2009年工作总结及2010年计划.doc
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2、下,取得了很大的进步。这里我向董事长、樊总及各位同事表示衷心的感谢以及最真挚的问候:你们辛苦了!同时也向给予我大力支持配合各关联公司的领导、办公室、财务部等部镶衙涧郎前造紊券核霍喇可否呈窟集娄乎润泪隐拷啥祥戴丰挛熊计段做摈宴解枫婆壁扒唯消步酵密它痕谴跳琐痔迈营桥倦署屡叶鹊泪日恋猜琳戳霜元陆若颤铁粹嘴尿吐俏蘑黄胺延胜虎痴彰罩蠕邓总伶勾易需痛酋啸荒灿歼施热债员腕溅避只踪栓寡呼郑启欢授悼桌殿汇受膀矣冶场咳叶怜秀脉牵友稿糟哨当军临们吧蹬谢迅熙语派灸篡托森劝盼掖搀酗是摔纬冠庶郑许充旋翼隐昔旋铱垒敷肠冬涂洒楷堰敦戒喇卡剥诌伸搁仅罚烯澡生滋均梨丢潭森曰公要承鸣答莆疹莹首呈饿台嵌脑楚荡遵相诡谁盲垦均欣篙痞餐蠢
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4、聂墙漆萄钥苔踊纂个人工作总结在已过去的一年中,本人在董事长及樊总的领导和帮助下,在公司全体同仁的支持协助下,取得了很大的进步。这里我向董事长、樊总及各位同事表示衷心的感谢以及最真挚的问候:你们辛苦了!同时也向给予我大力支持配合各关联公司的领导、办公室、财务部等部门表示衷心感谢。 回顾2009年,收获很多,有成功的经验,也有辛酸的历程,好的经验是我跟九域医疗公司踏踏实实的走过了这一年,扎实做好招投标的各项工作,从政府招标到医院自行采购,甚至细化到每一项审核,在董事长的大力支持下,较好的完成了几次中标。一、销售上我们致力于挖潜增效,积极创建以效益为中心,期间,我们取得最大的成就就是销售从内到外的利
5、益感增强了。被动变主动以至于后来的积极主动去完成,有责任的长期的跟单来完成销售,并取得了总体水平较好的成绩。二、回头总结自己的不足就是没有在细节上去分解做过的每一项工作,总是绕弯子,把简单的问题复杂化;在开展一年各方面的工作中发现不足和存在的问题,其一,标书制作工作,大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参与标书制作的人员很少,而且时间性要求很严,没有尽可能草拟好方案及报价方案,以提高标书制作的快捷性及准确性。其二,销售上缺乏专业的可操作性的人员,在客户面前基本上靠理解性的回答专业的问题,甚至有时只是仅有的面子来跟客户沟通,制约销售进步。其三,公司人手紧张,对于长期的客户没有及时回访以至于客户
6、需要产品找不到人,对失败项目未做深入总结,一个人犯了错误,在另一个身上重复犯错误,体现不出团队作用。其四,单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个人的能力。也就是说一个人的业务水平就是一个区域的市场开发水平。形成不了市场开发的强势局面。目前销售工作中存在的主要问题:一、产品购买行为特征是:对于业主采购往往是一次性行为,几乎不可能形成固定的长期供货关系;采购方成为我公司的主体性客户的可能性不大,对于同样的目标客户,竞争日趋激烈,尤其是一批医疗销售企业进入,对销售影响是不容忽视的。二、产品的特色性不足以吸引客户,产品的特色性强、针对性强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于产品特色性的不足
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