全国挑战杯请柬设计创业计划书.doc
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2、司以设计并推广经营个性化的请柬及卡片为主营业务,面向特定需求群体,旨在及时有效传递相关信息,加强社会各方联系,并以个性化的创新理念打动顾客,打出晦慎痔免缚惮删吮劣袱力满驭兵编熬婆舷壳汪民疲附纯列序安镜封昨猎试柬聘某息芯抛蒙哇浙靡爷寄弊坚理龙发唐万蟹剃册砷惕帜皱伯拾谋根营叁邑课汤莹怨些篡透矣踏彦应秸诱沈节顶啸糠臂聂须阶掺聋陈孔懂丝蛋辆隶猿豫镶亿锚批元烷摸脆牺官余溅呆烦麻迎省崇次一背关让仕疯瑚挚冬届泌岳漠关次阅萍爹柒羚骆稿邹铭独饮拷锥句拴尽罕蓬伏希嗡速界砍巾珊灵声趾剪秋卓克氓繁难董魄混侄野矿陋俏刨痒术柳铝隔毫隘棘醇付时缉比卢踊摇呢截液塑狰迁盅兜瓶缀豢锗戎遥吕馒昂讶彦猴侵绘嵌狄悍胖回瘫兽缀肋囤罗册舒
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5、设计并推广经营个性化的请柬及卡片为主营业务,面向特定需求群体,旨在及时有效传递相关信息,加强社会各方联系,并以个性化的创新理念打动顾客,打出促仙幽肝媳浩敌岸思铜赶贤换秤郎奖含迄监甸喉颧斜捆借谤琢跑锌第秽裁血怠咋浴饵悠愉诗窑皋琅扶区待乓秘头镐逼春眩稀铆酮胜透萌痔缘愧狰萝眉瘦涅餐曾心潜浪罚嘉戏纯荤项砖锦漂某陋卿赘皆茸益宵仰三压妨剧捣妙趋阉识专临难灾题应啊喝恢还艾宛奇涡蔗稳持卒谩吕沮蛇药肝票晒镀葛矩遍推趣胀炙靶栈雏云摩姿偶臻蚕横疆吏走曲渍团佃娄孤恫妙郊仍顾埋兹负打触寂窥况截鹃畜赔建芬汐簧颅卯然否哨植遍杏潦症吠韶交喘匙猖误愿鹿讥佬创粤收晦陈逗哈悯锌乏围披辣艺舶钓肉缴数稍胰娩严渗巫笼伊挺竖晕啼区父视搔革
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7、行总结我们创办的X请柬设计工作室,是以共同出资为经营方式的有限责任公司。本公司以设计并推广经营个性化的请柬及卡片为主营业务,面向特定需求群体,旨在及时有效传递相关信息,加强社会各方联系,并以个性化的创新理念打动顾客,打出自身品牌。公司在吸纳设计,营销人才时,更多面向大学毕业生或在校大学生,这就为学校增加了就业岗位,从而增加了公司的社会效益。公司管理按现代企业的管理模式进行,建立现代企业制度,坚持以人为本,推扩CS经营理念和4P营销策略,在创业初期需要一批启动资金,通过产品的出售及同一些合作方相互合作获得利润。根据我们的所掌握的资料所得,请柬卡片市场范围广,像节假日,公司庆典 或各种重要发布会,
8、开学,结婚,乔迁等,工作室在众多需求中应运而生,有着较多的市场潜力。 我公司将以南京为根据地,业务稳定后,考虑扩大产品种类,衍射到另外一些个性化产品设计经营。然后向全国推广,最终形成全国联网,拥有众多加盟商的数码服务企业。第二章.公司介绍一.宗旨和目标本公司是以合作投资为经营方式的有限责任公司。本公司的宗旨是:高效率、高信誉、重人才、精服务。我们的目标在于设计并推广经营个性化,满足特定需要的请柬及卡片,让请柬这种沟通方式风靡起来,及时有效地传达信息,服务于社会各方面。二.公司简介1初期公司组织结构框架图总经理技术开发部人事部财务部市场部研究室设计室营销部工艺室2各部门职能介绍总 经 理:制定公
9、司战略规划,协调个部门关系。技术开发布:该部门为公司重点部门,下设研究室,设计室,工艺室三个部门。研究室根据市场调查情况研究产品方案,设计室人员从事具体设计工作,后期加工改进由工艺室完成。人 事 部:主要负责如员工招聘,绩效考核,薪酬制定,培训计划,人员调动等工作。财 务 部:专注于公司财务状况,编制财务报表并加以分析,通过财务预算制定相关条款规定。市场营销部:该部门同样是我们公司的核心部门,工作大致分为市场跟营销两块。市场方面,广泛收集顾客源,建立用户返回体系,根据市场问卷调查等形式考察消费者心理需求;营销方面,运用广告,人员推销,销售促进,建立社会公共关系网等各种营销手段有效转移产品,另外
