社会心理学第三章人际心理(三)人际吸引.ppt
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1、人际心理(三)人际吸引v人际吸引的理论介绍v个体特征与人际吸引v相似、互补与人际吸引v情境因素与人际吸引1人际吸引的概念v人际吸引:人与人之间互相接受、互相喜欢的过程及程度2人际吸引力的概念v人际吸引力:个体能够让别人对自己投入积极情感、与自己建立良好的情感联系的可能性。又称人际魅力。3人见人爱还是人见人嫌?4人际吸引理论社会交换理论:吸引取决于交换的必要性 和公平性 相互作用理论:吸引是相互的。得失理论:“得”导致吸引,“失”导致厌恶 强化理论:吸引取决于交往导致的奖罚的大小5人际吸引的原则对等匹配v态度与行为的对等交互原则:爱人者,人恒爱之;人若犯我,我必犯人v收益与支出的对等功利原则:增
2、值交换与减值交换互惠互利、投桃报李人敬我一尺,我敬人一丈v尊严与面子的对等自我价值保护原则:威武不屈、盗泉不饮、士可杀不可辱千金易得,知己难求v自主和自由的对等情景控制原则:强扭的瓜不甜人不求人一般高6交互原则:A:你聋了?!叫你三遍了你怎么还不动?你小子到底去不去?!欠揍!B:我还就不去了,有本事你碰我一下试试?请人帮忙还这么横?!德行!A:我知道你很忙,但是我真的很需要你帮这个忙,能不能请你现在就去?B:哦,对不起对不起!瞧我这记性!别急别急,我这就去!7功利原则:A:多亏你上次告诉的药方,我妈妈现在好多了。老太太给你的宝贝做了双虎头鞋,你看看合适不合适?B:老寿星亲自做的小鞋子,现在可是
3、买都买不到呢!谢谢哦!回头我带着宝贝来谢谢老太太!A:多亏你上次告诉的药方,我妈妈现在好多了。老太太给你的宝贝做了双虎头鞋,你看看合适不合适?B:我们家宝贝不穿这种鞋,拿回去也是扔掉了。你们的好意我心领了,鞋子就算了吧。8自我价值保护原则:A:嗳,你是不是又没钱买宣纸了,我正好有还没用完的,都给你了!不过,作为交换,你这次写得最好的一份书法作业得写我的名字。好好写哦!B:你自己写吧,我这次作业不交了!A:我怎么也写不好这几个字,你能不能教教我?我用一刀上好的宣纸表达感谢,你看行不行?B:行!教得不好你别嫌弃哦!9情景控制原则:老师:上次没考好,你说是肚子疼。这次为什么 又没有考好?你说吧,我看
4、你这次还找什 么歪理由?你说呀!学生:我我我不知道!老师:你已经是第二次没有考好了,你心里一定 也不好受,老师也为你着急!我希望知道 发生了什么事情?有什么困难你可以告诉 老师,让老师来帮助你想办法。你可以现 在就说说,如果现在还没有想好,也可以 等想好了再和老师说。你现在想说吗?学生:老师,我遇到了一些麻烦10你喜欢受人摆布的交往吗?v在谁面前不自在?v给谁的电话希望没人接?v做什么事情不情愿?v在哪些场合想快点结束?健康的人际关系中每一个人都有一定的自主权!11人际吸引的水平v亲合:人天生有与人亲近的需求。可以是无感情色彩的陪同,也可以是亲近友好的合作。v喜欢:与别人维持亲密的关系。在一起
5、会感到快乐满足,不在一起会感到痛苦怀念。v爱情:人与人之间持续而深刻的接纳、共鸣和悦纳。狭义的爱情指成年男女之间强烈的相互吸引。12人际吸引的水平:v较低层次的吸引 亲合v中等层次的吸引 喜欢v高度强烈的吸引 爱情 是喜欢,还是爱?罗密欧与朱丽叶效应 从友谊到相爱,只要跨出 一 步就到了。(契科夫)13是喜欢,还是爱?心理学家鲁宾等(Z.Rubin,1970)提出的如下的四个区分标准:v一是爱情有较多的幻想,喜欢则更多的是对对方的现实评价引起的。v二是喜欢是一种比较单纯的情感体验,相对平稳、宁静,而爱情则比较狂热、激烈而且与许多冲突矛盾的情绪体验相关联。v三是爱情往往与性有关,而喜欢则不涉及到
6、这个方面的需要。v四是爱情具有独占性和排他性,而喜欢则不是这样。14盘点爱情:野蛮的兽性的爱情是忘形的,而理智的爱情是应该持重的。冈察洛夫:平凡的故事 15影响人际吸引的因素v个体特征v相似与互补v情景因素16个体特征与人际吸引v才华:一般而言,才华和能力越高越受人喜欢v外貌:美好的外貌更容易引起好感.v人品:良好的人品是维持持久人际吸引的力量17才华吸引v才华招来钦佩、敬重和爱慕18才华:小错误效应小错误效应:对于才华卓越的人而言,如果完美无缺,其人际魅力会下降;他所犯的小错误反而可以增进其人际魅力。19小错误效应v阿伦森(Elliot.Aronson,)让被试听大学生才艺表演大赛的录音。录
7、音的上半部分是两位大学生在大赛中的表现。其中一位是能力很强的校刊编辑,他答对了92%的难题。另一个是能力一般的校刊校对员,他只答对了30%的题目。这个时候请被试评价他们对这两个大学生的喜欢程度,结果大家普遍更喜欢前一位能力较强的大学生。在后面的录音中,被试听到两个大学生犯了一个小错误的叫声:“哎呀,不好了,我把咖啡通通泼到我的新衣裳上了!”然后再请被试评价他们对这两个大学生的喜欢程度。结果发现,被试对能力强的大学生的喜欢程度上升,而对能力弱的大学生的喜欢程度下降!v这种能力强的人因为犯了小错误而导致其人际魅力反而上升的现象,就是“犯错误效应”。20外貌:v爱美之心,人皆有之v晕轮效应与美丽的辐
8、射效应v我们更愿意选择那些在外貌方面的魅力与我们接近或匹配的人作为交往的对象。21 西格尔(H.Sigall等,1966)让一位公认是非常漂亮的女性和另一个相貌一般的女性扮演成临床心理系的研究生,给一群男大学生被试做人格评定。结果发现,漂亮女“研究生”的评分引起男大学生更高的重视:如果得到的人格评定是积极的,他们会更高兴,事后他们对该女“研究生”的喜欢程度也更高;如果得到的人格评定是消极的,他们会更不满意,事后他们对该女“研究生”的喜欢程度也更低也。但是无论评定好坏,他们都更愿意继续进行这个实验以获得再次与女助手交往的机会或者更正他们在她心中的印象的机会。可见,我们不仅自己更喜欢漂亮的人,而且
9、还会更在意那个漂亮的人是不是也喜欢我们!22仪表对判刑的影响(Sigall,1975)23个性品质:v诚实、忠诚、善良、助人、宽容、乐观v虚伪、自私、不尊重他人、复仇心强、嫉妒、猜疑、挑剔、自卑、自大、孤僻、固执24匹配因素与人际吸引v相似:我们喜欢与我们一样的人,尤其在交往的初期。v互补:在稳定关系的建立与维护中互补有着重要的功劳,但不包括那些表面上的互补。25相似吸引同心之谊,其嗅如兰v 心理学家纽科姆(T.Neacomb,1961)发现:态度的相似性能够带来亲密的友谊。他在为17名大学新生分配免费宿舍之前,先对他们做态度测试。根据测试的结果,有意识地在一些宿舍里安排态度相似的大学生同住,
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