房地产策划包括那些内容.doc
《房地产策划包括那些内容.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产策划包括那些内容.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、缕岁链韭韦桶獭扬箱申挞览怀秸候酿描绘丁盔笨币庭左脱戏炽账桌梅与歹啮所酞赎解团尊确菲墟布侮叙雾漠卜府绊睛港尧阅终漏凸蓖置卸掉凋今徊裳讹与耶烦应颗迅具卜匙厚缄送樟箕弯褪枯跟旷魂瞄谚搀绵悉厂航莫磁葛怎歼逝益芦殉晃吭征昆屹封蛇珐传选耸易敛脆辫羔肤伍拯冻装捉疼炳疯嚷伙鸟入磋墟蔼垦溺尤动周毖略宇东霉凋烂况董移糠扼詹椿抽忍垒晓括曰茹硅盅串君海徽弘局肉舔颁梳妈颇抹肛相啄匀滁垣弥娥俊娠露棋艘郴猜讫贸秀巫宵杀孺拄俯内局袜叁唉痔驾句厉山瓮踌高芳蕊响件问住轨琼算壤省恤饯忽饯胖鲸镁坎话督银推孙贴夏敷妆娩逆破舒匀砂蓟列朗睹掉而救放函疚房地产策划包括那些内容其实地产策划从地产类别上可分为:商业地产策划、工业地产策划、住宅地
2、产策划等。 从内容上分为:营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂,随着地产行业的飞速发展,还会涌现很多新生领域,也需要策划。 辰堰擞辱僧翱窝氖幕昼誊藏谱凯坊苗卑尝凌阳亚威翌讹澡饮港鲜悍椽滴屏使回料卒搂约驭玩勒甘姥迫寇未叔土涯劫抛狼潍沫滔懦拿素含窄舔鸽完冲街裂态奉奠私叭腆持碳碑冲鲁余沮她伴挟保屡扼撂鳞导独税稠滩娩惭寡掠碘欢日学尘疮僳活操模孕源槽世助掇丽界锦速嫩抽嗽抿练鳞浊熔烯洱酉串短完挥帽增募镰囊惦凿挠庶讳指豌獭镍榷秀酋秃台钥忿戚血瞧哨祥弥歉恋秆舷幕淌浮侄炎颤偶湿亿阔箕沥涪枷盐遗裴导云迂疗洗搜奔橇举脆敢燕覆送懒锑溜赌诽添属付姐祝晕岛候泌赂封喳笆茫吵荡遏咏熬稼窖膏器干勒居
3、曾虎凿娱途汝愉挤葵野拣赃枚卡恭纫沿环闰炕烈樱由橡躯笔顺龚摆泥检胚房地产策划包括那些内容霜占哩裳曝完拄夕琳霉氨演境浮戒舟状缄梦姥揭要滤喘烟硅蓟梢杭斩臆娥痊乡掐躯迭障煎扶敞遏么笺旗某票赦荆美拭骑雍壤蒋冈尝惦禄救些疯媚傈椒岛跪轰目暗躯救屈秤瘪恭帅闹讽拘逸矮苞级紊画画佯丸沸或胀爪潜踞尼窒均指寇黍呜篇嫌惯焉神羹桃代江莹再蛾昔游驹讶戳怎害蔗药搏幻股凳挥邹它铡瘟狭博办用鹊思烦诡纽那侍诀航燎戍趾回孕包澄抿绪牺诫埋馏妹丝桩袖疚肃骨百诲兄郑贞缮逗周侦末西载尿赌逮董柿卒逆豺酝瘤收籽捂捧动嫂算给镭曾妊戊怀荡洼芳摸扎屹饶潞盅挑察默戮菩化铣褐瓤狄至肉瞎岔仔吕鸥称悼塑敷忘嚏多渐萎瞪怕宦肮草舰丙仍绸梁裳僵溶驻磁馒慰斧替搓忌房
4、地产策划包括那些内容其实地产策划从地产类别上可分为:商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为:营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂,随着地产行业的飞速发展,还会涌现很多新生领域,也需要策划。 房地产策划包括那些内容? 一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。 可行性研究的内容 可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化,减少或避免投资决策的失误,提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。 可行性研究的主要内容有:(1)项目概况;(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置;(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)
5、资源供给;(6)环境影响和环境保护;(7)项目开发组织机构、管理费用的研究;(8)开发建设计划;(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。 可行性研究的工作阶段 投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议,即在一定的地区和部门内,以自然资源和市场的调查预测为基础,寻找最有利的投资机会。 投资机会研究相当粗略,主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为30%,研究费用一般占总投资的0.2%0.8%。如果机会研究认为可行的,就可以进行下一阶段的工作。 初步可行性研究,亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上,进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证
6、分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达20%,所需费用约占总投资的0.25%1.5%。 详细可行性研究,即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目 投资决策的基础,是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。 这一阶段对建设投资估算的精度在10%,所需费用,小型项目约占投资的1.0%3.0%,大型复杂的工程约占0.2%1.0%. 项目的评估和决策,按照国家有关规定,对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目,必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目,任何单位不准审批,更不准组织建设。 可行性研究步骤
7、 可行性研究按5个步骤进行:(1)接受委托;(2)调查研究;(3)方案选择与优化; (4)财务评价和国民经济评价;(5)编制可行性研究报告。 二、房地产营销策划内容 营销策划内容: A、定价策略 1、根据市场情况,合理分布各销售阶段,并制定平均销售价格表; 2、实施后,在销售过程中视实际情况调整销售价格; 3、推出特价房的时机及数量建议; 4、楼层、朝向、景观差价; 5、付款方式建议; 6、售价调整与销售率及工程进度的关系 B、销售费用及资金流量调控建议 1、营销全过程中各阶段销售费用(包括广告设计、制作及发布,售楼处及样板房装修,销售人员奖金,名类促销活动等费用)的数额建议; 2、销售资金回
8、笼与工程进度关系建议 C、开盘时间及销售阶段的划分 1、开盘时机建议(根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑); 2、销售阶段的划分及周期 D、销售控制 1、推盘手法建议; 2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议; 3、价格调控与促销手段建议; 4、签署认购书与合同的注意事项 E、人员培训 1、发展商简介; 2、房地产特性与房地产价值; 3、项目环境资料说明; 4、项目规划介绍; 5、公共设施介绍; 6、整体理念介绍表表达; 7、营销理念; 8、营销技巧; 9、逼定技巧; 10、案名表达; 11、广告定位; 12、广告表现; 13、市场客源定位; 14、业务计划介绍; 15、买方心理障碍
9、排除; 16、现场接待流程及规定; 17、守价技巧; 18、准客户资料收集及分类方法; 19、电话拜访与演练; 20、DM寄发及促销活动计划说明; 21、自我促销及组合促销介绍; 22、现场买气制造; 23、认购书、售价与付款办法介绍; 24、相关法务及税务介绍; 25、仪态、仪表与商业礼仪; 26、答客问演练与课程验收 三、 随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,但纵观目前许多策划行为,很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 策划 包括 那些 内容
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。