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深圳世方商业地产顾问有限公司-(1).ppt
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1、目录 Contents第一部分:世方商业地产顾问机构简介第一部分:世方商业地产顾问机构简介第一部分:世方商业地产顾问机构简介第一部分:世方商业地产顾问机构简介第三部分:营销案例第三部分:营销案例第二部分:世方商业地产顾问公司简介第二部分:世方商业地产顾问公司简介第四部分:第四部分:平台资源平台资源平台资源平台资源第2页机构架构机构架构世方商业地产世方商业地产顾问机构顾问机构世方商业地产顾世方商业地产顾世方商业地产顾世方商业地产顾问有限公司问有限公司问有限公司问有限公司世方摩尔商业顾世方摩尔商业顾世方摩尔商业顾世方摩尔商业顾问有限公司问有限公司问有限公司问有限公司世方专业市场营世方专业市场营世方
2、专业市场营世方专业市场营销策划有限公司销策划有限公司销策划有限公司销策划有限公司世方商业地产世方商业地产世方商业地产世方商业地产策划中心策划中心策划中心策划中心事业一部事业一部事业一部事业一部策划中心策划中心策划中心策划中心事业一部事业一部事业一部事业一部事业二部事业二部事业二部事业二部招商中心招商中心招商中心招商中心事业二部事业二部事业二部事业二部事业三部事业三部事业三部事业三部销售中心销售中心销售中心销售中心事业三部事业三部事业三部事业三部世方商业地产世方商业地产世方商业地产世方商业地产资源平台资源平台资源平台资源平台经营管理中心经营管理中心经营管理中心经营管理中心市场研究中心市场研究中心
3、市场研究中心市场研究中心规划设计中心规划设计中心规划设计中心规划设计中心规划设计部规划设计部经营管理部经营管理部第3页机构发展简介机构发展简介 深圳世方商业地产顾问机构成立于深圳世方商业地产顾问机构成立于深圳世方商业地产顾问机构成立于深圳世方商业地产顾问机构成立于1993199319931993年,是深圳商业地产策划代理年,是深圳商业地产策划代理年,是深圳商业地产策划代理年,是深圳商业地产策划代理行业的启蒙者。鉴于商业地产的专业和深度,公司于行业的启蒙者。鉴于商业地产的专业和深度,公司于行业的启蒙者。鉴于商业地产的专业和深度,公司于行业的启蒙者。鉴于商业地产的专业和深度,公司于20012001
4、20012001年彻底放年彻底放年彻底放年彻底放弃住宅和写字楼市场,整体转型商业地产策划代理,被誉为深圳商弃住宅和写字楼市场,整体转型商业地产策划代理,被誉为深圳商弃住宅和写字楼市场,整体转型商业地产策划代理,被誉为深圳商弃住宅和写字楼市场,整体转型商业地产策划代理,被誉为深圳商业地产的业地产的业地产的业地产的“黄埔军校黄埔军校黄埔军校黄埔军校”,并荣获,并荣获,并荣获,并荣获“深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺代理机构”、“中中中中国(深圳)十大地产中介公司国(深圳)十大地产中介公司国(深圳)十大地产中介公司国(深圳)十大地产中介公司”等称号。等称号。等
5、称号。等称号。至至至至2010201020102010年,世方商业地产代理机构先后完成了年,世方商业地产代理机构先后完成了年,世方商业地产代理机构先后完成了年,世方商业地产代理机构先后完成了90909090多个商业项目的营销多个商业项目的营销多个商业项目的营销多个商业项目的营销推广。零售商业方面涉及大型购物中心、步行商业街、购物公园、推广。零售商业方面涉及大型购物中心、步行商业街、购物公园、推广。零售商业方面涉及大型购物中心、步行商业街、购物公园、推广。零售商业方面涉及大型购物中心、步行商业街、购物公园、社区商业中心等;专业市场涉及小商品和服装鞋包等轻工用品市场、社区商业中心等;专业市场涉及小
