谈判方案——宝洁公司与家乐福.docx
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1、-精品word文档 值得下载 值得拥有- 谈判方案 甲方:保洁服务有限公司总经理 :xxx销售总监:xxx财务经理:xxx乙方:家乐福有限公司总经理 :xxx财务总监:xxx市场总监:xxx技术总监:xxx谈判时间:2012年X月X日谈判地点:xxx一:谈判双方公司背景宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M.
2、 Smucker Company和宝洁,双方签署了一项最终协议,宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。公司名称:宝洁公司外文名称: Procter & Gamble 简称P&G总部地点: 美国俄亥俄州辛辛那提成立时间: 1837年经营范围: 美容美发、居家护理家庭健康用品公司性质: 股份制公司口号: 宝洁公司,优质出品年营业额: 83,503.00百万美元(2008年)员工数: 110,000人董事长:麦睿博宝洁公司始创于1837年,是世界最大的日用消费品公司之一。在日用化学品市场上知名度相当高,宝洁公司经营的产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、
3、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。宝洁目前在中国的品牌包括:飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、品客、吉列、锋速3、博朗、金霸王家乐福(Carrefour)成立于1959年,是大卖场业态的首创者,是欧洲第一大零售商,世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位,业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场:大型超市,超市以及折扣店。此外,家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元,员工总数超过43
4、万人。2005年,家乐福在财富杂志编排的全球500强企业中排名第22位。2012年3.15晚会被曝将超过保质期限的食品再利用,甚至更改时间。公司名称: 家乐福外文名称: Carrefour成立时间: 1959年员工数: 456,295人(2006年)二:谈判的主题及内容(1) 入驻的产品品种。(2) 定价问题。(3) 违约的赔偿问题(4) 摊位租金问题。(5) 促销措施及奖励。三 谈判目标(1)宝洁公司将四种旗下产品引进家乐福,其中包括海飞丝,沙宣,伊卡璐,潘婷。(2)我方规定以成本价的百分之二十定价(3) 违约的赔偿问题:按照定价的两倍赔偿。(4)宝洁公司租用家乐福两个外围摊位,租金为600
5、0元每年。(5)奖励办法及促销活动方案 A.沙宣(包括护发素)150250瓶的,超出部分每瓶返3%的现金。达250350瓶的,超出部分每瓶返5%的现金。月销量达350瓶以上的,超出部分每瓶返7%的 现金。 B.玉兰油护肤霜月销量达200300瓶的,超出部分每瓶返4%的现金,月销量达300瓶以上的,超出部分没瓶返7%的现金。 C. 月销量持续三个月达200瓶以上的,被评为形象店之一,还将接受本公司的额外奖励:现金300元。(3)厂家支持A旺季:13月,79月,九五折优惠,送袋装护发素B国庆、元旦、春节八八折,送试用装。C淡季:送洗发试用装+护法试用装+护肤试用装四、谈判形势分析(一)我方优势分析
6、 1、中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前,宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。宝洁公司产品种类繁多,品牌影响力大,信誉好,实力强公司产品对消费者具有很大吸引力。2、在中国日化行业占据了半壁江山,其营销和品牌战略都被写入了各种教科书,究其成功之处,主要表现在如下方面:多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂,到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片,到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药,横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金,以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。3、2010财富英文网发布
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