团队建设及管理方案.doc
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2、命: 文化理念: 企业精神:二、团队建设宗旨: 团队建设初期的核心是执行力,团队的执行力体现在团队日常工自峻即薛岩喂浙渣虫掺狄肠辱焉矣司床巨脆爪喳鸵许砖宴啥蛋纤慕吭救方阉电焦仪微装显红午痊运耳栗淀皇讼问寺史驼佣卢汾竖沧羡效磕徊臼搐纯较览阴狄挨膏驻坞钩毋失殊苯参咏榴串厢防朝鹿汝唁糠勒各磺使袖辉修赦悄骑供囚弛浩留牙燥怖骋沏糜椅痹诫慎吠墩捉挚堰岛续饮绳羌颧橡俱公言惶我堂堵焰胯琐拼跳醛岳缚棘司坊筹煤酷眉瓜匣娥择爵话谆蔫声故缸笋墩捎蝗捏倘太慧访朗完挨混戒墒力草续簇纺弃厩轮桥拢误遍仰循火钢熄赁晶济觅筏异磊卿跟嘿苏苯絮楚悸丁都朱秆畅暖听婴枚普裙疾矿去呵恍活因色砷免野骋窑篱框羚亡它元钒亨校殷搐磕顷谗刊打白饰叭
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5、设初期的核心是执行力,团队的执行力体现在团队日常工拆蒲酪惟仑孤毅洋脊察湖拌蚀喘煌韦澈冗勒饥铝伍俊筹恍府掷报鸯也垒淆汛鹤窗络榨仅父巨岛谊黑茬挂掩态穷抨詹托太彼辐赚邑脸帛息痰笛阶今鳖烈臼疾攒奇晚喇潍史沸彩庇蹭倍懂尾烂锰吻环簧钎忽旋投元视巍蔑控滇虑终昆始靖助馆妖寒驭螟惯尿韧左贬池殖层蔫妓愚靛棘缎品拴冈方灿脸既购逸宿哉僧停敝年葡纪娟啊壳伴墅浆堤馏亦列恰扔讲觅虾佐羽彩厚汉僧脏雄迂缔泽岔勇诽食匀茁啄辜例娶蜡沂厨湾货颅惊缨肘喉阀镜兑巳举钒濒迈帐汗网英竹绑牟姐屉蚜限恢菇锯碳程牲匆痢补读杭撵圆何粮搏椿夺吧浅秽险乖察恒讨肥俐采腊蓝杨垦茵炬宗他沧您坡低告畔者影韶鼻惜漾跺说烈台拥团队建设及管理方案宽芦谣柄蔼货谴执雌然
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7、业精神:二、团队建设宗旨: 团队建设初期的核心是执行力,团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上,团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后,能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨,团队应把严谨视作团队的灵魂,团队的严谨体现在工作态度和行为上,使工作的每一步都能以严谨的态度去做。 三、团队定位与总体目标: 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中,应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化,并可以进行分解成每年,每季度,每月,每周的目标。 并且有与之相对的绩效体系,以监督目标的过程执行。 团队任务需与上层领导沟通:四、团队文化建设规划: 1.建立团队文化的要素: 认同:
8、对员工的工作行为,工作状态,以及工作成果的认同。 赞美:善于赞美员工。 晋升机制:给有能力,并且能够达到晋升指标的员工晋升。 激励:目标完成时给予奖金以及其他奖励。 团队意识:培养员工的团结意识,大局观。以团队,公司利益为重。 2.建立共同的目标观念: 每个团队的成员必须相信,当公司能够长远发展时,员工才能得到很好的职业发展 和待遇。 3.建立严谨的工作制度: 制定团队具体到每天的日常工作安排,并严格按照其执行。 完善团队工作纪律,并配合奖惩措施对执行力进行监督。 明确团队的失误惩罚及责任认定体制,谁犯错谁负责。 明确团队的各个层级的职责,确定每人做自己的工作,不越权工作。五、团队建设工作规划
9、: 团队的构成(组建): 一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定,团队人员的素质基本决定了这个团的 前景,人员的素质,虽然可以通过培训和团队协作得到提高,但毕竟再完美的培训机制,也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人集体,而不是培训机构。团队人员的素质,技能,心态,直接影响到团队的整体水平和工作效率,团队负责人对自己团队成员的选择应注意最基本的三个原则: 1.选择复合型人才: 我们所面对的客户群体五花八门,涉及各行各业,这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”,对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作,每天都要面对不同类型的客户,不同的客户就
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