强生品牌战略.ppt
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1、世界上最大的世界上最大的综合性医合性医药保健公司保健公司强生公司生公司 简介v 十九世纪末,美国内战期间,一位著名的英国医生约瑟夫李斯特,发现了手术室内通过空气传播的细菌,率先创立了“看不见的细菌”这一学说。v1886年,强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克,共同开创了一个全新的事业生产无菌外科敷料,并正式创建了强生公司。v随着业务的扩大与发展需要,强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司,生产高品质的健康产品,推动着全球的健康发展。v经过一百多年不曾松懈地努力与创新,美国强生公司名列全美50家最大的企业之一,同时也被列入全世界阵容最
2、为强大的药品制造商之一。1.v 经过一百多年不曾松懈地努力与创新,美国强生公司名列全美50家最大的企业之一,同时也被列入全世界阵容最为强大的药品制造商之一。至今,强生已在全球57个国家建立了230多家分公司,产品畅销于175个国家和地区,拥有约11万6千余名员工,成为目前世界上最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商和相关服务提供商,生产及销售产品涉及消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。2005年,强生公司的全球销售额为505亿美元。v强生作为一家国际性大型企业,生产并推广高品质健康产品和健康服务。产品畅销于175个国家地区,生产及销售产品涉及护理产品、医药产
3、品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。至今在全球范围遍布57个国家,共建有230多家分公司,拥有11万6千余名员工,是世界最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商、健康服务提供商。2.强生在中国生在中国 v自1985年强生在中国成立第一家合资企业以来,随着业务不断发展,先后共建立起数家分公司和机构。如今,强生在中国共有员工6,000余名,同心协力,促进着中国人民健康事业的发展。v1985 年,强生在中国成立了第一家合资企业西安杨森制药有限公司,生产药品。随后,分别于1992年、1994年,1995年和1996年,成立了强生(中国)有限公司、强生(中国)医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司
4、,与强生视力健商贸(上海)有限公司共同组合成为强生在中国一个庞大而温暖的家庭。3.强生生(中国中国)有限公司有限公司 v强生(中国)有限公司成立于1992年,是强生公司在中国成立的首家独资企业。总部设在中国上海市闵行经济开发区。v强生(中国)有限公司自成立之日起,便始终用心钻研高品质的个人卫生护理用品,从著名的婴儿护理系列,到妇女健康护理系列,以及成人护肤品系列和创伤护理品系列,涵盖了对社会各年龄层的关爱,多角度推动着中国家庭健康护理事业的发展。v强生同样用心于健康的宣传和教育工作,通过开展社会关爱活动来表达自己温和的、安全的高品质的企业形象,使妈妈们、女性消费者们、医生、护士们以及年轻的社会
5、阶层消费者们在使用产品的同时,有机会获得更多有价值、有效果的医学知识。4.带您了解您了解5.【目目录】v第一章第一章强生消生消费品及个人品及个人护理理产品介品介绍v第二章第二章市市场研究和判断研究和判断v第三章第三章强生生产品品牌品品牌观察察v第四章第四章目目标消消费群体洞察群体洞察v第五章第五章产品品SWOT分析分析v第六章第六章产品定位及品牌核心价品定位及品牌核心价值v第七章第七章广告广告传播策略播策略v第八章第八章品牌加品牌加强媒介媒介计划划6.第一章第一章强生消生消费品及个人品及个人护理理产品介品介绍7.专为婴儿皮肤设计的配方,采用高品质原料,经一系列严格的医学测试,确保每一瓶婴儿产品
