采购谈判议价技巧及合同管理(李文发讲师).doc
《采购谈判议价技巧及合同管理(李文发讲师).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《采购谈判议价技巧及合同管理(李文发讲师).doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、采购谈判议价技巧与合同管理第01部分:认清采购管理的本质第01节、采购的基础知识预备知识学习采购从了解采购的发展历史开始一、搞清采购到底是怎么一回事? 1.狭义的采购是一种购买的行为 2.从五个方面不认识广义的采购二、企业采购的四大重要作用三、认清采购的范围(有形物品和劳动力)四、采购的五大要求(五大原则即5R)五、供货商代码的作用和编制方法要求六、物料编号的原则和方法七、物料清单(BOM)及其作用八、用ABC分类法把物料进行区分九、常见采购预测方法的介绍十、采购提前期如何界定和计算十一、采购库存管理的重要概念及其运算十二、采购信息系统介绍MRP、EDI和EOS技术第02节、采购的组织与人员一
2、、采购组织的基本类型二、采购组织如何设计三、采购部门的职责以及采购人员的素质要求四、案例分享:小天鹅的“末日管理”五、现场分组讨论:问题1:你为什么要选择做采购这项工作?采购管理最终的目标是什么?问题2:如果你是一名采购高级主管,你如何从事采购人员的能力建设?问题3:如何对采购团队的维护,管理,工作积极性的调动?第02部分:采购谈判技巧与策略现场情景模拟 某日,有家顾问公司的老总和一位老师同时去拜访一家台资企业客户,谈一个ISO质量体系常年的咨询项目。我们来反串一下:如果你是这位顾问老师,你将如何与客户进行面谈,你会采取什么策略?一、采购谈判的概论1、什么是谈判?2、什么是采购谈判?3、采购谈
3、判的目的4、采购谈判的内容5、采购谈判的特点6、采购谈判的七大原则二、采购谈判的主要环节三、采购谈判的基本步骤(一)准备阶段(二)开局阶段(三)交锋阶段(四)妥协阶段(五)签约阶段(六)履约阶段四、采购谈判心理分析1、心理特征分析(心理定势分析)2、行为举止分析(动势因素分析)3、情绪波动分析五、买卖方双方优劣势技术分析六、采购谈判议价通用技巧七、采购谈判议价分类技巧1、采购方占优势议价技巧-压迫式议价(1)借刀杀人;(2)过关斩将;(3)化整为零;(4)压迫降价。2、卖方占优势的议价技巧(1)迂回战术(2)直捣黄龙(3)哀兵姿态(4)釜底抽薪。3、买卖双方势均力敌时议价技巧(1)欲擒故纵。(
4、2)差额均摊九、报价与还价还应注意的问题十、影响谈判的五大障碍十一、案例分析 1、某公司采购议价技巧要点2、编织袋生产线的洽谈十二、讨论:由于是新开发出来的供应商,采购对其材料(产品)价格一无所知,如果是您将如何正确议价?以免上当受骗?第03部分:采购合同管理与法律要求一、了解什么是采购合同及其在商务活动的作用二、合同的主要条款及合同的形成要求三、构成合同的四大要素四、民法通则规定合法合同的能力五、合同的三种形式口头合同有效吗六、导致合同无效的因素思考:(1)如何区分无效合同与可撤销合同?(2)什么样的合同不要求当事人签字,仍然有效?七、合同关系不涉及第三人原则解密:某公司一起合同纠分案。八、
5、合同的主要条款和附属条款的要求和区别九、其他条款详解(一)免责和限责条款(二)预定损害赔偿条款和惩罚条款(三)所有权保留(四)赔偿条款(五)不可抗力(六)仲裁十、案例分析 1、给出一个背景,然后讨论:(1)根据以上案例,指出供应商是否违反合同?(2)详细说明你是如何得出结论的?2、步步高分司与长安某台资集团公司合同案例分享。第04部分:采购管理师职业发展前景第01节、采购人员的职业发展一、采购人员的提升路径二、企业中采购职能的三个层次1、战略层次2、战术层次3、运作层次三、不断学习,提升个人能力1、职业生涯的规划2、优秀的采购人员必须掌握的知识和能力第02节、提升你在企业中的地位一、具备良好的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 采购 谈判 议价 技巧 合同 管理 李文发 讲师
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。