战狼口碑营销.ppt
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1、 网络营销与推广 武汉信息传播职业技术学院 胡娟 战狼2何以造就票房54亿传奇之网络营销策略1.口碑营销(话题)策略2.炒作营销策略三 强悍的软文营销v1.犯我中华者,虽远必诛v2.杀我国人者,皆我天敌v3.请记住,在你身后有一个强大的祖国!v 4.脱下军装,职责犹在v5.当兵后悔两年,不当兵后悔一辈子v6.冲上去被打死很容易,难的是背负着内疚和使命感继续活下去v7、以血,还血v8.一朝是战狼,终身是战狼v9.你的双手是用来救人的,不是杀人的v10.妇女儿童上飞机,男的跟我走!v11.我希望你们永远记得:这将死的人,救了你们所有人v12我是中国人v13海军陆战队是全世界最好的特种部队,他们怎么
2、没来接你啊?vs 三生三世却糊了任务一 认识网络营销什么是网络营销?电子商务传统营销电子商务v网络营销的基础电子商务v电子商务的概念:电子商务是指实现整个贸易活动的电子化。从涵盖范围方面可以定义为:交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易;从技术方面可以定义为:电子商务是一种多技术的集合体,包括交换数据(如电子数据交换、电子邮件)、获得数据(如共享数据库、电子公告牌)以及自动捕获数据(如条形码)等。现代信息技术 电子商务商务v马航推出一抽风营销:写遗愿清单免费坐马航飞机11网络营销-传统营销不不 一样的时代,不一样的营销一样的时代,不一样的营销成立时间:1
3、979年底;1500家地面店;09年日销售衬衫2万件成立时间:2007年10月;网上电子商务;09年高峰期日销售衬衫4万件 一样的行业,不一样的营销一样的行业,不一样的营销一个当当网相当于全国1500家书店的销售总额 网络营销-传统营销营销根源于什么?营销最终目的是什么?利用人性的连环杀v“暴食”、“贪婪”、“懒惰”、“嫉妒”、“骄傲”、“淫欲”、“愤怒”,这是天主教教义所指的人性七宗罪网络营销策略好奇“High死”笨NaNa一个冰淇淋有什么稀奇?l一款售价仅3元的冰淇淋能有什么稀奇?但在过去两三个月中,雀巢笨NANA却在新浪微博、人人网等社交媒体中至少吸引上百万人讨论有趣的吃法、哪里购买、味
4、道如何。如果再算上他们的“粉丝”,这款今年2月底才上市的最新冰淇淋产品已经吸引了上千万人的注意力。27史上第一支可以剥开吃”的冰淇淋v产品特性:像香蕉,黄色外皮可以剥开,里面包的是牛奶雪条,外皮口感与果冻接近。v卖点吃的时候比普通冰淇淋多了一个“剥开”的动作。v宣传渠道微博上。讨论也大多集中于“史上第一支可以剥开吃的冰棍”、“吃香蕉不吐香蕉皮”。有趣味的评价得到了大量转发。奇带来了具体大的营销效果v新浪微博上,笨NANA的主动传播者有上百万,截至3月底,在新浪微博上搜索“笨NANA”已有近300万条结果。29不是“意外走红”是精心策划v一、改变策略:不做电视,替之以成本低得多的更强调与用户互动
5、的数字营销v二、找准定位:这款产品研发于泰国,设计初衷是为儿童研发好玩的冰淇淋。但市场调查显示,无论在泰国、香港还是大陆,比儿童年长很多的年轻人都很喜欢这款产品v三、人群分析:中国的年轻人几乎都是互联网、手机用户,他们喜欢谈论新鲜事物,并且尤其相信口碑传播;他们花费在传统电视频道上的时间已经越来越少。而雀巢笨NANA的“剥开”,可以满足年轻人追求新鲜、好玩、时尚,并且乐于分享的消费心理。v四、引导用户:“让晒笨NANA成为一种新时尚,让广大用户成为雀巢笨NANA的代言人。”微博推广步骤v找四五个时尚美食类微博账号发布“香港有好玩好吃的笨NANA”之类的话题v找人在香港吃到笨NANA的人分享的照