6、纯正温和,令宝宝天生娇嫩的肌肤倍感幼滑 嫩白。8.李施德林漱口水,含李施德林漱口水,含4种植物精油,种植物精油,强劲的液体清的液体清洁功能,可以深入口腔各个角落,功能,可以深入口腔各个角落,有效有效杀死口腔致病死口腔致病细菌,菌,预防牙防牙龈出血、口出血、口气、蛀牙等口腔气、蛀牙等口腔问题。超。超强杀菌,菌,预防口腔防口腔问题!让牙牙齿更健康,口气更清新,笑容更更健康,口气更清新,笑容更自信!自信!9.v 日常生活必备药品,作用为季铵盐类外用消毒剂。适应症范围:外用。用于小创伤、擦伤等患处。10.v 可怜可俐可怜可俐全球首个致力于满足青春少女肌肤需求的护肤品牌,一直致力于为青春少女带来干净、清
7、透、漂亮的肌肤和自信。首先提出了“清洁-调理-滋润”的护肤三步骤概念,帮助青春少女树立了正确的护肤观念,也是第一个针对中国初中女生进行青春期生理、心理和护肤知识 教育的品牌。v 露得清露得清含有抗氧化成分,可阻隔皮肤受到的日常环境侵害,帮助预防肌肤老化。质地清爽,能被肌肤迅速吸收,让肌肤柔软细滑。露得清是护肤专家建议,消费者更为信任,可以给皮肤真正带来健康美丽改善的品牌。11.v 强生美肌生美肌是专门针对年轻女性设计的护肤品牌,针对不同的女性肌肤需求,设计不同的产品系列,包括恒日水嫩,恒日倍润,天生嫩白,悠然舒缓等4个系列。取材温和,亲和肌肤,温和并且有效帮助肌肤恢复完美的柔嫩状态。v大宝大宝
8、公司众多新产品投放市场,在国内开创了将金属硫蛋白(英文简称MT)用于化妆品生产的先河,加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度,防止皮肤老化作用更加明显,开拓了化妆品原料应用的新领域。12.v 分分为每日、每两周、每月更每日、每两周、每月更换型型隐形眼形眼镜。镜片智能曲弧片智能曲弧设计,含水量与透氧度极,含水量与透氧度极高,并且具有防紫外高,并且具有防紫外线功能,有效阻功能,有效阻挡97%的的UVB和和81%的的UVA有害紫外有害紫外线透透过角膜角膜进入眼内入眼内13.第二章第二章市市场研究和判断研究和判断14.v 中国的个人中国的个人护理理产品市品市场在在过去去10年以来一年以来一直直发展迅猛,其
9、展迅猛,其综合增合增长幅度高于快速消幅度高于快速消费品整体。品整体。在中国在中国县以上以上级别城市城市15-45岁的适的适龄女性超女性超过一一亿,这个数字大于法国和西班牙的个数字大于法国和西班牙的总人口数。人口数。巨巨大的人口基数,大的人口基数,持持续增增长的可支配收入以及的可支配收入以及对于于美美丽的追求在消的追求在消费主主义方方兴未艾的今天使得个人未艾的今天使得个人护理用品市理用品市场成成为生生产商和零售商投商和零售商投资的焦点。的焦点。v2008年下半年开始年下半年开始处于全球金融危机的阴霾于全球金融危机的阴霾之下的中国消之下的中国消费品市品市场在快速消在快速消费品的支出上确品的支出上确
10、实受到一定影响。受到一定影响。发达国家在达国家在过去金融危机去金融危机时中那些中那些相相对价格不高的化价格不高的化妆品和个人品和个人护理用品往往消理用品往往消费相相对旺盛。旺盛。这也是所也是所谓的的口口红效效应。15.经济危机下的个人危机下的个人护理理产品的消品的消费 1.消消费者并未削减他者并未削减他们在个人在个人护理理产品上的支出品上的支出在在2009年一年中中国消年一年中中国消费者确者确实比以前比以前对支出更加支出更加谨慎慎,延延迟一些一些产品的品的购买,更加,更加频繁去商繁去商场购买促促销产品,品,也在削减一些非必需品的也在削减一些非必需品的购买。但是个人。但是个人护理理产品市品市场整
11、整体体趋势依然依然稳健,在健,在过去去12个月保持个月保持7%左右的增左右的增长率率.2.消消费者同者同时在在产品品选择上更加上更加趋于理性于理性在消在消费者愿意花者愿意花费更多更多钱买个人个人护理理产品的同品的同时,他,他们也更也更倾向于向于购买那些在沟通那些在沟通产品价品价值,相,相对实惠而惠而值得得信信赖的的产品。品。这一一趋势意味着那些在以价意味着那些在以价值定位取定位取胜的的产品容易脱品容易脱颖而出。消而出。消费者更加愿意花多一些者更加愿意花多一些钱购买提供更提供更高价高价值的大包装的大包装产品。品。包装升包装升级的的趋势在一些主要的品在一些主要的品类(例如洗例如洗发水,沐浴露,手水
