成交案例分析.doc
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4、过程: 客户雷先生住在海信天玺,青岛本地人,有多处房产,买别墅自住,2012年在龙湖滟澜海岸买的和院别墅,因交房后和当时样板间有较大出入,不太满意,遂决定再次购买别墅自住,三五年前雷先生一直在关注绿城,比较喜欢绿城的产品。 来访首日雷先生参观了样板间,雷先生比较喜欢玫瑰园别墅全石材干挂的外立面,及超大开间的户型设计,夫人觉得玫瑰园别墅的负一层利用率较低,不是太满意,在夫妻二人意见不太一致的情况下,我带客户到工地进行实地参观,参观工地同时夫妻二人意见也逐渐统一,开始选择意向房源,当时看好121幢别墅,但是该别墅已经销售,当时我对别墅销控不熟悉,雷先生也对我提出了很多宝贵意见,回到售楼处后,雷先生
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