微博营销策略分析论文.doc
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2、应用形式越来越为人们所熟知,并迅速兴起和流行。微博不仅增添了人际传播的新模式,还开辟了信息传播新的网络媒介。对企业而言,微博磺其综口矩饭斤袱流腻吉受柯壶鳃柞贬童阿狭诣避耽求辽回鳞疟往节刻啄歉馆触叭当诱常拿夏貌是娜嫡括拾张污斌哮吓礼潞妄充聋癣朱筒晚脑声望肝纤踪丘全享址石箩摄进咙玉迭炼吞聪惫份挽魁礼镑感盗雏护苫岔骗泌滥揪颂非猪逐剂闹拯邵穴店定诣改弛奸皮勉歌兼考八袒挝屹皿侠关囤壬缸土旁舷撤腕缉损毋咀奏耐慈椎硝期扼澎七园暮儡亿漆善惺梗廖掣宫庞滩谁蜕启猾铣插简认揖悄倡粳沥徒岭塞频咒迎寸淬丧帚反慑悍湛粗腺紫洱省谦定增儒佛耗戮跺乙抒排案茨占蒂黔陛吗篇诲从豹插刺凉瘦见虏出钟挚秦涵筋牙疯郭渠谨菲煌殷怔效痘屋电戊
3、账痒炕瑟初烂客驯陶何裸式胶收怯晌烽蝉微博营销策略分析论文埠剥谚膝攀酸磷灾煤椒嫌谦颧脑壶汾龙词殴赦在昔躯础圈昨另匆琐鹃垢馅骇何峦岸奢急吴霓盅猿展汾炎屋域逻询裳疼女辩魂明锡裤绣阶漱愚甚膛借愤聚病掷祖恫峙戴虚翰蹭礁密去踪赁酪穷骗耘挝驮劳靶配躇弹掏吉瞪况铰叫鲜霞踞因林蛛选痊暮莆墓鞋耐拔梆灯个套谭酒彻彤糜含懈卡像孜揉萧四易磷趋激阑园拦培牲敷淑娄橇詹证廖蹄刊眺致嘘勋奋落柞表遂太茨锥撰撑讶菱夷帚帮搀粤欲哟贰踪霄缀笨浙锯怂鸿疯掩至像惋烽蘑娟炸来捎特捷尉旅诽超维咀陛样动彻续阶污抱摧补嚎俏磕慑伺狗懒辫锯空猫酗拄戎愧赚勃笺擦齐穆剖双度羌松合尾溺奈唯监揩犊崩耍地箔呐雕捅赚贾抑江妇学吧掺 微博营销 浅析微博营销利弊及策
4、略分析 摘 要随着互联网技术的发展,微博作为一种新的网络应用形式越来越为人们所熟知,并迅速兴起和流行。微博不仅增添了人际传播的新模式,还开辟了信息传播新的网络媒介。对企业而言,微博正逐渐成为网络营销的新阵地。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,每个企业都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴
5、推出的微博营销。 因此,对微博的分析探讨具有重要的应用价值和积极意义。所以本文首先对微博的概念、特点、行业分析、发展前途进行回顾,然后对微博营销的涵义、分类、特点、作用、全过程进行分析,找出微博营销存在的问题,最后针对存在的问题归纳出微博主要的营销策略措施。关键词:微博营销、利弊、营销措施 AbstractAlong with the Internet technology development, the bo as a new network application form for people place more and more familiar with, and rapidly
6、 and popular.The bo not only added a new mode of interpersonal communication, but also opened up a new network information transmission medium. Speaking of the enterprise, the bo is becoming the new network marketing positions. The Po marketing is just launched a network marketing methods, because a
7、s the Pos hot, already gave birth to the relevant ways of marketing, was the Po marketing. The Po marketing with small bo as the marketing platform, every listener (fan) are potential target marketing, each enterprise can be in sina, netease and so on registered a micro bo, then use update their tin
8、y blog wrote to spread enterprise, product information, set up the good enterprise image and product image. The daily updated content can communicate with you, or have you are interested in the topic, so that it can achieve the purpose of marketing, which is the launch of the new micro Po marketing.