6、商品和服装鞋包等轻工用品市场、社区商业中心等;专业市场涉及小商品和服装鞋包等轻工用品市场、社区商业中心等;专业市场涉及小商品和服装鞋包等轻工用品市场、工业原材料市场、装饰材料市场、综合大市场等。工业原材料市场、装饰材料市场、综合大市场等。工业原材料市场、装饰材料市场、综合大市场等。工业原材料市场、装饰材料市场、综合大市场等。第4页 多年的商铺营销,使世方公司积累了丰富的实战经验,队伍不断多年的商铺营销,使世方公司积累了丰富的实战经验,队伍不断多年的商铺营销,使世方公司积累了丰富的实战经验,队伍不断多年的商铺营销,使世方公司积累了丰富的实战经验,队伍不断充实壮大,公司员工充实壮大,公司员工充实壮
7、大,公司员工充实壮大,公司员工200200200200人,形成了人,形成了人,形成了人,形成了“市场调研市场调研市场调研市场调研商业策划商业策划商业策划商业策划招商招商招商招商销售销售销售销售经营管理顾问经营管理顾问经营管理顾问经营管理顾问”一套完善的组织架构,同时也一套完善的组织架构,同时也一套完善的组织架构,同时也一套完善的组织架构,同时也形成了一套完整、成熟的商业运作模式,形成了一定的资源优势。形成了一套完整、成熟的商业运作模式,形成了一定的资源优势。形成了一套完整、成熟的商业运作模式,形成了一定的资源优势。形成了一套完整、成熟的商业运作模式,形成了一定的资源优势。在投资客方面,公司累积
8、的投资者遍布深圳、珠三角、湖南、湖在投资客方面,公司累积的投资者遍布深圳、珠三角、湖南、湖在投资客方面,公司累积的投资者遍布深圳、珠三角、湖南、湖在投资客方面,公司累积的投资者遍布深圳、珠三角、湖南、湖北、温州、贵阳等地;在招商资源方面,公司创办的万商会与国北、温州、贵阳等地;在招商资源方面,公司创办的万商会与国北、温州、贵阳等地;在招商资源方面,公司创办的万商会与国北、温州、贵阳等地;在招商资源方面,公司创办的万商会与国内外知名零售连锁品牌企业建立了良好的联系;公司与深圳特区内外知名零售连锁品牌企业建立了良好的联系;公司与深圳特区内外知名零售连锁品牌企业建立了良好的联系;公司与深圳特区内外知
9、名零售连锁品牌企业建立了良好的联系;公司与深圳特区报联手创办的报联手创办的报联手创办的报联手创办的“商业地产专版商业地产专版商业地产专版商业地产专版”,是全国房地产媒体唯一的商业,是全国房地产媒体唯一的商业,是全国房地产媒体唯一的商业,是全国房地产媒体唯一的商业地产专业研究版面。地产专业研究版面。地产专业研究版面。地产专业研究版面。机构发展简介机构发展简介第5页机构发展简介机构发展简介 2009200920092009年,随着公司业务范围的不断扩大,服务领域涉及购物公园、商业街、年,随着公司业务范围的不断扩大,服务领域涉及购物公园、商业街、年,随着公司业务范围的不断扩大,服务领域涉及购物公园、
10、商业街、年,随着公司业务范围的不断扩大,服务领域涉及购物公园、商业街、主题商城、社区商业、专业市场和购物中心等各方面。为了顺应商业地产专主题商城、社区商业、专业市场和购物中心等各方面。为了顺应商业地产专主题商城、社区商业、专业市场和购物中心等各方面。为了顺应商业地产专主题商城、社区商业、专业市场和购物中心等各方面。为了顺应商业地产专业化的发展需求,在各个服务的各个领域更加专业为开发商提供服务,公司业化的发展需求,在各个服务的各个领域更加专业为开发商提供服务,公司业化的发展需求,在各个服务的各个领域更加专业为开发商提供服务,公司业化的发展需求,在各个服务的各个领域更加专业为开发商提供服务,公司成
