绿城集团营销管理部架构及营销审批流程组织架构.ppt
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1、 集集团营销管理部管理部 架构及架构及营销审批流程批流程为适应集团新的营销运作模式,更好地实现集团、片区、项目三级营销管控,我们拟计划将营销管理部分设销售管理、策划管理、品牌管理、市场研究及片区营销管理5大岗位,合计22人(其中片区合计18人),以此对接和管控项目公司的营销工作。为提高工作效率和品质,严把费用关,我们拟计划将现行OA营销审批流程划分为供方管理、策划管理及销售管理三大模块,合计25类分项审批内容。同时,建议优化营销审批流程,充分强化并放大片区营销专业人员的管控作用。针对审批流程,我们拟建议20万元以上的广告宣传制作类费用、项目案名、标志、广告语、产品策划书、20万元以上的大型品牌
2、推广活动、5万元以上的赞助活动、首次开盘定价方案、优惠折扣以及5%以上的重大价格调整等主要事项必须经由董事长审批。其他事项按重要等级分别设置集团营销分管执总、片区执总及运营管理部审批权限,力争从源头上和过程中做好营销工作品质与费用支出的有效管控。该流程试运行至3月底,根据运行情况再做确定。具体集团营销组织架构及审批流程请见后文。概概 述述一、营销管理部组织架构一、营销管理部组织架构营销管理部营销管理部22人人 策划管理策划管理 1人人销售管理销售管理1人人市场研究市场研究1人人片区营销管理部片区营销管理部18人人注:注:1、22人中含人中含营销营销部部经经理理1名;名;2、片区、片区营销营销管
3、理部(管理部(9位位经经理理+9位位经经理助理);理助理);3、部、部门门及及岗岗位位职责见职责见附件。附件。运营管理部营销管理拟定人员名单运营管理部营销管理拟定人员名单集集团团/片区片区 营销营销管理人管理人员员 姓姓 名名 原原职级职级 原所在公司原所在公司 集团运营部 徐建华 营销策划部经理 海宁绿城新湖公司 绿京片区 梁 莉 副总经理 北京兴业万发公司 绿峰片区 詹丹芳 副总经理 桐庐绿城公司 绿中片区 王 婧 主 管 绿中片区运营管理部 绿景片区 王惠美 副总经理 德清绿城公司 洪 伟员 工慈溪绿城公司绿杨片区 陈 疆 副总经理 诸暨绿城公司 绿清片区 金辉骞 总经理助理 养生堂千岛
4、湖公司 绿明片区 金 鹏 营销策划部副经理 余杭绿城公司 绿森片区 沈旦临 副总经理 上海森林高尔夫公司 绿西片区 王晓茹 总经理助理 绿西集团 二、营销完整审批流程构成二、营销完整审批流程构成新流程概况说明:新流程概况说明:1、新流程分项目公司内部流程和集团流程两大界面,这里介绍的主要是走向集团的流程审批过程;、新流程分项目公司内部流程和集团流程两大界面,这里介绍的主要是走向集团的流程审批过程;2、根根据据集集团团、片片区区、项项目目三三级级管管控控模模式式,新新审审批批流流程程分分别别进进行行了了相相应应的的权权限限设设置置,其其中中强强化化了了片片区的作用;区的作用;3、流程的发起人是营
5、销公司(除选择营销合作公司外);、流程的发起人是营销公司(除选择营销合作公司外);4、在审批和方案流程走完规定环节后,资金支付流程拟定在项目公司内完成。、在审批和方案流程走完规定环节后,资金支付流程拟定在项目公司内完成。集团公司流程集团公司流程资金支付流程资金支付流程项目公司流程项目公司流程1、集团审批流程介绍、集团审批流程介绍营销审批流程营销审批流程策划管理策划管理(11项)项)供方管理供方管理(5项)项)销售管理销售管理(9项)项)合计:合计:25项项印印刷刷品品、模模型型、标标识识等等销销售售广广告告物物料料制制作作,房房展展会会等等各各种种形形式式的的推推广广活活动动、各各种种形形式式
6、宣宣传传发发布布活活动动的的发发包包合合同同(单单项项20万元及以上)万元及以上)营销公营销公司司(发起(发起人)人)片区营片区营销销经理经理集团运集团运营部经营部经理理片区执总片区执总(审核)(审核)项目公司总项目公司总经理经理集团分管集团分管执总(审执总(审核)核)集团董事集团董事长(审批)长(审批)1模块一:供方管理模块一:供方管理营销公营销公司司(发起(发起人)人)片区营片区营销销经理经理集团运集团运营部经营部经理理片区执总片区执总(审核)(审核)项目公项目公司总经司总经理理集团分管集团分管执总(审执总(审批)批)印印刷刷品品、模模型型、标标识识等等销销售售广广告告物物料料制制作作,房
