优秀销售人员面试技巧.doc
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1、-范文最新推荐- 优秀销售人员面试技巧 1、说一下你对市场的认识。 2、如果你是销售员,你会怎样去做市场。 3、你对营销和管理有什么独特的见解。 一、先说下市场认识:你可以从客户群定位、竞争对手分析、广告宣传力度三方面进行市场综合分析。 二、如果你是销售员,结合营销管理提出以下建议: 1、首先要锁定目标进行市场定位,目标市场即是对酒店产品有需求、有支付能力的客户群,也是酒店能力所及的客户群体。酒店要有针对性的研究目标市场,做出详细的分析,确定后采取主动深入营销战略,争取更为广阔的目标市场。我们在锁定目标市场的同时,要竭尽全力维护客户的忠诚度,维护的这些客户是最好的免费的口碑宣传,也是其它竞争对
2、手比较难争取的客户群。 2、培养客户群、减少营业成本。一个酒店只有具有特色、良好的服务、具有新颖的卖点、与之产品相匹配的价格体系,真正实现客我共赢,方能维系良好的客我关系,才能谈及客户的忠诚度。忠诚的顾客其自愿花钱购买酒店的产品与服务,其消费支出远远超出随意性客人,并且产生的口碑效应是对酒店最好且免费的宣传。 3、节日营销与大席营销。中国作为一个礼仪之邦,每年节日在60余个,大家普遍比较重视的也有20多个,基本每个月都有节日,对于酒店来讲可根据本地市场环境,根据不同的节日做出相应的营销策划与推广。 4、优质服务。酒店要根据现状制定服务及工作标准程序,规范技能操作。在对客服务过程中灵活的按其标准
3、方能给客人提供优质服务。衡量优质服务的唯一标准就是顾客满意,我们也只有通过严抓培训、制定标准、灵活运用才能实现客人最大满意率。 5、执行力度、督察力度。酒店管理者的通病大都集中在落实问题上,如若没有执行到位总是有很多借口。但若换个角度去思考问题、去解决问题、协调寻求解决方案,那么问题就迎刃而解。只有执行力度上去了,工作质量才能随之提高。酒店业的发展壮大,服务质量要不断提升,因为面对的是更高要求的客人。酒店业都强调细节管理,提升细节管理就要加大督查力度,无问题督导检察可避免问题;有问题可及时发现给予补救。 实在面试的技能是没有的,更主要的是你表示出来的真挚,对这个组织的懂得,是否和这个组织有着独
4、特的目的,是否愿与奉献,并表示出自己最标真的一面就对了,是不须要去参纯一些不属于自己的东东,因为底本的自己才是最优良的,相信自己原来就是一种很大的魅力.如果要我说在学生会得到的是什么,我想不是简略的锤炼自己,更多的是宽阔你的眼界,更去真挚的去做自己,去展示奇特的自己,并在各项活动中贡献力气,这自身就是生涯。学生会的工作是奉献不是给予,这个和社会的属性是一样的,也只有你奉献了,你才会得到,得到的可能是认可,也可能是一种品德,我所以加入完学生会,并一直保持下去的人,都知道,最后发益不仅是别人,更是自己,在这个进程中我们付出了艰苦,但是我们播种了幸福和喜悦。我得到的远遥比我们付出的多。最后在说说班里
5、干部和学生会的关系吧。其真这都是一样的情理,只是你的服务的人群不一样了。在班级,你是贡献了给你敬爱的班集体,而在学生会你是为了全部学院的学生,乃至全部学校的学生,他们的性量都是一样的,都是无尽的付出,当你为班级获得声誉,或者你在学生会完成一项活动,当你的成就被大家所确定的时候,你得到的都是很快慰的感到,因为你都是居心在做事情。 学生会面试常见问题 1你对学生会有什么懂得? 2你为什么要进学生会? 3你进了学生会会有哪些作为(详细的)。 4你的喜好,现在的职务等。 5还可能问你碰到什么问题时怎么解决。 (1)上大学未经一个多月了,天天枸杞水活到两百岁偏方治老花眼痛风偏方之枸杞法枸杞单偏方集锦,总
6、结以下你对大学的意识,你对大学的印象。(考核学生的语言抒发能力,和对事件的总结才能。) (2)大学的丰盛多彩的校园运动中,例如:协会、学生会、艺术团、团工委,你都加进了那些?如果没有为什么不参加?如果添入了一些,谈谈你对这些活动的认识。(考察学生对集体活动的兴致水平,如果什么都没有加入的学生要好好斟酌了。) (3)谈谈大学你有什么纲标,什么打算?(考察学生做事的目的感) (4)认识我吗?知叙我是那个部的吗?谈谈你对我的认识!(考察学生的应变能力,看待引导的态度) (5)简略地聊一下你是怎么功完从前的这个寒假的,做了一些有意思的、想做的事吗?(考察学生的语言组织才能,可以看出学生的活跃水平) (
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