11、立了三个专业化公司。成立了三个专业化公司。成立了三个专业化公司。成立了三个专业化公司。世方商业地产顾问有限公司世方商业地产顾问有限公司世方商业地产顾问有限公司世方商业地产顾问有限公司致力于商业街、主题商城、社区商业等领域的服务。目前公司规模致力于商业街、主题商城、社区商业等领域的服务。目前公司规模致力于商业街、主题商城、社区商业等领域的服务。目前公司规模致力于商业街、主题商城、社区商业等领域的服务。目前公司规模80808080余人,主要案有余人,主要案有余人,主要案有余人,主要案有15151515万平米的武汉东部购物公园、万平米的武汉东部购物公园、万平米的武汉东部购物公园、万平米的武汉东部购物
12、公园、11111111万平米的宜昌商业万平米的宜昌商业万平米的宜昌商业万平米的宜昌商业步行街等。步行街等。步行街等。步行街等。世方专业市场营销策划有限公司世方专业市场营销策划有限公司世方专业市场营销策划有限公司世方专业市场营销策划有限公司致力于各类专业市场领域的服务。目前公司规模致力于各类专业市场领域的服务。目前公司规模致力于各类专业市场领域的服务。目前公司规模致力于各类专业市场领域的服务。目前公司规模70707070余人,主要案例余人,主要案例余人,主要案例余人,主要案例有有有有220220220220万平米的华南国际工业原料城,万平米的华南国际工业原料城,万平米的华南国际工业原料城,万平米
13、的华南国际工业原料城,20202020万平米的万众城家居广场,万平米的万众城家居广场,万平米的万众城家居广场,万平米的万众城家居广场,10101010万平米的惠州义乌小商品城等。万平米的惠州义乌小商品城等。万平米的惠州义乌小商品城等。万平米的惠州义乌小商品城等。世方摩尔商业顾问有限公司世方摩尔商业顾问有限公司世方摩尔商业顾问有限公司世方摩尔商业顾问有限公司致力于购物中心领域的服务。目前公司规模致力于购物中心领域的服务。目前公司规模致力于购物中心领域的服务。目前公司规模致力于购物中心领域的服务。目前公司规模50505050余人,主要案例有贵余人,主要案例有贵余人,主要案例有贵余人,主要案例有贵阳
14、鸿通城购物中心等。阳鸿通城购物中心等。阳鸿通城购物中心等。阳鸿通城购物中心等。第6页世方荣誉深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺营销机构深圳最佳商铺营销机构深圳最佳商铺营销机构深圳最佳商铺营销机构深圳品牌地产中介深圳品牌地产中介深圳品牌地产中介深圳品牌地产中介商业地产专版商业地产专版商业地产专版商业地产专版 特约协办单位特约协办单位特约协办单位特约协办单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位机构荣誉机构荣誉策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位战
15、略合作伙伴战略合作伙伴战略合作伙伴战略合作伙伴目录 Contents第三部分:营销案例第三部分:营销案例第二部分:世方商业地产顾问公司简介第二部分:世方商业地产顾问公司简介第四部分:第四部分:平台资源平台资源平台资源平台资源第一部分:世方商业地产顾问机构简介第一部分:世方商业地产顾问机构简介第一部分:世方商业地产顾问机构简介第一部分:世方商业地产顾问机构简介第8页公司简介公司简介 世方商业地产顾问有限公司是世方商业地产顾问机构旗下从事省会城市区世方商业地产顾问有限公司是世方商业地产顾问机构旗下从事省会城市区域商业中心、地县级城市商业中心、地铁与地下商业、城市新区商业中心、社区域商业中心、地县级