7、房展展会会等等各各种种形形式式的的推推广广活活动动、各各种种形形式式宣宣传传发发布布活活动动的的发发包包合合同同(单项(单项5-20万元,含万元,含5万元)万元)2模块一:供方管理模块一:供方管理营销公司营销公司(发起人)(发起人)片区营销经片区营销经理(备案)理(备案)项目公司总项目公司总经理(审批)经理(审批)印印刷刷品品、模模型型、标标识识等等销销售售广广告告物物料料制制作作,房房展展会会等等各各种种形形式式的的推推广广活活动动、各各种种形形式式宣宣传传发发布布活活动动的的发发包包合合同同(单单项项5万元以下)万元以下)3模块一:供方管理模块一:供方管理项目公项目公司司总经理总经理集团运
8、集团运营部经营部经理理片区执片区执总总(审核)(审核)集团分管集团分管执总执总(审核)(审核)片区营片区营销销经理经理集团董事集团董事长(审批)长(审批)首次营销公司合作选择首次营销公司合作选择4模块一:供方管理模块一:供方管理营销公司营销公司(发起人)(发起人)片区营销片区营销经理经理集团企业文集团企业文化部经理化部经理项目公司项目公司总经理总经理集团运营部集团运营部经理(审批)经理(审批)网站建设方案及开通申请网站建设方案及开通申请5模块一:供方管理模块一:供方管理项目案名、项目案名、LOGO、主广告语、主广告语营销公营销公司司(发起(发起人)人)片区营片区营销销经理经理集团运集团运营部经
9、营部经理理片区执总片区执总(审核)(审核)项目公司总项目公司总经理经理集团分管集团分管执总(审执总(审核)核)集团董事集团董事长(审批)长(审批)6模块二:策划管理模块二:策划管理产品策划书(市场调研和产品定位),产产品策划书(市场调研和产品定位),产品定位及户型配比调整品定位及户型配比调整营销公营销公司司(发起(发起人)人)片区营片区营销销经理经理集团运集团运营部经营部经理理项目公项目公司总经司总经理理7片区执总片区执总(审核)(审核)集团分管集团分管执总(审执总(审核)核)集团董事集团董事长(审批)长(审批)模块二:策划管理模块二:策划管理营销公司营销公司(发起人)(发起人)片区营销片区营
10、销经理经理集团运营部集团运营部经理经理(审核)(审核)项目公司项目公司总经理总经理片区执总片区执总(审批)(审批)营销策划书、年度营销推广计划营销策划书、年度营销推广计划8模块二:策划管理模块二:策划管理营销公司营销公司(发起人)(发起人)片区营销片区营销经理经理集团运营部集团运营部经理经理(审核)(审核)项目公司项目公司总经理总经理片区执总片区执总(审批)(审批)售楼处、样板房选址装修方案售楼处、样板房选址装修方案9模块二:策划管理模块二:策划管理营销公司营销公司(发起人)(发起人)片区营销经片区营销经理(审批)理(审批)项目公司总项目公司总经理(审核)经理(审核)阶段营销执行方案、活动方案
11、阶段营销执行方案、活动方案10模块二:策划管理模块二:策划管理大型品牌推广活动(大型品牌推广活动(20万元以下)万元以下)营销公营销公司司(发起(发起人)人)片区营片区营销销经理经理集团企集团企业文化业文化部经理部经理集团运集团运营部经营部经理理项目公司总项目公司总经理经理片区执片区执总总(审核)(审核)集团分集团分管执总管执总(审批)(审批)11模块二:策划管理模块二:策划管理大型品牌推广活动(大型品牌推广活动(20万元及以上)万元及以上)营销公营销公司司(发起(发起人)人)片区营片区营销销经理经理集团企集团企业文化业文化部经理部经理片区执片区执总总(审核)(审核)项目公司总项目公司总经理经
12、理集团分集团分管执总管执总(审核)(审核)集团董集团董事长事长(审批)(审批)12集团运集团运营部经营部经理理模块二:策划管理模块二:策划管理营销公营销公司司(发起(发起人)人)片区营片区营销销经理经理集团运集团运营部经营部经理理集团分管集团分管执总执总(审核)(审核)项目公项目公司司总经理总经理常务副董常务副董事长(审事长(审批)批)与营销有关的评奖、赞助活动与营销有关的评奖、赞助活动(5万元以下)万元以下)13片区执总片区执总(审核)(审核)模块二:策划管理模块二:策划管理营销公营销公司司(发起(发起人)人)片区营片区营销销经理经理集团运集团运营部经营部经理理集团分管集团分管执总执总(审核
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