销售人员末总结.doc
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1、-精品合同推荐- 销售人员末总结2月份:万事开头难成为员工后,被分到了公司的总部所在地佛山,负责家终端和家医药公司之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了那么等待着我的是什么呢?以下是我的分析(把自己当作产品了,呵呵):(优势):无经验说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场由开始,因此存在着无限的可能(劣势):无工作经验,专业是药学,无市场营销知识(机会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展(威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终
2、端工作带来更大的困难成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害3月份:干一行爱一行经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的顽固分子依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势皇天不负有心人,终于在后来的一次拜访中发现其中一个顽固分子开始经营我们的品种了回到家我把这个好消息告诉我主管,当时我主管说了一句话:你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起成绩:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三由下月开始进行上量工作4月份:有了自信就
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