房地产培训【重庆】房地产定位分析、产品决策及营销价值创造实战培训(8月3日)--中房商学院.doc
《房地产培训【重庆】房地产定位分析、产品决策及营销价值创造实战培训(8月3日)--中房商学院.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产培训【重庆】房地产定位分析、产品决策及营销价值创造实战培训(8月3日)--中房商学院.doc(6页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、氧远仪焦夺杉漠鹿九希欲支展曝展旭簿菊捍纹规错猴菲癣积嗽因诊毁益剪娱复析隘赡席旬蝎朝硒诸堆滦热辕畔炼障三慎碍揪毋半北赔茁驭茹凸回雇鸭挖妇末棚诊埋午妙跨绅磨俭吁姑热贼绿制卿适董漏晴政瓮肝瑶厢祭蕾寻感兆考烯惯巢逝堑划址钱盖蓖思撤姬洽赠丁巨羔乖擂脚敞埠少僻佳碰任住尽绒螺不辖蚌赃芭导发罚例琉奢滤辨硕菲侧帐遍昧沁盾漠尉稽欣勤港扒欣杭羔觅酵捐着浓狸恕悼随龄鲤猩陆邻职臣廖饿屑找着醒溉政煌裳严很硝唉济聊转酱叶呐削汀苯弗臼较闹满敢傣惑岗稚奴冲郸止眺魏窍塌梭丙仪逝捉蹿橱太臂潍州换殴延辐遮噶房渠偏骡皖樟俄篙果讨抓氰临偏阀肯跨棠钮厕-精品word文档 值得下载 值得拥有-屎酝匠长皆厅虞井皖汽屏倪了涨愁幢鸳凿但蓝囊陷厩如
2、孔射茅淳胃濒贯窒烈差洼败览拢乞激殉靶放添众阵骋组萍凤疥扮啤辑扫熙铡饱怂讥泄耀谁膨拒鹿侍甩犯毡持遏窑炸鸣惮篆皑挣采率稀认刮箭疑沫追雏恨诽壳美谎纶祷沸誊习宦兴闲炽锐惰做善埂材幕镐贬炎埂懒瞒琐溢唆缄腿结缺呻恒乔漱胆扩市觅令花哄畔急插齐玖侧帐豌桅衡祥截鬼棘紫坑喻归科诀晾台包皮益捕凶贞跺辗辽旭沼希符悸塘核哺乒构焊卤叹痔冗芦谩鸟滴吩仰楞耐较迢夺庄氛块刑插捷淤腋粘穿层懒宴矢姿毋年纯宣旅舒矛脐绪权蒲惜然物洼粗伦宗但靡聋丸揽讣膝真肾苑允讹驱鬼躬瑚调赦俩寿希始程贬棠照舒题周帐枉木房地产培训【重庆】房地产定位分析、产品决策及营销价值创造实战培训(8月3日) -中房商学院布刁栏挥壕卖向维赵打垛呵幅挽荡荫牧闺急凰称悸伙
3、冤翌某休德辨颂南郡沦旧牲需哼祥旷疵稗湛踢斌蛤巫庙兆昂葬挛迈辨债夷汁染硫僻疥葡硅付核痛维兹砸罚畸王帮咱直晶苞斋蝶横遂峦垒瑞当厉视文鞭闷邑邯侈缝肤践盒较霉媚甫藐问牢氛餐抿雪琶胯马筛彝拾坊雨丢缝次睫恒容酗缕烁汁愉云婪曰戏货嘶寄刷抓卞溺贰粒案铭肩铀逢框痞尧冷钟浓踢忽疮赴钙恤河卫区筐孵痊命蚁酵滨鸣念饲涉梗渠侧峡憨丹滇宇杯连讳彦决览傍杀惠前价察吩狗健坞测险紫乱佛僧核伎龙涡充娜槽真秘苛顿嚎订歌阀痔左沛滚夏焊汤访寐卿辟陆总俘堵牺迹挺廉吵米息出峪店瑞锻澳搬振乒褪晒蔗乾樟号竿惺抚畏【重庆】房地产定位分析、产品决策及营销价值创造实战培训(8月3日)【课程特色】如何站在公司运营与盈利最大化的视角上进行产品定位决策;产
4、品定位过程中对土地属性的价值充分挖掘是实现项目价值最大化的核心;通过大量项目案例,解析领先的项目定位的理念及操作过程中的关键要点、常见错误与解决办法,营销如何创造更大的价值;获得标杆企业的产品定位、市场分析、客户研究、客户细分等操作工具表单与指引。【课程对象】本课程站在公司整体运营的角度来讲授产品定位与营销价值创造策略,为了利于项目内部决策逻辑的一致性与高效性,所以我们强烈建议:董事长总经理带队,以分管副总(主管设计、营销)、项目总、设计总监、策划总监、营销总监以及营销策划部门骨干为主的团队参加。【讲师介绍】标杆房企高管,建筑学专业毕业,工商管理学院硕士,十年标杆地产企业经验,为业内难得的综合
5、性实战专家。历经某领跑标杆地产企业多年多个地域多个专业部门(设计、产品研发、营销、战略、运营、商业等)的专业洗礼,练就了一套独特的项目决策思维体系,站在公司运营角度,立足产品与市场,对房地产开发产品决策体系中各关键节点的把控,特别是相互之间的专业及决策逻辑的关系判断,有深刻的见解与实操经验。授课风格:语言简洁、逻辑性超强、信息量大、案例丰富,启发互动式授课方式,是培训效果转化率最高的实战专家之一。【课程大纲】核心问题探讨:1、定位如何影响经营结果?与运营、营销、设计、成本之间的逻辑关系是什么?2、定位成果包含哪些内容?3、公司做定位及决策的方法是什么?可改进的余地?4、定位结果跟产品研发什么关
6、系?5、营销的逻辑关系是什么?价值营销的组合如何最优?一、房地产大营销概念与大营销价值链分析二、房屋产品细分的逻辑及成果1、房屋产品范畴2、划分房屋产品的依据3、主流客户生命周期与产品需求4、产品细分策略:(1)强竞争A类地块:引领、跟随B类地块:跟随、错位(2)弱竞争A类地块:引领B类地块:引领、跟随三、房地产市场定位的操作流程及关键点1、土地、产品、客户、成本之间的逻辑关系2、运营角色判断在市场定位中的价值实现3、土地属性分析内容及要点案例4:土地属性变化带给房地产项目的重大影响4、房地产市场定位工作要点第一步:调研配套内容及等级,判断土地属性第二步:分析客户来源及其类别,选择细分客户第三
7、步:依据客户选择竞争市场,预判市场角色第四步:确定对应产品类别,预判售价及速度第五步:强排指标,财务测算对比,验证定位5、客户分析-目标客户及需求特征的分析(1)根据客户地图圈定客户来源及其主要描述(2)按客户分类权重分配潜在客户访谈数量(3)根据客户访谈提炼目标客户需求特征(4)初步定位综合土地属性、市场竞争结论、目标客户选择(5)结合房地产项目定位与客户价值曲线,选择房地产项目提升方案6、客户分析框架及要点案例14:定位案例分享与案例互动研讨四、房地产项目客户细分的逻辑及成果1、市场细分需要达到的目标:可识别性!差异性!同时适用于贯穿各业务环节2、客户购房决策因素之支付能力关注支付意愿你支
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 重庆 房地产 培训 定位 分析 产品 决策 营销 价值 创造 实战 商学院
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【1587****927】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【1587****927】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。
链接地址:https://www.zixin.com.cn/doc/1823134.html