6、片,其中或许既有普通用户也有“演员”。v让消费者“未见其人就闻其声”,为产品制造期待。“只要去香港一定吃笨NANA”、“终于可以去香港吃笨NANA了”,但在大陆市场上还买不到笨NANA。饥饿营销。v开始投放电视广告,同时在微博上发表“大陆也能吃到笨NANA了”的信息,但还是小范围投放产品。v3月2日笨NANA开通新浪微博,第一条微博转发量一天内超过1000。微博推广步骤v3月份开始,随着更多的人在本地吃到笨NANA,制造易于传播的话题,如“心急吃不了笨NANA”,“有一种崩溃叫买不到笨NANA有一种甜蜜叫今年我们一起追的笨NANA”。v会紧密围绕好玩这一点进行纵深,与时下流行元素结合,让话题不
7、断翻新,如此参与者才能够产生持续的兴趣,并主动成为传播者。v在3月份,笨NANA登上新浪话题榜第一名,并七次登上新浪热搜榜。而这场营销战的主要作战人员只有5位,雀巢品牌部1位加上奥美互动4位。v营销工作的重心将从提高曝光量转移到创造持续的参与感上来,让他们兴味盎然地参与其中、主动响应并相互交流。能够主动传播的人群特性分析v热衷谈论笨NANA的群体,大多都是时尚的年轻女性爱调侃、爱美、幽默、感性,比如会为了强调自己的幽默和可爱而故意写一些错别字。喜欢随手用手机拍下剥开笨NANA的过程,随后将照片上传微博就比单纯文字描述有效果很多。微博营销案例总结v找准产品定位v分析用户群体v紧密围绕新鲜,好奇,
8、有趣才能互动v前期要有预热,可尝试饥饿营销方式,或者局部定点投放。v持续制造与产品相关话题v鼓励用户自发分享,传播。34v有多少同学实操过网络营销推广?效果如何?考核方式:课程总评成绩=平时成绩(40%)+期末考试(60%)(1)平时成绩(40%):到课率,实训成绩、课堂表现,学生纪律以及上课积极参与情况。(2)期末考试(60%):独立操作能力的测试考核。课程要求(64):理论(30)+实践操作(34)课程内容形式建议网络营销的概况网络营销的概况网络营销的基本概念网络营销的基本概念12截至2017年6月,中国网民规模达到7.51亿,互联网普及率为54.3%1.1 网络营销前景1.2 网络营销现
9、状v15年是传统企业倒闭潮,16年是“互联网+”企业倒闭潮,新的17将会?不转型等死几年接连倒闭的百货店不胜其数,从外资第一店的百盛,到要关掉国内一半百货门店的万达。从关店品牌来看,万达百货以关店35个门店居首位,其次为天虹百货(5家)、玛莎百货(5家)、金鹰百货(5家)2015年关店的百货不仅包括万达百货、王府井百货等全国性百货品牌,如百盛、华堂商场(伊藤)、玛莎百货等外资品牌也难逃关店命运。2024/5/7 周二47百货商场正沦为电商“试衣间”中小企业2000万户,中国总网站数量400万,企业自己主办的网站不足300万转型找死“死亡”时间:9月9日靠利益驱动永远不如靠产品自身驱动,培养用户
10、忠诚度产品本身才是王道,企业还是多花精力在产品创新和改善上吧,圈钱模式终都不会长久,君子爱财,理当取之有道!“死亡”时间:4月7日,管理层宣布暂停营业 营销层面的大量补贴、物流成本的居高不下、生鲜损耗的难以控制、采购过程中的暗箱操作等问题都在制约着生鲜电商的发展。融资后,美味七七未能使团队稳定,核心成员逐步流失,用户体验也开始下降。物流配送上的巨大投入也是其资金出现问题的一个重大原因。“死亡”时间:1月蜜淘 跨境电商v模式:前身CN海淘上线于2014年3月,主打一站式海淘代购的轻模式;2014年7月,蜜淘宣布切入上游供应链,推出限时特卖服务,由轻模式的一站式购物转变成为一家B2C自营的海淘电商
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