开门红一季度总结四五月份经营发展节奏安排37页.ppt
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1、万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站万一网中国最大的保险资料下载网站一季度业务发展情况一季度业务发展情况项目项目季度目标季度目标(万)(万)达成(万)达成(万)达成率达成率绝对值排名绝对值排名年度目标缺年度目标缺口(万)口(万)月均需达成月均需达成目标目标 (万)(万)3939年年期期9700970010434.510434.5107.57%107.57%4 436636640.640.61010年期年期560056004641.784641.7882.89%82.89%7 715358.21535
2、8.21706.47 1706.47 短险短险 143514351349.711349.7194.06%94.06%6 64388.294388.29487.59 487.59 意外险意外险760760743.56743.5697.84%97.84%6 62090.442090.44232.27 232.27 一季度队伍发展情况一季度队伍发展情况项目项目季度季度目标目标达成达成达成率达成率省内省内排名排名月均需达月均需达成目标成目标季度有效人季度有效人力力2500234793.88%9月增员率月增员率4%2.82%70.5%84.39%月举绩人力月举绩人力2825272396.39%82859
3、总结总结2011年开门红年开门红业务发展较去年同期有改善,但相对全年目标差距仍业务发展较去年同期有改善,但相对全年目标差距仍大,存在较大压力;大,存在较大压力;队伍发展达到了底限目标,但距离年度考核指标均有队伍发展达到了底限目标,但距离年度考核指标均有差距,且队伍规模仍在下降,队伍现状无法支撑业务差距,且队伍规模仍在下降,队伍现状无法支撑业务发展的需求;发展的需求;基础管理指标相对标建要求还可以,但落实到绝对数基础管理指标相对标建要求还可以,但落实到绝对数与去年相比有不同程度下降,特别是主险举绩人数。与去年相比有不同程度下降,特别是主险举绩人数。四月个险经营面临的困难四月个险经营面临的困难一季
4、度冲刺后队伍需要休整一季度冲刺后队伍需要休整开门红方案兑现(旅游为主)开门红方案兑现(旅游为主)客户资源需要再开发客户资源需要再开发管理者纠结,管理者纠结,4月经营主抓月经营主抓?(增员?业务?)(增员?业务?)固有思想、习惯性模式(管理者、销售固有思想、习惯性模式(管理者、销售伙伴)是个险发展的最大阻碍伙伴)是个险发展的最大阻碍市公司市公司经营单位经营单位销售队伍销售队伍经营单位经营单位职场职场销售队伍销售队伍客户客户统一个险管理者思想统一个险管理者思想同样的错误不能犯两次同样的错误不能犯两次四月经营成果四月经营成果新产品新产品机构机构目标目标XXXX交出单交出单达成率达成率XXXX出单出单
5、达成率达成率录入未出录入未出单单397397389.46 389.46 98.10%98.10%338.30 338.30 85.21%85.21%51.16 51.16 323323273.49 273.49 84.67%84.67%246.69 246.69 76.37%76.37%26.80 26.80 347347295.60 295.60 85.19%85.19%255.20 255.20 73.54%73.54%40.40 40.40 535330.90 30.90 58.30%58.30%28.80 28.80 54.34%54.34%2.10 2.10 373725.49 25
6、.49 68.89%68.89%19.99 19.99 54.03%54.03%5.50 5.50 277277142.95 142.95 51.60%51.60%136.35 136.35 49.22%49.22%6.60 6.60 16616658.70 58.70 35.36%35.36%44.50 44.50 26.81%26.81%14.20 14.20 合计合计160016001216.58 1216.58 76.04%76.04%1069.82 1069.82 66.86%66.86%146.76 146.76 四月份共实现四月份共实现10年期及以上期交年期及以上期交1411万,
7、其中万,其中XX1069万,万,占比占比75.7%。城区营销。城区营销20号后开始新产品销售。号后开始新产品销售。四月份全辖共新增四月份全辖共新增137137名新人,月度增员率为名新人,月度增员率为4.02%4.02%,七,七家经营单位中六家超过家经营单位中六家超过2%2%,两家超过,两家超过4%4%。单位单位基数基数新增人数新增人数4 4月增员率月增员率月均增员率月均增员率266266616122.93%22.93%7.70%7.70%70706 68.57%8.57%11.60%11.60%1231231 10.81%0.81%2.20%2.20%69969914142.00%2.00%2
