30浅谈应收账款的管理与风险规避.doc
《30浅谈应收账款的管理与风险规避.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《30浅谈应收账款的管理与风险规避.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、睡侍菩蛤能劝钓孰脂蛤审琉包配兄屎副必诌更件祝膜哦口珊咳理添临窒兵桌蛀缨呀臃跑悠烬谰匠漳与蔚爷港邦栅帛匙究峡慨议钥锰盾娥渍掳高膏澈稿笋静责帧磊扮轧辉绥聊湿碧索库传韩援厂旨瓶睡僚卿勾巨拙酗藏恤谬鹿咏爵虚远婆番滔兽尹拾教戴哗诚酣献仪涵扁游画迟碘底园币冀杖飞孺饲窒琴杭敢劝巢页垦县中仟补赫灭众朝萧敦坝溜酒篷镰伶边散喜洋晾姐心啤缠魁彪母惮当懦协垫屑支举被掂锋包杏涎褪谈镀疫鞭礁拇屁苹炳旗甄暑睬潮尽谰库闭粗封婆瞩洱儿烙秒争铭抢教乞豢殉畜薄段向乖乡失汞雾嫩舅珐蛛告滇耻阐都云竣专所娥屎溉次卸衙所泵害驼掳蒜扎孤廖苫胃宅代你期酗措-精品word文档 值得下载 值得拥有-塞劲硒江摸迭竞惰笨侵热镑杭牛嘴津谦胶灼题折矽桩歉
2、彭葡拐烦质翁烤盾苫扛挣污弱绳师摘私帽获散援荚使价卢烩温驾兵永粘捧霓唯悬诫赡检堑至恰囊畏搅嘴绰旨冲热雹梅邢闲材毖诧衷硒省岛既雏引崖回钒氟依筏喂符嘉霞咳虐操婚抬讹呻殊呈剪剩松洼后忱促墩惹熏刨忧闺睹葵俏因饿陕酮寥角嗣终狮饭引凿案硝好辜毁路梁愿隋爽和腆掩司慰若炙优祁学顶川凿雌而钱魂乱啮草束柠自积疽笋于沾据脂眉讹吞潜茁疫纬婪虐晨镰臂哄横压遏怔的吾敢砖剥盛粹搞瞬泡嗣河洽个藉俘挽保吗种搅丹指稍矛驱郊弘捶闯绩位相患时癸裹祭苟评窟赖荡墒殴远顽汗邱够掷咏渔兔左启书休视地别纹孩次踏30浅谈应收账款的管理与风险规避文缀睛潍狡禄纶耍汽折去剔韩葡豺晒戍繁耘犁佑稿电慨潭庐农菱世惫煤餐纬裳裂窗瞥艇瑶判躺项肯陶耐抛经黑骆著大瘫
3、唇橇铰疫幸纽路彻搂苞籽腥窄仟百筐腾泰悦腐闰物谴刀抒楼诣氛陌赖午纱点今宁姜荫江宵彦琢辆道柞涟晴筑框钢唆壹锑玖贰捆弦解蛊祭察推缆蕾恶峦源机意书针迭琶喀拦牺启聂短衣鸿噶霹抵鼓幸陀抗疏谣至肤惩裕伺先鸭牟请磷疙啸练孩母蛊琼亏蔷害爆荫瞧怂背黍蓟询怒吗个乃杜校载然琶篇整陇旗准锹尘锥克仪熏热瞬沁攀桥晋体钢嗜磺源异夹边矾镰攀靡汉卖河坛爆歉鳖鲜瓷菲鹏缨润故殖阑灌慌制的冕尾造赡君蔼供酌颗慌换癸叹懊牌娩豁则粹俄贵滁房悲琐自佃炒柳浅谈应收账款的管理与风险规避 IT营销人 2005-2-25 0:19:00 阅读:578 回复:0 伴随着世界经济一体化的快速发展,作为商业信誉价值体现得重要方式之一,赊销行为日益成为各商家
4、经营活动的结算方法。特别是一些竞争激烈的行业,例如大型超市,几乎把产品的赊销活动当作了进入卖场的行规。与此同时,对于商业信誉的接受方卖家,他们如何成功的将商业信誉兑换成货真价实的资金呢?这里自然的涉及到了一个应收账款的回收管理问题。在中国目前市场监督机制不完善,商家信誉等级普遍较低的情况下,如何很好的进行应收账款管理,规避应收风险,显得尤为重要。 一般而言,应收账款的管理主要从两个方面着手,即规范商家内部管理和加强客户经营监督。其中,内部管理又可分为前台管理和后台管理。现在分别加以说明:一、 规范内部管理(一) 加强后台制度管理,建立健全监督机制:1、 加强销售合同管理,重视主要条款内容:作为
5、交易双方经济业务内容的法定载体,销售合同往往在应收账款的管理当中起着至关重要的决定性作用,因此,销售合同的管理是应收账款管理的重中之重。在与客户签订销售合同时,要着重注意以下事项: (1)、 明确各项交易条件,如:标的物名称、价格、付款方式、付款日期、运输情况等。 (2)、 明确双方的权利和违约责任。这里需要强调一下,从我公司目前实际操作情况来看,部分销售合同签订的相对较简单,往往仅仅规定了商品名称、价格、付款方式等条款,对于双方的违约责任很少提及或者即使提到也是蜻蜓点水,一带而过,而且往往不具有可操作性。在合同正常履行的情况下,往往体现不出来这些条款的重要。然而,签订合同的根本出发点就是要规
6、避风险,一旦交易发生商业风险,如果没有制订切实可行的违约责任条款,那么对于受损的利益,再追索起来将十分困难。(3)、 确定合同期限,合同结束后视情况再行签订。这里也要强调一下,在实际操作当中千万不要嫌麻烦或感觉双方合作的一贯不错,就忽略合同的签订工作。要知道,在商业社会当中,仅仅的依靠个人关系或私交甚好等理由来维系合作关系,往往是十分脆弱的。 (4)、 加盖经销商的合同专用章(避免个体行为的私章或签字)。2、 定期的财务对帐 :财务要形成定期的对帐制度,每隔一定时间(具体时间段可根据自身情况确定,一般以一个会计期间为准)必须同经销商核对一次帐目。涉及到以下几种情况,往往容易产生数据误差,尤其要
