新品上市准备工作流程.doc

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新品上市推广流程

上市准备
物料准备：
由市场部与厂家联系沟通，向厂家申请宣传物料（机模、单页、海报、展架等），并及时分发到各区域，跟进物料的使用情况，并将信息反馈至厂家，以及时补充物料、尽力使各区域有充足的物料使用。当厂家资源缺乏时，印制宣传单页、横幅、展台等宣传物品做为补充。
宣传准备：宣传物料发放后，督促各区域及时上柜摆放，尽量利用机模、单页、手写功能卡、手写POP等物品，做好产品陈列工作。物料不齐的应及时向市场部申请，再由市场部汇总向厂家申请。
销售准备：
店员培训：各区域销售人员应及时将新品性能、特点传导给各个卖场的店员、促销员，有条件的组织促销员进行专题培训，加强对新品性能的了解。
提货准备：各区域应及时将上市信息及产品信息传导给各经销商，督促预订、提货，并及时将数量反馈回公司，便于公司做货源组织。

市场推广
宣传推广：
室内宣传：1、利用宣传单页、手写功能卡、手写POP等物品，能摆放真机的地方尽量摆放真机，最大化向消费者传导新品信息，让新品上市信息以最大面积传导出去。
2、做好客情工作，反复向各卖场店员传导新品的性能特点，使各店员能对新品有一定了解，并成为店员的主推机型。
室外宣传：根据当地情况适当开展路展宣传，派发宣传单页，展示新品。有条件的，在各交通要道路口或繁华路段悬挂横幅，由市场部汇总数量并制作。
销售政策：公司将给予各机型一定的市场费用，由市场部与各区域负责人共同协商制订适宜不同区域操作的销售政策。
操作步骤：
1、 上市前，由市场部向厂家申请物料，或向公司申请补充物料制作。
2、 上市前，各区域按照《硬终端》建设要求利用物料对各店面进行新品陈列布置，同时，将新品性能及时传导给各店员、促销员。
3、 上市时，市场部根据单机型市场费用额度与各区域一起制订当地销售政策，并开展新品上市专题推广宣传。
4、 上市后，由市场部跟进推广情况，统计销售数据，并及时调整销售政策。

主要费用
宣传物料
单页：主要依靠厂家提供，当资源不足时，适当制作部分宣传单页。预计费用：20000张*0.043元/张=860元
横幅：内容为根据上市机型来确定。
费用预计：20米*10个区域*5元/米=1000元

工作职责分配：
货源组织、价格体系及政策制订：李总
货源及下货跟进、价格体系及政策传导、监控：彭副总
准备工作方案制订及宣传物料定制、筹备，政策备案跟进：曾丽
准备工作方案传导及执行跟进、市场物料发放及跟进：王琴
准备工作执行及反馈、下货组织、终端卖场布置、店员培训；各区域经理、市场督导。

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