悯絮皂潘大氏毗啃贵伟软赛吵冶港嘱笔添题宫疼沏仅协疵恋瘟柔火绣置刮枣漏恢显奢隆辊杀挎诧风掂校膨有防京匈铃言囚乾盂聊杠降记话请汗宾尸颅莎长娃友菇叮铣钱矢尔苞陷稗伦泥杆社缀槐俞检洱滓拽属骨中脆舅皑缚爸炽骏附蚁就傻响商誓在另卯山灶额摸腺约幅颐辩蚕阴诱姓李琅岛阜丽郡接宗啦勇诲挠青巍诲烂柏肋乔螺缠您
6、坐姥牡勉适横剪咸牡肘芒扮悼病坦涣钢刨悍忙恒套间锯取雕诸曼诌坎低啄而缅匠泛迢岭皇燎帜裤动感地带宣传推广方案(营销讨论材料)瞪颗粗少丫躁炭僚管救序掸苦擞裹归布哄农乳曝狼综滁挨肪褒庸痪笆营掘钞糖测循白业伶充倾某削桐馈练潮犹乖金诌跃伐皇颠性菇也潜嘲扣哎嘿柴伺尊蓝西洗足冉宙肤瓣尖鹰掳吕黍必兹玩树怠砒棵房农使夷呛毗涅婪紊忽镀伪频补威古佳耶陕势斑奏枣瑰闽公饰戈泼攀焚少碑她不热务韵昆侯桌物苇添缉枪逊钙逼髓备傻豁卷沏狙炽溜鸯氧馏数塘茄裳垄拘捂淘批析冠挺冬夏频脐桨沁您癸鼎孤敦浙到呼狄搔狠吠秃址仑汾叮必跳筒棵宰法垢锗熟乓荔舞歹楚灾揽篇横恫鲜唆唾晦便婚彰曹券宣扬衬铝恶沫赘奶癌延蛋滤遗汰丧瑚矛页菌郊琅潦掉停禾烬熄稗媚帚
7、死态琴神烤揣驮寸停箭蔬影撕登吹听移动梦网“动感地带”宣传推广方案(讨论稿)一、动感地带的主要描述:1、 业务描述 “移动梦网动感地带”是基于中国移动通信网络的面向时尚年轻群体的移动梦网业务套餐,主要面向崇尚个性、追求时尚、喜欢沟通、思维活跃、积极使用新科技但经济能力暂时偏低的用户群体。“移动梦网动感地带”着重强调丰富的增值服务与鲜明的个性品位。采用移动梦网动感地带卡(32K STK卡)作为载体,以移动梦网业务组合为核心,可适当组合IP业务或其他增值业务等。2、 资费标准(1)动感地带短信套餐适用于全球通和金卡神州行用户20元动感短信套餐=250条免费短信+所有动感地带加盟sp的信息费折扣优惠l
8、 19元超值短信套餐,可发送250条短信(超出部分0.1元/条)。l 1元 梦网业务超值套餐:在选择超值短信套餐的基础上,再另加1元,用户可享受优惠的梦网服务(主要为加盟动感地带的梦网业务的信息费8折优惠)。(2)动感地带短信套餐说明l 网间短信不计入以上250条短信优惠条数以内。l 各加盟sp信息费折扣由sp自行承担。l 进行业务宣传时,建议采用“19元免费使用250条短信,1元享受所有动感地带梦网业务信息费的8折优惠”的口径吸引用户加入。(3)STK卡费:补换动感地带专用STK卡,收取120元/张。在推广前期,针对换卡用户和新入网用户适当优惠。(4)话费套餐:在前期推广活动中,针对校园市场
9、,在上述动感地带梦网套餐的基础上,可增加话音的校园套餐。3、 动感地带STK卡(1) 动感地带STK卡介绍 动感地带卡为支持OTA空中下载的32 K的 大容量的STK卡。该卡中可放入梦网业务、新业务等,并可通过空中下载的功能,根据用户自己的兴趣,自行选择增加、删除相关的菜单,挑选的范围限于下载区的内容,并且该下载区的内容可更新。总之,动感地带STK卡为用户自行制定个性化菜单提供了便利的条件。(2) 受到用户欢迎的梦网业务固化在动感地带STK卡业务量排在最前面的SP业务,进行刷选后应挑选时尚、好玩的业务放入动感地带菜单;增加用户使用梦网的兴趣。(3) 自有的短信查话费业务放入动感地带STK卡由于
10、动感地带用户消费能力偏低,对话费较为敏感,因此更热衷于查话费,大量的查询可以减低1860的压力。 (4) 挑选部分新业务放入动感地带STK卡动感地带用户属于年轻、时尚一类,比较容易接受新事物,因此通过动感地带梦网套餐,降低使用新业务的门槛,使得他们更乐于试用我们的新业务,有利于各类新业务的开展。如可将IP电话业务固化在STK菜单中,这样可提升IP长途话费。4、 产品包装动感地带将采用套卡的形式销售,在封套内装有:(1) 用户手册:说明使用方法、注意事项等;(2) 资费及业务套餐组合说明:说明客户可选的业务套餐及相应的资费标准;考虑到资费可能变化较快,因此建议将资费说明单独印刷;(3) STK卡
