销售合同签订的规定(泰丰2014).doc
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1、2014年度经销协议签订的规定 为加强销售合同管理,减少失误,销售合同管理是企业管理的一项重要内容,营销中心各级人员,都必须严格遵守:一、合同版本:河南泰丰食品有限责任公司购销协议书二、签订协议规定:1.关于渠道方面:例:甲方授权乙方为 区域 渠道经销商。关于区域解释:经销区域原则上不许超出区域经理管辖区域,如超出区域,提请营销中心经理批准。 关于渠道解释:渠道分为:农贸,超市,餐饮、团购(1)农贸、批发:经销商销售的网络,主要来源于即农贸市场销售和冰淇淋渠道批发产生销售量的经销商。(2)超市:经销商销售的网络,主要来源于即商场,超市,一般在500平米以上10000平米以下的超市销售产品,并且
2、投入市场费用(条码费,进店费,节庆费等)的超市渠道。(3)餐饮、团购:经销商销售的网络,主要来源于大型企业,单位,机关的团购、后厨房等、或者餐饮公司、所产生销售的经销商。(4)以上三大渠道,可以最多将两个渠道一并写入销售协议,不能全部写入。2.关于经销产品方面:例:乙方具有甲方下列产品的经销资格 系列产品、 系列产品。我司分为:合味嘉系列产品、和喜相缘系列产品,致臻系列产品,区域经理可以根据自己判断客户类型填写。3. 关于合同任务量方面: a.老客户去年是现款操作类型的,续签合同任务量不得低于去年实际完成销量90%。 b.老客户去年是授信额度操作类型的,续签合同任务量不得低于去年实际完成销量7
3、0%。4,合同的最低成立标准为20万元。5,合同中要求填写的空格内容必须填写,区域经理在乙方代表处签字。6,客户相关资料(卫生许可证,税务登记证,营业执照)复印件作为合同附件审批。5,客户盖章后,将合同带回,审核通过后,盖我司章返还客户一份。6,如乙方是自然人签订合同的,必须提供身份证复印件。7,续签合同在2014年7月30日前上交公司。三、重点事项解释:合同返利的设计较比去年有以下利于经销商的条款:1.合同中规定的流量类和基础量类达到那一类按照那一类标准返利.3.公平合理,只要你有能力多销售,政策统一,竞争环境平等。四、运输费用方面:原则上运费根据去年标准上涨1%,最低标准和去年持平。五、合同的审查批准1.销售合同一经签订后必须立刻转交财务备案(调取原件的财务应给予提供)。2.销售部对合同复印件的管理:1)合同签订后,业务经理应立即对原件进行复印,自己留存一份,交营销中心一份。六、审批流程: 1.业务经理填写合同审批表;2.营销中心经理审批;3财务部审核;3.总经理审核批准七、合同签订规定: 业务人员不得私自更改合同版本,如有需要,需经总经理批准。河南泰丰食品有限责任公司营销中心2014年6月13日
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