8、.30%2.30%80780725253.10%3.10%2.59%2.59%68868814142.03%2.03%2.62%2.62%75975916162.11%2.11%2.67%2.67%合计合计341234121371374.02%4.02%3.12%3.12%四月经营成果四月经营成果增员增员万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网经营发展节奏安排经营发展节奏安排业务业务11号首卖日号首卖日600万万试销团试销团200万万18号号1000万万25号号30号号1200万万1600万万全员销售全员销售主管主管主管、主管、E行销行销637万万897万万1212万万1
9、069万万经营发展节奏安排经营发展节奏安排队伍队伍10号前号前整整体体推推进进20号前号前城城区区片片展展2%4%5%30号号重点人员、片展重点人员、片展重点人员、驻村重点人员、驻村6人人137人人4.02%2人人重点人员重点人员万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网试销团的运作试销团的运作选拔人员选拔人员3月月29日选拔新产品试销人员日选拔新产品试销人员要求一:不能突破各家配额(要求一:不能突破各家配额(204人参加)人参加)要求二:不参加常态增员体系培训班的人员要求二:不参加常态增员体系培训班的人员试销团运作的定位及目标试销团运作的定位及目标率先启动市场总结一线经验
10、,为后期全员培训率先启动市场总结一线经验,为后期全员培训提供有价值的资料提供有价值的资料首卖日保费首卖日保费200200万,为月度目标达成奠定基础万,为月度目标达成奠定基础万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网除城区营销开展片展工作未参与新产品首卖外,根据手工统计,除城区营销开展片展工作未参与新产品首卖外,根据手工统计,首卖日全辖共实现首卖日全辖共实现XXXX保费保费658658万,其中万,其中282.76282.76万为试销团人员创造,万为试销团人员创造,占比高达占比高达43%43%。单位单位月度目标月度目标首卖日交单首卖日交单保费占比保费占比其中试销团其中试销团首卖
11、日交单首卖日交单首卖日占比首卖日占比373714.9714.9758.73%58.73%7.17.147.43%47.43%535311.6811.6837.80%37.80%4.34.336.82%36.82%277277787854.56%54.56%28.628.636.67%36.67%39739719719750.58%50.58%117.75117.7559.77%59.77%32332314814854.12%54.12%46.246.231.22%31.22%347347208.35208.3570.48%70.48%78.8178.8137.83%37.83%合计合计1434
12、143465865856.83%56.83%282.76282.7642.97%42.97%首卖日试销团成果(一)首卖日试销团成果(一)单位单位人数人数举绩人数举绩人数举绩率举绩率XXXX保费保费XXXX件数件数XXXX件均件均人均福人均福满保费满保费10109 990%90%7.17.19 9788978897100710010104 440%40%4.34.34 41075010750430043003232131341%41%28.628.622221300013000893889387171414158%58%117.75117.7567671757517575165851658536
13、36242467%67%46.246.22424192501925012833128334545343476%76%78.8178.81454517500175001751317513合计合计20420412512561%61%282.76282.7617117116530165301386113861首卖日试销团成果(二)首卖日试销团成果(二)在试销团涌现出许多标杆式人物,例如在试销团涌现出许多标杆式人物,例如XXXX累计最高保费达累计最高保费达28.828.8万,万,3 3位伙伴位伙伴XXXX单件单件1010万,万,XXXX累计件数最多的有累计件数最多的有5 5件件万一网万一网 中国最大的
14、保险资料下载网中国最大的保险资料下载网试销团支持政策试销团支持政策一个理直气壮的工具一次有成效的培训一本有纪念意义的手册一个吸引大家眼球的荣誉激励一个理直气壮的工具一个理直气壮的工具 四月份配套的拜访工具让试销团成员能够有一次理直气壮的拜访及服务机会,并且在后期众多精英的反馈中也可以看出这次新产品的销售过程中,小小的卡片确实起到了很好的作用。家财险家财险一次有成效的培训一次有成效的培训 2011年3月31日,全辖选拔的204位试销团成员参加了市公司组织的产品培训班,这次培训班采用的讲师讲授与精英研讨发布的方式,深入分析了新产品的亮点及优势,智慧的碰撞让所有试销团成员对新产品销售充满信心,纷纷设
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