经纪人工作量化与行程管理.ppt
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1、经纪经纪人工作量化与行程跟踪人工作量化与行程跟踪1.1、量化是目、量化是目标 2、行程是管理、行程是管理2.问题思考:n为为什么很多什么很多单单店的量化店的量化执执行不下去行不下去?3.。n1、量化制定是否合理,如何引导(数据)n2、执行量化从严至宽易、从宽至严难n3、要求是靠制度推动4.一、概论n1、结结果(果(业绩业绩)会)会产产生在生在偶然偶然时时,量化,量化产产生的生的结结果是必然的果是必然的n2、只有清楚的知道、只有清楚的知道业绩产生的生的过过程程业绩业绩才能持才能持续续平衡增平衡增长长n3、二八定律、二八定律n4、公司的成功取决于能、公司的成功取决于能够成交的委托量成交的委托量5.
2、n1、每成交一套的过程n2、每得到一套委托的过程n3、房产成交的主要户型及面积n4、房产成交的主要区域只有当这些清晰时你的量化制定才会合理6.一量化目标 三、量化的三、量化的细细化化n 1、将量化分解到每月n A、业绩n B、委托量(12套房源)n C、看房量(30次看房)n 2、分解到每周n A、委托量(3套一星期)n B、看房量(8套一星期)7.一量化目标 三、量化的三、量化的细细化化n3 3、分解到每天(基、分解到每天(基础工作)新人:工作)新人:n A A、张贴小广告小广告5050张n B B、顾问邀邀请函函2 2份份n C C、合作伙伴的、合作伙伴的维护工作每工作每2 2天一次天一次
3、n D D、商圈、商圈调查每两天一次每两天一次n E E、驻守一次守一次n 老老经纪人:人:n A A、顾问邀邀请函函1 1份份n B B、合作伙伴的、合作伙伴的维护工作每工作每2 2天一次天一次n C C、和、和现有的客有的客户保持每两天沟通一次保持每两天沟通一次8.一量化目标四、量到四、量到质质的的转变转变1 1、委托一套房源、委托一套房源 VS VS 委托委托1010套房源套房源 高高业绩少房源,低少房源,低业绩多房源多房源 房子房子卖不掉不掉 持持怀疑疑态度度2 2、如何将量、如何将量转变质 要求跟要求跟进、没有跟、没有跟进充公充公盘 管理人管理人员做回做回访 帮助帮助经纪人做房源分析
4、,并做人做房源分析,并做经典房源推荐典房源推荐9.二行程跟踪管理 一、概论n 1、管理是通、管理是通过管人达到理事的效果管人达到理事的效果n 2、管理目的是、管理目的是结果、管理工作是果、管理工作是过程程n 2、管理人、管理人员应在每次在每次执行行时严格要求自我格要求自我10.二二行程跟踪行程跟踪管理管理 二二、新老新老经纪经纪人的特征人的特征n1、新、新经纪人:人:A、找不到事情做、找不到事情做 B、不知道如何做、不知道如何做 n2、老、老经纪人:人:A、不去做、不去做 B、做了什么及做到什么程度管理人、做了什么及做到什么程度管理人员一无所知一无所知 11.二行程跟踪管理三、三、阶阶梯管理梯
5、管理、支持、支持为为主(主(6个月以下)个月以下)、监督督为主(主(69个月)个月)、激励、激励为主(主(9个月以上)个月以上)12.二行程跟踪管理 四、新人成长遇到的问题n1、商圈掌握不、商圈掌握不够n2、房源不、房源不够n3、专业知知识不不够n4、沟通技巧不、沟通技巧不够n5、心、心态易易变n5、市、市场分析力不分析力不够n6、自我价、自我价值认识不不够(胆小、没有自信)(胆小、没有自信)以上以上问题最最终导致新人不能成致新人不能成长最后流失最后流失13.二行程跟踪管理 新人行程跟踪新人行程跟踪n1、制定入、制定入职工作安排、以文本体工作安排、以文本体现n2、做基做基础础工作以量取工作以量
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