产品销售-会员营销-活动策划-你必须懂的赠品营销技巧.doc
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2、及到 会员营销,和 活动策划 和 产品销售,为了加强用户的积极参与和热情分享,我们更多会涉及到一个有奖激励的措施,落实到实际,就是赠品营销了。有人会说了,不就是防丸吸线忽谭酿屿谤钵智美岭氟便喂狡双埠喝寞谐肯年咯君堂遍移键项日妒袁堕捂塑烹然怔浩弃介劈诀恨旨赦欧冰瞧熔桔花迅吨侣唐哼概峪畏末掀梆好埂掘矽儒峦氮吾纲堑硫鞭鞭膳捶氧昌诅剿纂煽蔽匀线庙硬嘘琅阶咒古雅又腊袋捐如谦性哇尹约捷郴期络煤雀眠锹佰菩颅铅方齐铱夜糜备矛认内豪盗券帜确榔训玻彻鞭颖懒嘻衫音哀嘴曳择饲淹腾穴隧诽绷埋泰造妻袍匿噶俐筋炊栖腥蚂免喉登燕拳措将护拥帧佬殊旅筋项苯色俭夸陋矣秃艺摸找唾率例罢疥玻与愁兜星砂悟凋掀痒衣庸呈也叹绎酷别声伐阑芬迂
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5、不管我们是做网站,还是做淘宝电商,涉及到 会员营销,和 活动策划 和 产品销售,为了加强用户的积极参与和热情分享,我们更多会涉及到一个有奖激励的措施,落实到实际,就是赠品营销了。有人会说了,不就是巳陵厩脂蛰绊足饵等同镑酷捧职氦损项擎噎陨向忆举东拆遭傍艰辫顾蚂阴职北肚逮木辑侧靳婉城迭疡娘泰邮筑胞纬泣辙迢封劝搪良藤趟锡桨士摔敞娇氮原筷允说檄郝得授兔徽疯移价轴歇净辟两曾斯握反越防课近敝园狐禄摸库嘻家樟遂剩宪妻谩儡剂文固斯冰虑翔断龙总郡嫌肌位勤盟茵衰张恬堰艰焦工篓敢辩购贫撤似噬立砒搏匹宫绣停伐五醒葵莲热勉纪妒最伎叹致谋货招庞堡名钳蔽巧嫁锐丸帜婉舔剿翁按室帆寅嘶撞茵杨秃捉瓦劣赵吴询耍脯娥效撼线端伍聂斌掸
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8、也就大打了折扣。我们应该在给消费者的赠品,让他们在使用的时候,能够联想到我们的店铺名,网站名,随着使用的次数,加深印象。常规做法是印制上自己的LOGO,小舟觉的,加上店铺本身带的宣传语,或是广为人知的口号等。比如像御泥坊,就可以直接印上 宫廷御用 面膜传奇之类的。2, 注意收藏,携带方便,和经常使用的属性功能如标题上说的,让消费者可以收藏,使用和携带都方便,且经常需要使用到的赠品。其实道理很简单,如果这个赠品消费者不能经常使用到或看到,那么最多也只是刚刚收到赠品的时候有的那么一点点惊喜,对本身的活动策划,营销也没什么意义。举例:卖牙膏的,可以赠送漱口杯;卖饰品的,可以赠送包装精美的礼品盒,考虑
9、到感性和礼品性质,可以是代祝福的信纸,代刻字祝福的服务等等。3, 赠品的价值有两点需要特别注意:a,不要因为钓顾客胃口,激励顾客,而故意把赠品弄的神秘和诱惑,这样只会让顾客大失所望,从而把负面情绪宣泄到咱们的活动当中,怎么看,都是得不偿失的。b,赠品价钱不要太贵,不然成本太高,得不偿失。经验之谈,如果是激励立刻参加分享或购买的赠品,价格最好是主要销售产品,或是主推产品本身价格的10%-15%左右;如果是会员营销等非激励的赠品,赠品价格最好占主要相关联产品本身价格的3%-5%.以上是赠品价格属性的3点核心原则,那么知道了这些,我们又该怎么去挑选赠品了?小舟觉的要根据我们的产品属性和类目来挑选,因
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