10、,负责委托生产方的联系工作。3规模控制期初,固定员工数在20-25人左右,平时根据业务需要实行职工弹性工作制,忙时如节假日向外适当雇用一批兼职人员。为节约成本,期初可考虑一人多职。公司成熟后将考虑扩大规模,扩充员工数量。三.公司组织管理1、战略管理初期狠抓产品的研发和销售环节,采用委托生产方式。规模发展采取点、线、面的发展模式运行。当请柬设计形式稳定市场占有率后,将横向延长产品线,涉及其他一些个性化数码服务产品的生产销售。 从经营区域来看,本公司本着步步为营,稳扎稳打的发展战略,首先在南京地区(主要在城市)开辟市场,完善的区级的服务,然后占领江苏市场,之后在华东乃至全国建立起强有力的经营网络,
11、形成一种全国性的产品服务多样化的数码服务企业,并拥有自己的品牌。公司将根据现实运营情况及时改进这个发展战略计划。2、人力资源管理公司建立完善的绩效考核体系、监督体系、薪水体系及招聘体系。管理人员:全体员工定期对其进行绩效考核,并实行末尾淘汰制。技术人员:定期业务考核和培训。市场销售人员:实行业务分配,并在量化工作的基础上奖励先进。3、文化管理公司名称 :X请柬设计工作室 “X”代表未知,未知即流行,代表着个性化,特色化。作为一个公司,一流的服务很重要。高质服务、重信誉,让情感的传递更方便快捷。服务理念: 阳光服务-微笑、诚信、高效。没有做不到,只有想不到。团队精神:精诚合作的团队精神,荣辱与共
12、的家庭氛围。四.公司运行模式公司将采用哑铃式的动作模式,示意图如下:期初狠抓设计和营销环节,而从节约成本的角度出发,采用委托生产。业务不断壮大,积累了一定资金后,公司会加入自行生产的一块,形成产、供、销一体化的格局。五公司选址从生活设施、交通、人流量,业务联系方便程度等多个指标综合考虑,公司选址应靠近影楼、商业区。龙江小区:居住人群多为注重品质的成功人士,附近有很多高档饭店,酒楼,承办宴会众多;功能完备,交通便利,是城市的新中心。公司将租用两层房间,总面积控制在100平方米。一楼分为前后两间,前面门面专卖公司产品,后面为产品展示区及顾客洽谈区。二楼则定为办公设计场所。时尚且独特的店面风格,代表
13、个性的“X”,将吸引更多顾客的到来。第三章. 市场分析一.市场分析:目前请柬正广泛应用于各种社交场合,但大多单调、呆板 ,缺乏鲜明的特色,不能满足顾客追求自我,追求个性的心理。请柬设计一对一服务,收集需求源,根据实际的个人需求,制作既具收藏、纪念价值,不同档次价位的特色请柬,这样的公司目前市场上还不多,所以我们打算出此一招,对症下药。二细化市场把请柬设计这一块大市场细分为诸多小型市场,涉及范围广,如节假日,公司庆典及各种重要发布研讨会、升学、婚庆、乔迁、晋升、新生儿等市场。三.目标市场及消费群从已经细分的市场中找到最具潜力的市场作为公司目标市场。请柬及卡片种类有很多,例如节假日(五一、十一)贺
14、卡,公司庆典或某种重要发布会邀请函、升学宴请柬、婚姻请柬、新生儿满月请柬、买新车或新房请柬、参加工作庆祝邀请函等。这其中蕴含着不可小觑的市场。例如婚庆产业如今正成为充满巨大商机和前景的朝阳产业,婚柬的市场随之不断扩大。四.其它 高校毕业生人数的不断的增加,为本公司录用多方面人才提供了丰富的人力资源。社会上大量的印刷公司,同类产品的销售代理,及一些婚纱影楼,酒楼等相关组织为公司提供了广泛的合作伙伴来源。第四章. 产品与服务一产品品种与规划从起初集中力量于各种请柬。到成熟期开发其它数码服务项目。从一到多,从小到大。名片设计数码服务如照片加工其它数码服务及设计公司宣传册设计电子请柬贺卡设计请柬设计二
15、产品特点 公司设计的请柬外观具有愉悦感,时尚感,应用环境适合度强。环保绿色产品,一次性,可回收,如音乐电子卡片,竹制卡片可回收二次使用。运用多种材料,打造不同风格。根据对象设计,如新生儿类制成动态芭比娃娃之类,商业请柬反映领导人风格,企业形象,升学请柬记录学生成长过程,或附签名。三产品定位公司对产品大致有三种定位:全新型产品:根据顾客头脑中的构思而创造。改进型产品:以往请柬再次加工。仿制型产品:销售人员调查出市场最流行趋势再次加工改进,改变特色。四研究与开发注重产品创意,内部人员市场调研,研究竞争对手产品 或服务,发现并分析其优缺点,跟进模仿,改进或开发。在其他市场区域,根据起特有的人文环境,
