运营商数字化转型凭什么要选华为.docx
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1、 运营商数字化转型凭什么要选华为 MWC在巴塞罗那举办了十多年,但每一届都会出现新东西。在今年巴展会场,我们也看到华为发生的巨大变化。从机场广告到分会场,再到展会现场,华为的LOGO不再是以往醒目的红色之花,而是变成白色,显得更加和谐,更加包容。以前MWC展会企业都是自己展台展自己,而且关起门来,非邀请不能进入。今年华为专门设立了开放日,欢迎各方代表参观展台。此外,华为展台增加了2000多平方米,留下足够空间给合作伙伴、甚至是竞争对手一起展出。这些受邀请企业包括埃森哲、红帽、VMware、SAP、奥迪等90多家。“现在通信行业已经变化,运营商客户向云计算等转型,所需要的端到端服务,不是一个厂家
2、或者几个厂家能够提供。如此一来,产业链各方面就必须更加开放,求共赢,企业甚至要和竞争对手合作。”在MWC举办期间,面对来自全球的记者,华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟如此表示。徐文伟是本次MWC华为参展的总负责人。这段时间他和他的团队一直在琢磨如何开展好这次展示,也在思考如何展现华为对行业未来发展的洞察,为运营商等客户数字化转型提供可行之策。没错,全球的运营商都在拥抱数字化转型趋势。当前,4.5G、物联网等领域的快速发展,云计算的渗入,让全球运营商处于数字化转型的关键时期。而要顺利实现数字化转型,运营商需要引入IT能力,需要改变传统运营支撑系统,更要与全球诸多垂直行业企业紧密合作
3、。因此,在接受媒体采访时,徐文伟提到的最多的话是“开放、合作、共赢”。那么,华为的“开放、合作、共赢”如何落地?华为所洞察的电信产业未来,所倡导的产业链合作,能否说服运营商选择华为成为转型最佳合作伙伴?运营商之困:数字化转型千头万绪众所周知,当人与人的通信市场空间不断缩小时,运营商需要找寻其他生财之道。目前来看,千亿美元级视频产业、10倍用户增长的IoT(物联网)、万亿美元级的企业IT云转型大机遇正在涌现。面对这三大新市场,互联网企业、传统行业、IT企业等都大力投入,希望分得一杯羹。纵观整个行业,我们可以看到大型企业都在转型,其核心竞争焦点有两个:一是云数据中心,二是数字化转型。这时候,有人说
4、运营商将失去这些新机会,要沦为低价值的管道提供者。对此,徐文伟表示,而在这样的生态发展中,运营商依然占据非常重要的角色。“未来运营商依然占据举足轻重作用,而且将获得非常有前景的客户群和行业机会。因为云计算发展起来,或是传统企业数字化转型后,各行业会更加需要管道。”徐文伟表示,此前企业IT数据只需企业内部流动即可,如今云时代则要求随时随地,需要更加稳定高速的运营商网络。而且,新时期反而运营商相比其他玩家更具竞争力。徐文伟认为,运营商拥有多个优势:一是已有强大基础设施,如机房、电源、传输;二是运营商拥有很多行业和大型企业客户,倘若提供云服务可以很容易将传统客户转移到云上;三是很多运营商,尤其是发达
5、国家的一些运营商,本身就提供强大的企业业务或行业业务。如德国电信、英国电信、Orange等都提供独立的企业业务;四是很多运营商有大力发展公有云业务的意愿。不过,运营商要抓住这些机会,就需要改变革新传统的、不够灵活的电信网络架构和运营系统。当然,这些改变需要不仅是电信设备、IT设备,还需要中间件、应用软件等。如此一来,有关集成的新问题又凸显出来。开放趋势诞生:谁吃独食都行不通“以前运营商集成是自己完成,当搭建移动网络需要端到端解决方案时,运营商分别购买基站、核心网等设备。但到了要ICT转型时,运营商的集成能力就不足,所以运营商需优选第三方企业。”徐文伟介绍,运营商可能选埃森哲、华为,或者爱立信。
6、假如运营商选择华为,华为需要将华为、爱立信、VMware以及Red Hat等企业的方案集成,最终交付给客户。如果是纯电信网络,华为可能自己就能提供端到端方案。但当涉及到IT需求,如在数据中心构建NFV架构,运营商可能会要求在某些环节使用VMware、Red Hat的应用,还要求方案与爱立信等其他供应商互联互通。此外,上述三大新市场均需要和非ICT领域的传统行业紧密合作,如视频制作企业、水电公司。这必然要求华为更加开放,要敞开胸怀和竞争对手合作。当然,这种情况也会发生在其他供应商身上。不同场景,华为所扮演的角色也会发生改变。面对这种开放趋势,华为不想逆潮流行事,也没这个能力去逆潮流。徐文伟介绍,
7、华为将拥抱行业发展趋势,并成为运营商数字化转型最佳合作伙伴。可以看到,今年巴展华为的口号和愿景是构建迈向全联接世界的开放之路。“这个目标不是靠华为一家,而是行业伙伴、政府等一起打造。”当然,这个开放不仅限于华为。就在不久前,记者采访华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘时,他强调:“生态竞合是产业发展趋势,电信产业只有敞开自己,开放合作,才能开拓电信产业新格局。数字化转型,不仅是电信产业自我超越的机遇,更是推进各行各业变革的创新动力。”事实上,有这样清晰认识到不仅是华为,我们在很多IT巨头、运营商演讲中均可以看到他们呼吁“开放”的话语。全产业链的“开放、合作、共赢”,正成为趋势。华为要凭借生态“
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