赢在职场经典实用课件:职业经理人的能力配置8.25.ppt
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1、1 1职业经理人的能力配置职业经理人的能力配置职业经理人的能力配置职业经理人的能力配置 邱建卫邱建卫 教授教授博士博士世界高级商务策划师(世界高级商务策划师(WBSAWBSA)20112011年年8 8月月2121日日深圳教学中心深圳教学中心2 2邱建卫教授简介邱建卫教授简介u中山大学中外管理研究中心特聘教授中山大学中外管理研究中心特聘教授u世界高级商务策划师世界高级商务策划师(WBSA)u美国昆尼佩克大学工商管理博士(美国昆尼佩克大学工商管理博士(DBA)u里程碑顾问机构首席顾问里程碑顾问机构首席顾问u第二届第二届“中国十大品牌商务策划专家中国十大品牌商务策划专家”u中国市场营销总监资格认证
2、特聘教师中国市场营销总监资格认证特聘教师u中国十大精典营销策划案中国十大精典营销策划案金正金正“金苹果计金苹果计划划”主策划人主策划人u“北大论坛北大论坛”特邀演讲嘉宾特邀演讲嘉宾u销售与市场销售与市场第一营销专家团成员第一营销专家团成员u多家中外企业战略管理与营销顾问多家中外企业战略管理与营销顾问主要著作:主要著作:老板的能力配置老板的能力配置、市场实战市场实战 做自己人生的做自己人生的CEOCEO、销量就是力量销量就是力量等等3 3江湖上凭武功说话,江湖上凭武功说话,职场上凭职位说话。职场上凭职位说话。4 4“如今,全球经济不景气,物价飞涨,生活幸福如今,全球经济不景气,物价飞涨,生活幸福
3、感逐年下降。作为房奴的你,面对衰老的父母拿出的感逐年下降。作为房奴的你,面对衰老的父母拿出的退休金倾囊相助,你不感到羞愧吗?面对你心爱的女退休金倾囊相助,你不感到羞愧吗?面对你心爱的女人,从此要让他陪你走上贫穷的无尽岁月,你不觉得人,从此要让他陪你走上贫穷的无尽岁月,你不觉得有辱男儿身吗?在繁华都市行走,面对灯红酒绿,醉有辱男儿身吗?在繁华都市行走,面对灯红酒绿,醉生梦死他乡社会,从身边呼啸而过的富二代开着法拉生梦死他乡社会,从身边呼啸而过的富二代开着法拉利保时捷悍马,你甘心吗?加入我们,这里一切都瞬利保时捷悍马,你甘心吗?加入我们,这里一切都瞬间实现并超越他们。跟我们干一票,就有丰衣足食和间
4、实现并超越他们。跟我们干一票,就有丰衣足食和全海景面对大海的公寓;干两票,你就可以直接进入全海景面对大海的公寓;干两票,你就可以直接进入上流社会上流社会有机会和奥巴马对话;干三票,联合国有机会和奥巴马对话;干三票,联合国相关部门都会全程关注着我们的事业!相关部门都会全程关注着我们的事业!全球最牛机构强档招聘广告全球最牛机构强档招聘广告5 5欢迎你的到来!欢迎你的到来!索马里海盗机构总部人力资源部索马里海盗机构总部人力资源部 6 6 中国老板喜欢雇佣比自己差的、听话中国老板喜欢雇佣比自己差的、听话的经理;的经理;外国老板更愿意雇高潜力,敢发表自外国老板更愿意雇高潜力,敢发表自己意见的经理。己意见
5、的经理。李开复李开复7 7导语:导语:经理是当今社会主流群体经理是当今社会主流群体经理的内涵:1 1、中国当今、中国当今10001000多万老总对国家经济走向产生的影响多万老总对国家经济走向产生的影响达达50%50%(经济学家温元凯)。(经济学家温元凯)。2 2、极具诱惑性的职业、极具诱惑性的职业“经济基础决定上层建筑经济基础决定上层建筑”。3 3、职业特点:树会倒,人会老,商界少有常青草!、职业特点:树会倒,人会老,商界少有常青草!4 4、最佳白手起家职业的路径。、最佳白手起家职业的路径。5 5、经理经理、经理经理-经常被修理。经常被修理。8 8方法比知识重要,智慧比方法重要!方法比知识重要
6、,智慧比方法重要!无商不无商不“艰艰”、“剩剩”者为王!者为王!选择比努力重要!选择比努力重要!定位不当,终生流浪!定位不当,终生流浪!没有技能的人可怜,没有策略的人可悲。没有技能的人可怜,没有策略的人可悲。核心观点核心观点9 9职业经理生存条件五大转变职业经理生存条件五大转变经营经营机会机会经营经营能力能力经营经营产品产品经营经营品牌品牌经营经营工厂工厂经营经营市场市场经营经营个体个体经营经营组织组织经营经营实体实体经营经营理念理念1010这个世界到处都有才华横溢,贫穷潦倒的人这个世界到处都有才华横溢,贫穷潦倒的人不能把能力聚焦于有效目标;不能把能力聚焦于有效目标;没意识到才华不等于成果;没
7、意识到才华不等于成果;抱怨多,想多做少;抱怨多,想多做少;大事干不了小事不愿做;大事干不了小事不愿做;缺乏团队精神;缺乏团队精神;薄情寡义自私,贪财怕死要面子;薄情寡义自私,贪财怕死要面子;无胆识、不敢玩命只玩阴招。无胆识、不敢玩命只玩阴招。1111职场的五种人员种类职场的五种人员种类首领首领把握方向,决定路线,对把握方向,决定路线,对结果负全责的人。结果负全责的人。人物人物决定别人命运的人决定别人命运的人将才将才孙悟空式的人物,本领大,孙悟空式的人物,本领大,脾气大,有影响力,但不脾气大,有影响力,但不一定受重用。效益型人才。一定受重用。效益型人才。人才人才只能决定自己命运只能决定自己命运的