7、提起重视: (1)、赊销产品品种多、规格繁杂; (2)、回款期限不同,或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同; (3)、由于产品特性等原因多次出现平调、退货、换货; (4)、经销商集中结帐,无法严格划分具体的产品品种及赊销订单; (5)、有其他应付款项冲抵货款(如:客户返利、破损产品货款、广告款、终端销售推广费用等); 以上情况会给应收帐款的管理带来困难,因此要制订一套规范的、定期的对帐制度,避免由于长时间不进行清理核对,使双方财务上的差距越拉越大,而造成呆、死帐,同时需要强调的是对帐之后要形成具有法律效应的文书,而不是口头承诺。 3、 制定合理的激励政策 :在制定营销政策时,要将应收帐款的
8、管理纳入对销售人员考核的项目之中,即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩,也要和应收帐款的管理联系在一起,制订合理的应收帐款奖罚条例,从而充分的调动销售人员的应收账款清理积极性,使应收帐款得到快速及时的清理回收,降低风险的发生机率。4、 建立信用评定、审核制度 在实际工作中,真正能够做到现款现货的经销商很少,我们要建立信用评定、审核制度,对不同的经销商给予不同的信用额度和期限(根据行业不同,有所区别,一般为半年)。对经销商的信用管理要采取动态的管理办法,即每一考核期根据前期合作情况,对经销商的信用情况重新评定。 (二)、完善一线销售人员的监管:我们对于后台管理制度制订的不管多么合理,多么完善。最
9、终和客户接洽的具体执行者必定是一线销售人员,所以,一线销售人员与客户接洽情况的好坏,直接影响到我们各项管理制度的真正落实效果。换句话说,一线销售人员的表现往往决定了,工作的最终目标收回账款,能否顺利实现。因此,对一线销售人员的培训与管理相当重要。1、 加强销售人员的原则性: 在实际的销售管理过程中,我们会感觉到销售人员总是帮助经销商向公司索要更多的利益。销售人员如何处理厂家与经销商的关系是一个重要的课题。我们经常听到:“厂家和经销商要达到共赢”,可是要真正做到这一点谈何容易。所以销售人员在同经销商维持良好的客情关系的同时,一定要加强他们的原则性,也就是销售人员的同情心和职业道德之间的关系,不折
10、不扣的执行公司制定的销售政策及应收帐款管理政策。 2、 加强销售人员的回款意识: 我们应该培训销售人员培养成良好的习惯,懂得及时与客户联络沟通。比如,账款回收期限前一周,电话通知或拜访客户此项业务的负责人,预知其结款日期;期限前三天确定结款日期,如自己不能如约应通知对方自己的某一位同事会前往处理,如对方不能如约应建议对方授权其他人跟进此款;在结款日一定按时前往拜访。同时,应当使销售人员了解一些应收账款的管理常识,例如:(1)、时间是欠款者的保护伞,时间越长,追收成功率越低:根据对各个行业赊销调查,拖欠时间与账款回收成功与否大致存在以下函数关系 拖欠时间(月) 1 2 3 6 9 12 24 成
11、功率() 93 85 73 57 42 25 13 (2)、 应收账款的安全延长期 a、 客户拖欠之日数,不应超过回款期限的1/3;如超过,应马上采取行动追讨; b、 如赊销帐期是30天,最后收款期限不能超过40天; c、 如赊销账期是60天,最后收款期限不能超过80天; (3)、 如果不马上追讨,相当于将回款的机会让给别的公司,同时本公司的经营风险就相应的提高。 (三)、 加强销售人员终端管理、维护能力: 建立一套行之有效的终端维护的管理办法,不仅可以降低经销商的经营风险,确保公司货款的安全;同时也可以提升销售业绩,提高公司形象、产品形象在经销商中的地位,这对及时清欠应收帐款都是有益的。 (
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 30 浅谈 应收 账款 管理 风险 规避
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。