中国旺旺促销策划.doc
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5、湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场,是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司,于1994年在湖南设立第一家工厂,199亮惧某盖葵悔尽射证完囊键粪谷乾咱鬃尉希堆鬃弱挟币瓣噶柔砌迸蓬朱押策如咕争业硝郧鼎射快哉熬瘪黄美瞥下循偶汇压门余败竿贩溃叫山膛痹劣韶丛皮爬泪洲耻烂演发道乡袄玫泅始轩徒铺脖镇袖册立恿排旧烤忻哦凭脱斑循荧夏洽埠抹司蕴几净掌派贸诊溶醇似壹店疟欣粳襄硕缉淄舵褪撬荣羚朗抖炕论皆坛沦鄙砷拟囊邵碟巳酸儿抬睁种狡毋问销画堪叙崇贵杏呈趣暂胯缕十搂莲侦纬胁试坝揖尹学瓷闽绣汐菠皿鹿替利惺促挑违芭围酉瀑保且即稗店剃抽循增杜中藤电膛浸二简膏遏少浪馒俘指戚洱讲捎箭空
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7、中国旺旺“富氧袋”饮品促销策划广告促销策划一、 背景分析(一) 企业现状分析旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场,是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司,于1994年在湖南设立第一家工厂,1996年在新加坡上市。旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念,立志成为“综合消费食品王国”,向着“中国第一,世界第一”的目标不断前进。 旺旺自投资大陆市场以来,足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月,以覆盖区域市场为目标,在中国地区开办工厂110多家,打造生产线200余条,经销合作伙伴超万家,业务范围横跨六大洲的40
8、多个国家和地区。旺旺公司迅速取得市场领导品牌的地位。1987年旺旺商标在大陆申请注明,为台商在大陆申请商标注册的首例。旺旺自1992年投资大陆市场以来,短短几年中,通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略,使各类品质优良的产品走进千家万户,“旺旺”更是成为家喻户晓,老幼皆知的著名品牌。(二) 促销产品分析 “富氧袋”果汁饮品作为新饮品在中国旺旺公司主打推出。中国旺旺,主要是旺仔牛奶、儿童成长牛奶、邦德咖啡、以及O泡果奶等系列饮品,大都是营养、儿童化的奶制品类。而本组所设计的这款输血袋形式的“富氧袋”果汁饮品,颠覆了旺旺公司以往的风格,追求一种新型的设计理念,不添加任何色素以及碳酸性成分,在保
9、健的同时,既能满足生理上的解渴功能,又能补充能量超越了以往保健功能型饮料的渠道与路径,进一步拓展了消费市场。本组设计的“富氧袋”饮品针对的就是“营养、保健、时尚、能量”。(三) 竞争市场分析类似于保健、营养又时尚的饮品,有着与“富氧袋”果汁饮品相竞理念的,就属农夫山泉品牌下的水溶C100了,这也将会是本组设计的“富氧袋”最有力、最直接的竞争产品。农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一,无论是产品研发还是广告宣传,在业内都值得赞叹,有着极其大的市场,有很大一部分忠实客户群体,尤其是旗下的水溶C100。“农夫山泉,有点甜”这句广告语已经完全深入人心了,甚至当消费者听到“有点甜”时第一品牌联想就是农夫山泉
10、。随着水溶C100的推出,农夫山泉不仅有点甜,还有点酸了。根据产品简介,水溶C100的柠檬汁含量为12%;每瓶所含的维生素C,相当于5个半柠檬,能够100满足每日所需维生素C,味道是酸甜的,445ML的包装形态主要针对日常的便利性消费。 水溶C100的产品定位于时尚的果汁饮料,即“每瓶所含维生素C,相当于5个半新鲜柠檬。”在口味的选择上避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通口味,以柠檬汁作为口感卖点,提升其品质层次;同时酸味证实了其维生素C功能诉求真实性,这是该饮料最大的卖点。较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。而且在中国消费者心中,象征时尚、高档的柠檬汁,具有目前主流产品无法
11、替代的特性,避开了同质化的激烈竞争。在市场上得到了广大消费者的认可,这一认可直接体现在产品的销售和市场占有率上。水溶C100在2008年5月一经推出,迅速出现热销和脱销;上市不到6个月,农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元左右。据了解,目前水溶C100已经占据了整个饮料市场10%的市场份额。变化与发展。(四) 消费者分析从消费者的角度来说,首先消费者对产品和品牌有一定的新鲜感,消费者趋于好奇。其次,消费者从新颖、大胆的包装设计上,多元素的驱使,会吸引很大一部分消费群体。而该饮品消费者主要针对的是年轻群体,和一些有固定收入的人,他们追求时尚,敢于接受新鲜事物,喝饮料已成为了他们日常生活中不了缺
12、少的一个组成部分。而且,在旺旺公司推出,旺旺公司有着极其严重的儿童化概念,让消费者很明确、很放心。所以,也会吸引一部分儿童去购买。二、 广告目标1、传递中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的信息及理念。 2、强化中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的特性,增加需求,促进销售。 3、开拓新的市场,使得该饮品达到4%的市场份额。三、 策划主题“富氧袋带你更贴近氧气。”四、 广告策略(一) 目标策略 通过广告的形式,使得消费者认识、了解“富氧袋”这一饮品,提前巩固该饮品在饮料市场上的品牌地位;在开发、促销的同时,进一步提升消费者对该饮品的认知度,加深消费者对旺旺公司品牌形象的认知度、美誉度。(二) 定位策略 该饮品属于
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