12、,沐浴露,手/身体身体护理理产品以及牙膏等品以及牙膏等)正正在加速,大包装的在加速,大包装的产品在品在这些品些品类中也在中也在获得更大的市得更大的市场份份额。16.17.3.消消费者使用者使用产品的水平也在提高品的水平也在提高虽然有受到然有受到经济危机的影响,但在慢慢复春危机的影响,但在慢慢复春的的时间里消里消费者依旧者依旧对消消费品注重品注重质的消的消费。中。中国的消国的消费者正在向者正在向亚洲其它洲其它发达国家、地区的消达国家、地区的消费者学者学习使用更多种使用更多种类的个人的个人护理理产品来品来满足自足自己的需求。己的需求。例如,消例如,消费者越来越注重者越来越注重脸部保养,部保养,远离
13、了以往离了以往单一的面霜一的面霜护理,更多的开始理,更多的开始购买爽肤水,面膜,爽肤水,面膜,卸卸妆液,隔离霜等液,隔离霜等产品,全面品,全面护养肌肤,而养肌肤,而这些些产品在最近一年的增品在最近一年的增长速度都超速度都超过了了20%。除了。除了注重注重脸部之外,消部之外,消费者也同者也同时注重全身保养。在注重全身保养。在最近最近12个月里,手部个月里,手部护理理产品的增品的增长速度达到速度达到22%,远远超超过整个整个护肤品市肤品市场的的12%的增的增长。同同时,在消,在消费者每一次的者每一次的购买中,我中,我们发现组合合购买里,消里,消费者最喜者最喜欢同同时购买脸部滋部滋润品及身品及身体体
14、护理理产品。品。18.主要主要竞争争对手手 安利个人安利个人护理理产品品v多元化的安利个人多元化的安利个人护理用品,采用珍理用品,采用珍贵配方,配方,结合合现代代高科技,从洗高科技,从洗发护发到沐浴到沐浴护肤,从口腔肤,从口腔护理到抗菌清理到抗菌清洁,轻柔呵柔呵护,全面照,全面照顾身体身体洁净和和护理的需要,理的需要,带来清新爽来清新爽洁新感受。雅蜜沐浴新感受。雅蜜沐浴润肤系列富含天然蜂蜜和肤系列富含天然蜂蜜和纯净甘油,甘油,润而而不不腻,令肌肤柔滑舒适;美体适、必速抗菌系列,更,令肌肤柔滑舒适;美体适、必速抗菌系列,更让人人们安心体会安心体会欢聚聚时刻的愉悦感受;刻的愉悦感受;丝婷美婷美发系
15、列,以用于肌肤系列,以用于肌肤保养的保养的细致成分和珍致成分和珍贵配方,直接运用到配方,直接运用到发丝的的洁净、滋、滋润、修修护与造型上,精心呵与造型上,精心呵护秀秀发;丽齿健口腔健口腔护理系列采用独理系列采用独特配方,特配方,洁齿健牙,清新口气,健牙,清新口气,让人人时刻展刻展现灿烂笑容。笑容。v美好生活始于美好形象。安利个人美好生活始于美好形象。安利个人护理系列伴你健康光理系列伴你健康光彩每一天!彩每一天!19.v联合利合利华个人个人护理理 联合利合利华的个人的个人护理用品系列在全理用品系列在全世界享有盛名。从世界享有盛名。从香波到香皂,从沐香波到香皂,从沐浴露到浴露到护肤乳,它肤乳,它们
16、使我使我们的消的消费者者神采神采焕发,享受更,享受更加完美的生活。加完美的生活。20.宝宝洁个人个人护理理产品品 宝洁的宗旨是在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。目标是驱动,为我们公司的抉择及行动带来了灵感与指导。宝洁公司来到中国超过20年,中国市场成长为宝洁全球发展速度最快的市场之一。宝洁也一直通过在环保以及社会责任等方面的一系列努力,切实履行对中国社会的可持续发展所负有的责任。21.强生公司的新思路生公司的新思路v适应时代发展要求v结合市场消费向导v把握市场竞争捷径v运用网络资源平台22.网网络营销策略方案策略方案强生公司网生公司网络营销策略方案分析策略方案分析v 19世世纪
17、80年代,一种无菌的、可包扎的、密封年代,一种无菌的、可包扎的、密封于于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成品的开品的开发标志着志着强生公司的生公司的诞生。它的使用大大减生。它的使用大大减少了手少了手术后病人感染和再次得病的机会,从而使企后病人感染和再次得病的机会,从而使企业迅速迅速发展起来。展起来。v今天,今天,强生已生已发展成展成为拥有有180多个公司、近多个公司、近10万雇万雇员的世界大家庭,生的世界大家庭,生产婴儿儿护理、医理、医疗用品、用品、家庭保健家庭保健产品、皮肤品、皮肤护理用品、理用品、隐形眼形眼镜和和妇女女卫生等系列生等系列产品。
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