新企业如何做好保健椅品牌管理工作.doc
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-新企业如何做好保健椅品牌管理工作 看看新企业如何创建品牌?保健椅品牌目标 在确定保健椅品牌目标之前首先要明确企业的战略目标,在企业战略目标基础上梳理出的保健椅品牌目标,才能保证企业未来发展的一致性、长期性。保健椅品牌目标确定以后,再进一步分析保健椅品牌现状与保健椅品牌目标的差距,一方面可以为保健椅品牌定位、保健椅品牌架构以及保健椅品牌延伸等方面规划工作提供指导;另一方面,也为日常的保健椅品牌管理、市场推广活动提供依据。避免在企业追求短期利益的过程中,常常以牺牲保健椅品牌长远建设的利益为代价。 保健椅品牌目
2、标分为长期目标和短期目标,短期目标是实现长期目标的保障,保健椅品牌短期目标制定的越具体越量化,执行起来越好操作。目前保健椅品牌短期目标通常可以分解为如下几个方面:保健椅品牌知名度;保健椅品牌美誉度;保健椅品牌忠诚度;保健椅品牌渗透率;保健椅品牌溢价能力;保健椅品牌投资回报率;单保健椅品牌贡献率等等 保健椅品牌渗透率、忠诚度和保健椅品牌溢价能力是衡量保健椅品牌是否成功的关键标准,渗透率能够不断地扩大消费群体,忠诚度可以增加每一消费个体对该保健椅品牌产品和服务的消费量,而保健椅品牌溢价能力可以有效增加企业的利润空间,对于保健椅行业而言,这三方面就显得尤为重要。如果能够制定明确的保健椅品牌发展目标,
3、并且定期检查保健椅品牌目标的完成情况,及时发现现状的差距,采取积极的措施将保健椅品牌渗透率、忠诚度和溢价能力几方面提高上去。 保健椅品牌管理通常管什么? 从消费者角度来讲保健椅品牌管理是通过整合管理消费者同企业的所有接触界面(比如:广告、公关、视觉识别、产品、销售、服务、商誉等等)来管理消费者对企业的整体体验的过程。 从保健椅品牌管理工作人员角度来讲,保健椅品牌管理通常包括保健椅品牌目标、保健椅品牌定位、保健椅品牌架构、保健椅品牌识别、保健椅品牌传播等等,其中由于不好衡量常常被忽略的是保健椅品牌目标,最棘手的是保健椅品牌定位,最考验效果的是保健椅品牌传播。以下就保健椅品牌目标、保健椅品牌定位、
4、保健椅品牌传播方面谈一点自己的看法: 保健椅品牌定位 在保健椅品牌目标明确了以后就要进行保健椅品牌定位,定位是保健椅品牌工作中最基础、最重要的工作,它确定了保健椅品牌工作的方向。可以说保健椅品牌的成功和其准确清晰的保健椅品牌定位是分不开的。目前市场上对保健椅品牌定位的说法很多,导致许多企业保健椅品牌管理人员对保健椅品牌定位的理解比较困惑,比如:到底怎样理解保健椅品牌定位?成功的保健椅品牌定位是怎样的等等。 保健椅品牌定位就是企业在目标市场中给保健椅品牌找一个位置,告诉消费者这个保健椅品牌是专为哪些人设计的,能给他们带来哪些功能上的益处、情感上的益处,并给出充足的理由让大家相信买了这个保健椅品牌
5、就能得到这些益处等等,同时企业常常将企业保健椅品牌定位的深刻内涵高度凝练成一句通俗易懂、朗朗上口的企业广告语来帮助消费者理解并记忆保健椅品牌定位。例如:宝洁的“宝洁公司,优质产品”;拉芳的“拉芳出品,优质保证”;西门子的“杰出表现,如你所愿”。“金绒树“”座“享健康好品质”等等。 特别需要明确的是保健椅品牌定位不是用来和客户作直接沟通之用,而是保健椅品牌营销传播活动的原点,企业的一切营销传播活动都要围绕保健椅品牌定位展开。保健椅品牌定位制定了以后还需要通过多种保健椅品牌传播的方式(产品、包装、运输工具、销售场所、销售人员言谈举止、客户服务处理、媒体宣传、企业商誉等)传递给消费者,这样才是真正有
6、效的保健椅品牌定位。 成功的保健椅品牌定位主要包含4个因素:保健椅品牌核心价值元素、保健椅品牌个性、原因支撑、目标消费者,保健椅品牌核心价值是保健椅品牌定位中的重要因素,由感性价值和理性价值两部分组成,根据保健椅品牌在不同行业中所起的作用不同,感性价值和理性价值在保健椅品牌定位中的比重不同,有的企业以感性价值为主,有的企业以理性价值为主,但无论以何种价值为主,都要满足“独特性”的要求,如果保健椅品牌价值以理性价值为主,那么就要突出产品利益的独特性承诺保健椅品牌要为消费者提供的产品功能价值是消费者真正需要的,并且是其它保健椅品牌所不能提供的,同时;如果保健椅品牌价值以感性价值为主,那么就要突出保
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