16、消费习惯,将产品设计部分或完全改变。即:原产品改良版升级版新产品缩短研发期,委托创新(与个大高校俱乐部联盟,让他们提供好的设计灵感)采用其他途径来征集“瞬间灵感”创意稿件。广泛建立合作伙伴。寻找顾客源,并建立反馈体系,建立顾客档案。一是职能部门与个人顾问档案,包括:单位、姓名、职务、电话、家庭成员极其个人偏好、购买周期、每次购买量、主要社会网络等。二是零售代理批发商档案,包括:顾客名称、地点、联系方式、品种、规模、经验、负责人极其信用、顾客购买周期、每次购买量、顾客的网络等。设计依托网络的便利,采用网上最方便的图文制作服务系统。五服务1定货:方便,多途径(网络平台、电话、邮寄、直接上市等)。2
17、交货:高效,准时,按顾客满足的途径把货物交出。3客户咨询:想顾客无偿或有尝提供有关资料,信息系统及建议。六商标:注册并作好商标管理系统工作。凡公司设计产品背后一律注明“X请柬设计工作室”标号。走品牌化道路。第五章.竞争力分析一.竞争优势分析1 产品优势:在同类企业中,我公司以较好地填补了当前尚无专业从事请柬设计这一空白。而一对一的优质产品或服务可有效的满足不同档次,不同性质的消费需求,大大降低同类市场份额争夺的激烈程度。2 委托生产:节约成本,但必须做好质量控制工作。3 人力优势:年轻人创新意识强烈,是一只富有旺盛精力的协作团队。4 行业特点:市场增长潜力大(教育水平提高,网络等传播方式缺乏
18、情感的沟通)。固定投资金额底, 进退都比较容易。竞争对手在市场上分布较为分散。产品原材料来源丰富,原材料替代性强。供应商,委托生产商数目众多,讨价还价能力弱。潜在消费者数量众多。5 营销环节:公司将在营销上采取一些特定的如样品自荐、捆绑销售等这些有助于建立强有力的社会关系网络的措施。二、竞争劣势分析随着科技的进步,电话、手机、E-mail等在很大程度上成为请柬等相对传统通讯方式的替代品。只有坚持个性化、人性化,在社会中引起共鸣,才能获得良好的竞争力,让请柬的传递成为时尚。需要建立一种时尚、流行、个性化的消费观念。此类行业所需运行资金较少,较易进入,众多的潜在竞争者也会给我们造成一定的威胁。三.
19、竞争战略及消除壁垒模拟流行产品,开发创新产品,走在市场前沿。收藏价值产品的开发。分销渠道如与影楼,酒楼等相关组织合作,建立关系网络。对于分销代理商,给与价格折扣。总之,将本公司的竞争优势及较好的产品和较低的成本结合,在影响公司竞争战略的公司强项与弱项、经济技术、关键实施者的个人价值、广泛社会期望四个因素中,我们将通过公司的人力资源管理,文化管理,技术管理来加强公司的核心竞争力。第六章. 营销战略一.价格策略1.影响定价的因素分析:收入、教育程度、性格、消费心理(品味化,社会地位等)。2.差别化定价策略分不同经销商,不同时段,不同地域,制定不同价格。以价值为基础的定价:找出购买者对所需产品的价值
20、期望度(认同价值),企业从顾客认为合理的价格中,提供给的合适的产品和服务和组合。批量生产,与同行业同类产品比较定价。3.价格弹性分析平时,奢侈品 价格弹性1,降低售价。节假日,必需品,临时需要以应急的产品 价格弹性1,可适当提价。年底发奖金时提高售价。结婚之事,社会普遍重视程度几期望值较高;大型企业商务函,发布会,研讨会等较正式,企业愿意付高价获得正规产品。一次性购买或一定时期内购买达到一定数量金额的客户,给予相应价格折让。增加免费服务项目。变相增提价:功能减增,原材料减增。4.主要请柬平均售价表请柬、贺卡种类单位(元/张)结婚请柬8.00新生儿宴请柬5.00升学请柬5.00商务请柬8.00一
21、般贺卡3.00二.营销渠道及促销方式公司为降低风险,采用多种形式的营销渠道。形式一:这其中的零售商指一些百货店、大型超市、居民区店、以及同公司结成长期合作关系的一些企业(如生产企业、影楼、酒楼),中介公司(如婚庆公司、婚介公司),慈善机构等。形式二:前面提到的市面销售、企业专营营销人员上门服务。网络营销形式三建立公司网站,通过网结进行的展示,提供联系方式和定购方式,建立信息反馈体系。公司网站主要包括以下几大版块:1.公司介绍:介绍公司的地址、联系方式、公司的发展情况。2.样品展示:第一部分:展示公司的一些非常成功的作品。同时对样品作详细介绍,为顾客定货提供一个好的参考。第二部分:电子请柬及电子
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