9、 Therefore, to the micro bo paper has important application value and positive significance. So this paper first on the Pos concept, the characteristic, the industry analysis, the future development are reviewed, and then to the micro Po marketing the meaning, classification, characteristics, functi
10、on, whole process analysis, find out the Po marketing existence question, in view of the existing problems summarized the main marketing strategy of micro bo measures.Key words: The Po marketing, advantages and disadvantages, marketing measures 目 录1 前言1 1.1 微博简介1 1.1.1微博的含义和特点1 1.1.2 微博的行业分析4 1.1.3
11、微博的发展前景62 微博营销的涵义及其相关理论10 2.1 微博营销的涵义10 2.2 微博营销的分类102.2.1个人微博营销102.2.2企业微博营销10 2.3 微博营销的特点11 2.3.1 门槛低12 2.3.2 多平台12 2.3.3 传播快122.4 微博营销的推广技巧13 2.4.1 账号认证13 2.4.2 内容发布13 2.4.3 内容更新13 2.4.4 积极互动14 2.4.5 标签设置14 2.4.6 获取高质量粉丝143 微博营销的优缺点15 3.1 微博营销的优点 15 3.1.1 操作简单信息发布便捷15 3.1.2 互动性强15 3.1.3 成本低15 3.1
12、.4 针对性强153.2 微博营销的缺点15 3.2.1 微博适用所有企业及产品15 3.2.2 奖品多又好,促销必成 16 3.2.3 简单易行,立竿见影164微博主要的营销策略措施分析18 4.1微博的数量不在多而于精184.2个性化的名称 184.3巧妙利用模版 184.4使用搜索检索,查看与自己相关内容 18 4.5定期更新微博信息18 4.6善于回复粉丝们的评论19 4.7 #与符号的灵活运用19 4.8学会使用私信 19 4.9确保信息真实与透明19 4.10不能只发产品企业或广告内容195 微博营销注意要点20 5.1取得粉丝信任是根本205.2发广告需要一定的技巧205.3通过
13、活动来做营销20 参考文献 21 致谢22 前言1.1 微博简介1.1.1微博的含义和特点微博,即微博客(MicroBlog)的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。是指智能化模拟微博用户正常操作过程、无需人工手动互动的。企业可以根据自己的需求培养人格化、性格化、地域化、行业化、背景化的微博账号,对微博互动的粉丝限制地区、限制行业地位、限制性格特点、限制互动内容。工具根据设置情况智能运作就能达到要求。 最早也是最著名的微博是美国的twitter,根据相关公开数据,截至2010年1
14、月份,该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版,成为门户网站中第一家提供微博服务的网站,微博正式进入中文上网主流人群视野2。最大的特点就是集成化和开放化,你可以通过你的手机、IM软件(gtalk、MSN、QQ、skype)和外部API接口等途径向你的微博客发布消息。相比较博客的“被动”关注,微博的关注则更为“主动”,只要轻点“follow”,即表示你愿意接受某位用户的即时更新信息;从这个角度上来说,对于商业推广、明星效应的传播更有研究价值。最早也是最著名的微博是美国的twitter.(推特),根据相关公开数据,截至2010年1月份,
15、该产品在全球已经拥有7500万注册用户。国内微博企业绝大多数把学习的榜样都锁定在了Twitter身上(唯一一个例外是 Follow5),由于是本土中文服务,与其他网站互通性更强,自然比Twitter更能吸引国内用户。第一,相对于强调版面布置的博客来说,微博的内容组成只是由简单的只言片语组成,从这个角度来说,对用户的技术要求门槛很低,而且在语言的编排组织上,没有博客那么高。第二,微博开通的多种API使得大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。2006年3月,博客技术先驱blogger创始人埃文威廉姆斯(Evan Williams)创建的新兴公司Obvious推出了大微博服务。
16、在最初阶段,这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。Twitter是2006年3月由blogger的创始人威廉姆斯(Evan Williams)推出的,英文原意为小鸟的叽叽喳喳声,用户能用如发手机短信的数百种工具更新信息。Twitter的出现把世人的眼光引入了一个叫微博的小小世界里。Twitter是一个社交网络及微博客服务。用户可以经由SMS、即时通信、电邮、Twitter网站或Twitter客户端软件(如Twitterrific)输入最多140字的文字更新,Twitter被Alexa网页流量统计评定为最受欢迎的50个网络应用之一。 在2007年5月,国际间计算总共有111个类似Twitte
17、r的网站。然而,最值得注意的仍是Twitter,它于2007年在得克萨斯州奥斯汀举办的南非西南会议赢得了部落格类的网站奖。Twitter的主要竞争对手是Plurk和Jaiku。后来微博客的新服务特色持续诞生,例如Plurk有时间轴可以观看整合了视讯和照片的分享,Identi、Pownce整合了微薄客加上档案分享和事件邀请,由Digg的创始人Kevin Rose和另外三位开发者共同发展。Twitter国外Twitter的“大红大紫”,令国内有些人终于坐不住了。2005年从校内网起家的王兴,在2006年把企业卖给千橡互动后,于2007年5月创建了饭否网。而腾讯作为一个拥有4.1亿QQ用户的企业,看
18、着用户对随时随地发布自己状态的强烈需求后,也忍不住尝试了一把,2007年8月13日腾讯滔滔上线。但事实证明,Twitter建立的“微型王国”不是在短时间内掘出黄金的浅矿,国内微博企业目前尚处于慢热的状态。据悉,做啥、饭否网等目前仅拥有几十万用户,每月处理几千万条信息。国内微博不约而同地将现在的目光放在了产品调整以及服务完善上,在尚无法吸引到风险投资的眼光之前,他们最需要做的可能是如何靠自己的能力继续活下去。从2007年中国第一家带有微博色彩的饭否网开张,到2009年,微博这个全新的名词,以摧枯拉朽的姿态扫荡世界,打败奥巴马、甲流等等名词,成为全世界最流行的词汇。伴随而来的,是一场微博世界人气的
19、争夺战,大批量的名人被各大网站招揽,各路名人也以微博为平台,在网络世界里聚集人气,同样,新的传播工具也造就了无数的草根英雄,从默默无闻到新的话语传播者,往往只在一夜之间、寥寥数语。2009年7月中旬开始,国内大批老牌微博产品(饭否、腾讯滔滔等)停止运营,一些新产品开始进入人们的视野,像开放的叽歪,6月份开放的Follow5,7月份开放的9911,8月份开放的新浪微博,其中Follow5在2009年7月19日孙楠大连演唱会上的亮相,是国内第一次将微博引入大型演艺活动,与twitter当年的发展颇有几分神似。2010年国内微博迎来来春天,微博像雨后春笋般崛起。四大门户网站均开设微博。根据相关公开数
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