寄售合同.doc
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1、三、具体区域网点分布 1、A类城市:厦门:思明、湖里、同安、翔安、海仓、集美 漳州:芗城、步文、诏安、东山、南靖、长泰、平和、华安、漳浦、云宵、龙海泉州:鲤城、丰泽、洛江、泉港、南安、晋江、石狮、惠安、德化、永春、安溪福州:鼓楼区、台江区、靖安区、仓山区、连江、福清、长乐、闽清、永泰、平潭、闽侯、马尾、罗源网点规划:8 个区1个网点/区= 8个网点2、B类城市:三明:三元、梅列、永安、沙县、明溪、宁化、将乐、清流、尤溪县、泰宁、建宁、大田 莆田:荔城区、城厢区、涵江、秀屿、仙游龙岩:新罗、漳平、武平、长汀、永定、上杭、连城网点规划: 5 个区1个网点= 5个网点3、C类城市:南平:延平区、邵武
2、、武夷山、建欧、建阳、顺昌、光泽、浦城、松溪、政和宁德:蕉城区、福安、福鼎、霞浦、寿宁、周宁、拓荣、古田、屏南网点规划: 2个区1个= 2个网点第一季度(5月7月)计划拓展网点:15 个网点四、目标网点拓展要求1、大型综合店(卖场、百货):专厅、边厅20-30平方米;2、沿街童装店面:20-30平方米(方向:一线商圈,二级商圈-最好靠儿童商圈的专卖店或者10平方米专柜。3、服装的店内专柜:5-8米的形象专柜。4、合作模式:加盟、联营、直营、代理(代销和买断)5、对象主要面向三、四线城市主要商圈,一、二线城市主要乡镇,能够让合适人群迅速享受到物美价廉的产品, 进而得到广泛传播的口碑效应.五、市场
3、拓展计划1.第一阶段:初步进入( 5 月- 6 月)网络收集资料、电话拜访、客情拜访六终端端拓展(1)实地拓展阶段分布1、第一次拓展:扫街和调研 A、定位分析:品牌、款式、价格; B、商圈分析:目标客户、竞争品牌;获得客户联系方式或洽谈初步意向。2、第二次拓展:A、有目的定向拜访:意向、意见、问题;B、当面解答疑问、提出解决方案。3、第三次拓展:A、约见、洽谈合作条款;B、签订意向合同。(2)拓展方法选择:1、电话拜访:2、网络搜索(QQ群、MSN群、中国童装品牌网、阿里巴巴、淘宝等等网络资源的利用):3、沿街实地拜访:4、人脉客情关系拓展:(3)人员配置:2-3个销售人员(前期培训、后期划分
4、区域)(4)成本费用分析:出差补贴+车费+住宿费(根据公司规定,后期详细补充)(5)相关资料的配备A、根据公司的标准和准则,制作招商手册(确认发放对象、顺序)B、HIWI专卖店合同范本C、童装春夏、秋冬手册D、市场调查研究表E、终端信息收集表F、童装专卖店管理手册G、专卖店、专柜支持政策等相关文件(货架、POP、展架等等)H、HIWI品牌荣誉手册(知名度、品牌荣誉感)(6)开拓专卖店客户话题总结 客户分类:A:从事过童装生意的人 B:其他行业转型的人 C:初次尝试生意的人前期话题、对童装行业了解不(判断外行汉对童装的认知和热忱度)?、对童装品牌的加盟条件了解不?(可以很好的把公司的优势体现出来
5、,避免客户扯谈不同行业的优惠条件)、对公司的品牌了解不?(确认客户公司的地位,为后期谈判地位做调整)、对开一家专卖店所产生的费用是否了解,架构和投资分析是否了解(为后期做前期投入分析创造条件)?、对当地市场了解情况如何?选择店面的要求,是不是已经有店面?还是需要找,大约要找多少的时间?需不需要提供人手及对市场进行调查和店面的选择(必须是签约以后才能帮客户完成这一系列的动作)?、对选择品牌童装专卖店的信心程度和操作力度?市场对品牌的接受程度?(后期省得做无用功,别被客户牵鼻子走),能不能简单的对当前的市场进行简单的阐述?、当初在操作品牌童装的时候能有多少年销售量,当地的消费习惯和产品特色主要是以
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