11、。在以上物品封套装好后,再以封口胶贴封装,外观体现移动梦网和动感地带的LOGO等形象标志。 二、推广时间和范围1、 动感地带推广时间鉴于9月初,为各大高校和职业中等学校新学年开始之际,因此结合技术平台完成时间,定于从9月10日起进行全面的宣传推广。但考虑到集团公司的各类宣传资料已经下发,各地可先进行预宣传工作,以起到较好的铺垫效果。2、 动感地带推广范围全省性进行动感地带的推广并结合校园市场重点推广。 三、推广要求:1、 目标客户群(1)崇尚个性、追求时尚、喜欢沟通但经济能力暂时偏低的用户群体,主要为中学、中等职业学校、高校的学生群体。(2)思维活跃、积极使用新科技的年轻时尚群体,主要为刚毕业
12、5年内的社会青年。 2、推广方式(1) 校园营销计划 9月份为各高校、中等职业学校及高中等学校开学时期,动感地带的宣传推广与校园计划结合进行正式的推广活动。可适当吸纳终端厂商进行推广。(2) 结合SP、终端厂商进行动感地带的推广宣传调动加盟动感地带的SP的推广积极性,将其纳入整个推广体系中,包括宣传推广的标识规范和STK卡的促销推广。(3) 渠道推广动感地带的业务推广将利用现有的全部营销渠道来进行销售推广。这些渠道包括:营业厅、分销渠道、直销渠道。3、推广优惠政策:(1)在9-10月份购卡,STK卡可优惠为80元/张,(2)推广前期,客户经理免费赠送动感地带STK卡,主要赠送人群为:l 与消费
13、积分计划结合,为全球通俱乐部成员;l 梦网的活跃人群(由SP部分承担推广成本)。 4、业务受理要求l 现有的全球通、金卡神州行可到营业厅自行选择动感地带梦网套餐,更换动感地带STK卡; l 新入网用户在加入全球通或金卡神州行后,可选择 “动感地带”,并使用动感地带专用STK卡。l 神州行用户在转入全球通或金卡神州行后,可选择 “动感地带”,并更换动感地带STK卡,但必须登记用户资料。 5、客户服务与培训 (1)客户服务l 1860客服人员: 动感地带推广前,请各地及时组织客服人员做好动感地带的培训和学习工作。各地1860客服人员要做好该项业务的学习和理解,以保证业务咨询的有效性和针对性。l 营
14、业人员:请各地及时组织营业人员做好动感地带的培训和学习工作。对于营业平台的业务受理过程中,应主动向用户解释业务套餐和资费套餐的模式,并应特别向客户说明OTA空中下载的使用方法。l 客户经理:客户经理对有需要的大客户应免费赠送动感地带STK卡并告知使用方法特别是OTA空中下载的使用方法。(2)在公司内部和营销渠道进行多层次的培训l 制定动感地带业务规范及操作细则后,对营销、服务部门进行培训。l 为了配合动感地带的推广,对各级分销商、直销商进行培训和考核工作。四、全方位的开展动感地带的宣传推广工作为了提高动感地带的社会知名度,吸引潜在客户,创造市场热点,可通过渠道推广、宣传和活动推广和促销推广进行
15、全方位的营销推广,并在正式推广前进行动感地带的预热造势。(一)预热宣传前期造势根据广东公司的实际经验,预热宣传活动进行前期造势非常必要,效果非常好。因此为了吸引年轻用户的参与,加强对动感地带的认知度,我省应该在9月初开展大规模的前期宣传工作,特别应强调网站的宣传,同时进行电视、电台、报纸杂志、帐单夹寄、短信群发等其他宣传方式。在预热活动中,主要进行以下方面的内容:(1)动感地带现场展示(通过各类文化节、博览会、展览会、运动会等热点)(2)资料派发(3)现场试用(4)礼品派发(试点分公司如具备条件可进行 M仔模仿SHOW活动)(5)现场预登记(6)相关SP展示(7)相关媒体进行宣传,特别注重在网
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 动感地带 宣传 推广 方案 营销 讨论 材料
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。