16、城市商业中心、地铁与地下商业、城市新区商业中心、社区商业研究、策划、销售、招商、运营为一体专业商业地产公司,可提供前期可行商业研究、策划、销售、招商、运营为一体专业商业地产公司,可提供前期可行性研究、前期策划、招商、销售、运营为一体全程保姆式服务。性研究、前期策划、招商、销售、运营为一体全程保姆式服务。公司自公司自20012001年整体转型商业地产来,经过年整体转型商业地产来,经过9 9年商业地产实践与研究,已形成年商业地产实践与研究,已形成街区式商业综合体、大型步行商业街、购物公园、地铁与地下商业街、主题商城、街区式商业综合体、大型步行商业街、购物公园、地铁与地下商业街、主题商城、餐饮休闲娱
17、乐主题商业街、社区商业等多个拳头成品,成功营销策划了武汉东部餐饮休闲娱乐主题商业街、社区商业等多个拳头成品,成功营销策划了武汉东部购物公园、宜昌步行商业街、长沙东城摩尔城、咸宁购物公园、荆州地下商业街、购物公园、宜昌步行商业街、长沙东城摩尔城、咸宁购物公园、荆州地下商业街、赣州休闲娱乐城、深圳龙盈泰购物广场、华强东商业中心、缤纷商业中心等赣州休闲娱乐城、深圳龙盈泰购物广场、华强东商业中心、缤纷商业中心等7070多多个项目。个项目。公司还搭建了集基金公司、规划设计公司、动线设计公司、景观规划设计公司还搭建了集基金公司、规划设计公司、动线设计公司、景观规划设计公司、装修设计公司、广告设计公司等于一
18、体的完整商业地产资源推介平台。公司、装修设计公司、广告设计公司等于一体的完整商业地产资源推介平台。第9页世方商业地产顾问有限公司架构世方商业地产顾问有限公司架构世方商业地产顾问有限公司世方商业地产顾问有限公司世方商业地产顾问有限公司世方商业地产顾问有限公司招招招招商商商商中中中中心心心心销销销销售售售售中中中中心心心心商商商商业业业业地地地地产产产产联联联联盟盟盟盟策策策策划划划划中中中中心心心心华华华华中中中中区区区区域域域域策策策策划划划划中中中中心心心心项项项项目目目目服服服服务务务务组组组组万万万万商商商商会会会会品品品品牌牌牌牌中中中中心心心心项项项项目目目目服服服服务务务务组组组组
19、商商商商铺铺铺铺投投投投资资资资俱俱俱俱乐乐乐乐部部部部规规规规划划划划装装装装修修修修设设设设计计计计联联联联盟盟盟盟基基基基金金金金联联联联盟盟盟盟经经经经营营营营管管管管理理理理顾顾顾顾问问问问部部部部规规规规划划划划装装装装修修修修设设设设计计计计部部部部研研研研究究究究中中中中心心心心珠珠珠珠三三三三角角角角区区区区域域域域策策策策划划划划中中中中心心心心第10页一站式策划、规划、招商、经营管理顾问服务一站式策划、规划、招商、经营管理顾问服务 脚踏实地,步步为营,规避风险,走向成功n策划定位,策划定位,定位只有一次,商业地产必须加大前期策划投入,在定位只有一次,商业地产必须加大前期策
20、划投入,在项目打桩之前,就要找到项目打桩之前,就要找到70%70%的答案的答案 形成多个主流产品策划运营模式:世方商业地产顾问公司坚持专业技术是商业地产的第一生产力,其策划研究中心目前已研发多个主流产品,包括:街区式综合体、地铁与地下商业街、大型步行商业街、餐饮休闲娱乐主题商业街、社区商业、时尚主题商城等多个专题产品。多向定位原则:很多项目都面临着多向定位的选择,包括定位成市级商业中心还是区域商业中心,是“开放街区式购物中心”还是“主力店+街区”购物公园建筑模式通过增加策划力量,多向定位论证,得到最有利于招商、销售和经营的定位。商家互动原则:多向定位的可行性论证,最重要的一点就是必须充分与定位
