宜兴万达.ppt
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1、宜兴商管工作汇报2013-6-18目录目录一、室内步行街经营汇报一、室内步行街经营汇报 二、室外金街筹备工作汇报二、室外金街筹备工作汇报一、室内步行街经营汇报1、市场情况介绍2、宜兴万达广场介绍3、开业至今的经营分析4、营销策略一、室内步行街经营汇报1、城市概况:2011年城市GDP:970亿元;城市人口总量:123万;市区人口:24万;人均支配收入:29494元;丁蜀镇:是宜兴的人口大镇总人口约23万,总面积205平方公里;主要支柱产业:紫砂壶;人均年收入5.5万元。张渚镇:宜兴主要大镇与区域经济文化中心之一,总人口约7.3万,面积175平方公里;主要支柱产业:工业、旅游;2012年GDP:
2、60亿元;人均年收入2.5万元;汽车保有量达到50%。官林镇:中国电缆城官林,总人口约8万人;面积124平方公里;2011年GDP收入:170亿元;人均年收入:2.5万元;主要支柱产业:电缆。周铁镇:总人口约5.88万人;面积73.2平方公里;2011年GDP收入:46亿元;人均年收入:2.5万元;主要支柱产业:化工。高塍镇:总人口约5.01万人;面积85平方公里;2011年GDP收入:57亿元;人均年收入:2.1万元;主要支柱产业:环保。湖滏镇:位于宜兴城南15公里,东邻著名陶都丁蜀,总面积100平方公里,人口2.6万,下辖7个村、1个茶场、5个旅游名胜景点。素有“竹的海洋”、“茶的绿洲”、
3、“洞天世界”之美誉,是江南有名的山珍果品之乡、旅游之乡。项目优劣分析项目劣势 交通:三公里范围内无成熟的士站点、公交线路极少(且停运时间较早),大润发有四条免费班车线路运行、乡镇客运站离项目较远。主力店竞争:百货品牌结构与华地、新苏南有较大差距、超市离大润发完全属于贴身肉搏辐射压力:消费辐射限制在宜兴市,很难吸引周边市民的消费群 劣势:一至三公里范围内核心商圈入住率不高,东面是东氿湖,西北方向客群被华地、新苏南、大润发所拦截,南面客群须过桥。消费习惯:宜兴持购物卡消费比重大,购物习惯的改变需要时间项目劣势 营销优势:项目公司、商管、百货、超市等均会投入大量推广费用进行营销活动,对当地市场的冲击
4、力使竞争对手只能望其项背。品牌优势:万达的品牌影响力以及全国各地已开业万达广场良好的经营情况,将会得到宜兴市民认可和信赖。车位优势:万达广场充分考虑到私家车的发展,设计了总计2049个停车位,将基本满足消费者的需求。传统百货停车场车位均不超过300个,停车难成了消费者购物最大的问题。业态优势:市内首家I MAX影厅、三层各式餐饮达30多家、百货、超市、电玩城于一体,颠覆传统商业模式。购物环境:全长360米室内恒温步行街、2个超大室内中庭,泛光照明、景观亮化等方面在宜兴均属首次。项目优势城市商业环境城市商业环境名称业态距离经营面积()平日客/车流20122012年销售代表品牌蛟桥步行街室外步行街
5、6.5公里3400020000/60002.12.1亿通灵、GXG、海澜之家、麦当劳、中国黄金、三福、农业银行、豪客来、DQ、阿迪、耐克、名典和信百货百货6,5公里250004800/16733.43.4亿周大福、老凤祥、百丽、蜘蛛王、ONLY、VEROMODA、恒源祥、曼妮芬、波司登、雅戈尔、七匹狼、李宁新东方百货百货6,7公里200004800/18002.652.65亿明牌、奥康、红蜻蜓、欧莱雅、欧珀莱、ZA潮宏基、艾格、拉夏、古今、雅鹿、鳄鱼、花花公子、皮尔卡丹、安踏华地百货百货6,4公里300005000/20008.58.5亿CK、周大福、潮宏基、兰蔻、欧珀莱、欧时力、百家好、雅莹
6、、杰凡尼、LEE、米奇、百丽、千百度大润发超市1.5公里150005000/20004.154.15亿宜兴万达广场介绍总体量、步行街长度、主力店多少个、次主力店、步行街品牌数、总体量、步行街长度、主力店多少个、次主力店、步行街品牌数、1楼多少品牌,二楼多少品牌、楼多少品牌,二楼多少品牌、三楼多少品牌、三楼多少品牌、开业至今的经营分析楼层业态面积m2占比%品牌数占比%备注1F服装6867.4073%4069%1、整个室内步行街共有181个商铺铺位,160个品牌精品1418.2015%1424%餐饮1110.1012%47%1F楼层小计9395.730%5836%2F服装3495.3033%223
7、3%精品6178.1059%4061%餐饮841.408%46%2F楼层小计10514.833%6641%3F餐饮11536.1100%36100%3F楼层小计11536.137%3623%业态服装10362.733%6239%精品7596.324%5434%餐饮13487.643%4427%总计31446.6160开业三天销售日期日期销售额销售额占比占比客流客流占比占比车流车流占比占比5月月31日日355.32235.99%19204745.88%800036.70%6月月1日日343.8934.83%12198929.15%700032.11%6月月2日日288.14229.18%1045
8、1724.97%680031.19%合计合计987.36100.00%418553100.00%21800100.00%结论:结论:6月3日-6月18日销售分析日期日期销售额销售额占比占比客流客流占比占比车流车流占比占比周一周一-周四周四355.32235.99%19204745.88%800036.70%周五周五-周日周日343.8934.83%12198929.15%700032.11%合计合计987.36100.00%418553100.00%21800100.00%结论:结论:主力店销售情况:主力店销售情况:5.31-6.17第二章主力店销售分析分类品牌名称合同面积年累计销售(万元)日
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