基础销售技巧手册.pptx
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1、销售手册2024/5/8 周三1前序销售经理,欢迎您!从今天开始你就是一名从事电子商务工作的一份子了,你将通过系统的学习,初步增长销售技能,藉此使您在工作上得到更美好的效果。这就是我们进行销售新人入门培训的最终目的销售手册1页2024/5/8 周三2销售经理职责的重要性你是公司赢利的 关键人物什么是销售?试着销售“信誉”怎样使客户们 信任 你?学识 就是力量把销售看成一种 游戏你将会有 竞争你必须明白的8点01010202030304040505060607070808销售手册2页2024/5/8 周三3销售经理职责的重要性0101学习一种销售经理应有的态度深入地去体会和研究然后在业务上施展出
2、来并持之以恒销售手册3页2024/5/8 周三40202你是公司赢利的 关键人物公司把产品销售给别的公司这是营销过程但这过程的媒介就是销售经理本公司其他公司产品销售经理销售手册4页2024/5/8 周三5什么是 销售?顾名思义,它是一种 说服 他人购买的技能其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等一位成功的销售经理,不单是销售产品更要销售你本身和公司的信誉、销售忠诚的服务0102销售手册5页03032024/5/8 周三6试着销售“信誉”别以为自己相信某些事物,别人亦会和你一样看法,你要努力得到客户们的信任,能办到这点,客户们便掌握在你手中相反的,他会拒你于千里之外销售手册6页0404202
3、4/5/8 周三7怎样使客户们 信任 你?不论何时何地你都要利用机会帮助顾主为他们服务友善忠诚销售手册7页05052024/5/8 周三8学识 就是力量在工作上,你将会需要很多不同的知识努力学习销售的技术和知识更加上亲身体验你才会更有把握地去争取生意和处理投诉销售手册8页06062024/5/8 周三9把销售看成一种 游戏每天工作都象是探险一样,排除工作乏味的心理威胁你需要以下两个条件:第一:要真正对自己的工作有兴趣和认识客户一般的心理第二:要有克服环境的精神,不怕日晒雨淋或更恶劣的环境销售手册9页07072024/5/8 周三10你将会有 竞争你不会很轻易就成功,你的同行会不断地努力和你竞争
4、,他们会设法在效率上超前竞争是销售的生命,它会造就出良好的销售人才,给人们上进心,使他们充满信心、勇气,向前迈进销售手册10页08082024/5/8 周三11第1节 认识自己健康整洁说服力热诚自信殷勤坚忍忠诚以下有八点,可造就一个良好的销售人才那么,你都具备了吗?销售手册11页2024/5/8 周三12几点建议常常微笑的面孔1良好的外表2表现诚恳的态度4和善的声音3尽可能去称赞你的客户5给他们作一些额外服务6销售手册12页2024/5/8 周三13第2节 认识顾客销售手册13页为了方便我们了解不同性格的客户我们把他们分成七大类普通顾客冲动顾客考虑顾客自大顾客友善顾客粗鲁顾客呆板顾客2024/
5、5/8 周三14第二节 认识顾客销售手册13页为了方便我们了解不同性格的客户我们把他们分成七大类7类顾客普通顾客冲动顾客考虑顾客自大顾客友善顾客呆板顾客粗鲁顾客2024/5/8 周三15销售手册14页这一类大约是你所有客户的百分之六十或七十,他们是不难应付的,虽然他们有点主观但却很诚恳他们爱作决定,喜欢发表意见。我们应多取悦他们,多为他们服务,不久,他将成为你第一号的客户普通顾客”普通顾客第二节 认识顾客2024/5/8 周三16销售手册15页冲动顾客”冲动顾客第二节 认识顾客这种人很普遍,他们脑筋灵活,精力充沛你不难和他们接触,只要你用客气礼貌的说话,他们一定会欢迎你,同时,你说话要正确,绝
6、不含糊,因为他是极爽快的人2024/5/8 周三17销售手册16页考虑顾客”考虑顾客第二节 认识顾客他很可能需要和其它人商讨一下,才能做出决定你必须要有耐性,给他们一些时间和方便,或许你可向他提出一些问题,你的提议会帮助他下决定,若然他还是不答允,你可追问原因,同时,更可和他详细倾谈,最后他一定会向你投降的2024/5/8 周三18销售手册17页自大顾客”自大顾客第二节 认识顾客这类客户,他自负,敏感和非常主观切勿和他辩论,一切都要顺从他,对他的意见、言论,尽可能表示赞同,这样,或许你能容易便和他做成生意2024/5/8 周三19销售手册18页友善顾客第二节 认识顾客他很喜欢说和听笑话,他善于
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