21、所对应的龙头商家互动,通过提前、全面与商家沟通,了解商家进驻的意向和条件,判断项目定位的可能生和风险性,并使建筑设计为商家度身订做打好基础。第11页n 规划设计决定项目成败,商业地产必须打破规划设计决定项目成败,商业地产必须打破“先规划再策划先规划再策划”的错误模的错误模式,让规划设计真正为商业度身订做。式,让规划设计真正为商业度身订做。目前有很多商业地产都做错了程序,就是先规划再策划,而建筑设计单位大都以住宅经验为主,严重缺乏商业项目设计经验,而发展商往往希望得到“通用版”的规划设计方案,其结果可想而知。商业地产对规划设计的要求非常专业,不同的定位、不同的业态、不同的商家,对商业的容量、铺位
22、的大小、专项配套的要求根本不一样。世方商业地产公司成立了专门的概念设计部,在项目策划定位同时,就设计出项目的概念图,及时与百货、超市、影院等主力店次主力店沟通;并在项目策划定位工作完成之后,结合项目组提供的项目建筑规划设计的技术指标,从而为建筑设计单位提供了技术样板,大大缩短了项目建筑设计的时间,为发展商赢得了时间和效益。一站式策划、规划、招商、经营管理顾问服务一站式策划、规划、招商、经营管理顾问服务 脚踏实地,步步为营,规避风险,走向成功第12页n“招商招商”不等于不等于“招租招租”,必须坚持商品和商家是经营之本的原则,必须坚持商品和商家是经营之本的原则,必须不惜成本保证招商质量,提升商品和
23、商户的竞争力。必须不惜成本保证招商质量,提升商品和商户的竞争力。招商不等于简单的招租。不能不顾商户质量,把铺位匆匆填满了事,这样虽然招商进度上去了,却为项目未来经营埋下了一颗定进炸弹。商品和商户是商业之本。商业地产项目不能一味追求招商进度和招商率,而是要抓住“商品和商户质量”这个“命根子”。招商还要采取灵活多样化的合作原则。必要时需要打破单一的租赁经营的传统模式,尤其是对于零售主力店、次主力店、餐饮休闲娱乐店等,应该灵活采取租赁、联合经营、扣点经营等多种方式,以引进目前实力商家,达到项目业态定位的目标。一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务 脚踏实地,
24、步步为营,规避风险,走向成功第13页n成熟的销售技术,必须充分保证销售价格和销售率,同时要创造良好成熟的销售技术,必须充分保证销售价格和销售率,同时要创造良好的销售模式为经营提供条件;销售只是发展商的终极目的,但必须建的销售模式为经营提供条件;销售只是发展商的终极目的,但必须建立在定位、招商、经营之上,一味炒作价格必然给运营带来巨大的反立在定位、招商、经营之上,一味炒作价格必然给运营带来巨大的反作用力。作用力。销售的专业性:商铺的销售必须建立上深刻的市场规律和价值规律之上,所以世方营销代理项目的楼书大都以图文并茂的杂志化模式,深入、专业地阐述市场和价值规律,从而获得投资者的高度认同。除杂志化楼
25、书之外,一般还配合项目投资可行性报告,用客观理性的数据分析投资可行性和回报性,正是这种专业的营销模式,降低了项目销售风险,确保了项目的销售成功。世方代理的项目几乎都取得了良好销售业绩,如东部购物公园创造了一、二、三期开盘100%的销售率,荆州地下商业街开盘销售率90%,汉阳金桥摩尔商业不做宣传推广一期100%的销售一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务 脚踏实地,步步为营,规避风险,走向成功第14页 卓越的商铺附加值创造能力:卓越的商铺附加值创造能力:世方凭借多年的行业经验,以及在商业地产领域的创造力,在珠三角、全国各地,树立了很多商业地产销售价格的标
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