8、的 1212太监太监对上招人喜爱,对下遭忌恨,上对上招人喜爱,对下遭忌恨,上司不能缺他,下属很想灭他。司不能缺他,下属很想灭他。小人小人本事不大,可本事不大,可信度高。信度高。通才通才成本型员工,标准流程型人才,成本型员工,标准流程型人才,鸡肋型职员,可用不可重用,需鸡肋型职员,可用不可重用,需求量双大。求量双大。人手人手可不断更换可不断更换 1313庸人庸人亏本型员工,成事不足,败事有亏本型员工,成事不足,败事有余。余。人渣人渣干掉干掉1414目目 录录第一部分第一部分 理念认识篇理念认识篇第二部分第二部分 价值功能篇价值功能篇第三部分第三部分 实操使用篇实操使用篇 1515第一部分第一部分
9、:理念认识篇理念认识篇一、经理职业特性一、经理职业特性二、职业阶梯走向剖析二、职业阶梯走向剖析三、职业的类别模块分解三、职业的类别模块分解四、职业发展各个阶段的特点四、职业发展各个阶段的特点 五、经理区别于一般员工的特质五、经理区别于一般员工的特质六、经理的人才观六、经理的人才观1616一、经理职业特性一、经理职业特性u是一种生存方式。是一种生存方式。u经理有自己独特的职业特征、职业心态、职业精神、职经理有自己独特的职业特征、职业心态、职业精神、职业气质、职业语言、职业行为。业气质、职业语言、职业行为。u以结果为导向的职业以结果为导向的职业:知道了不做等于不知道,做了没知道了不做等于不知道,做
10、了没结果等于没做。结果等于没做。u蜡烛两头点,赢得了世界失去了自我。蜡烛两头点,赢得了世界失去了自我。1717经理的功能价值是什么?经理的功能价值是什么?u做下属做不了得事情做下属做不了得事情u分解并完成上司交代的任务分解并完成上司交代的任务u最差的经理最差的经理-总是在做下属总是在做下属做坏的事情做坏的事情1818二、职业阶梯走向剖析二、职业阶梯走向剖析成就成就年龄年龄名望名望领导专家领导专家管理管理技术技术30岁40岁50岁60岁1919三、职业的类别模块分解三、职业的类别模块分解肌肉肌肉神经神经管理管理智慧智慧资本劳动资本劳动劳动劳动劳动劳动劳动劳动劳动劳动肌肉劳动占总成本的肌肉劳动占总
11、成本的2%2%神经劳动占总成本的神经劳动占总成本的6 68%8%管理劳动占总成本的管理劳动占总成本的13%13%智慧劳动占总成本的智慧劳动占总成本的23%23%资本劳动占总成本的资本劳动占总成本的53%53%以上以上 2020四、职业发展各个阶段的特点四、职业发展各个阶段的特点 职业发展阶段工作方面的需求情感方面的需求职业探索阶段职业探索阶段(2828岁前)岁前)1.1.要要求求从从事事多多种种不同的工作不同的工作2.2.希望自己探索希望自己探索 1.1.进进行行试试探探性性的的职业选择职业选择2.2.在比较中逐渐在比较中逐渐选定自己的职业选定自己的职业 2121职业发展阶段工作方面的需求情感
12、方面的需求产业与发展阶产业与发展阶段段(28284444岁)岁)1.1.希希望望干干具具有有挑挑战战性的工作性的工作2.2.希希望望在在某某一一领领域域发发展展自自己己的的专专业业知知识和技能识和技能3.3.希希望望在在工工作作中中有有创造性和革新创造性和革新1.1.希希望望面面对对各各种种竞竞争,敢于面对成败争,敢于面对成败2.2.能能处处理理工工作作和和人人际关系矛盾际关系矛盾3.3.希望互相支持希望互相支持4.4.希望独立自主希望独立自主 2222职业发展阶段工作方面的需求情感方面的需求职业维持阶段职业维持阶段(45456060岁)岁)1.1.道道法法自自然然通通天天道道2.2.成成为为
13、导导师师、牧牧师和教主师和教主1.1.具具有有中中年年人人较较稳健的思想感情稳健的思想感情2.2.对对工工作作、家家庭庭和和周周围围的的看看法法有有自自己己的的独独立立思思维维模式模式3.3.自自我我陶陶醉醉,竞竞争性逐渐减弱争性逐渐减弱 2323职业发展阶段工作方面的需求情感方面的需求职业衰退阶段职业衰退阶段(6060岁以后)岁以后)能能吃吃、能能喝喝、笑笑傲傲江江湖湖病病历历少少、天天天天笑笑、儿孙满堂身边闹儿孙满堂身边闹2424五、经理区别于一般员工的特质五、经理区别于一般员工的特质1 1、自我认知、自我认知一般员工一般员工很少想如何去赚钱和如何才能赚到钱。很少想如何去赚钱和如何才能赚到
14、钱。经理经理有强烈的赚钱意识,这已是他血液里的东有强烈的赚钱意识,这已是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己致富。西,他会想尽一切办法使自己致富。25252 2、休闲、休闲一般员工一般员工经理经理在家里看电视或上网,为虚拟的事物神魂颠倒。在家里看电视或上网,为虚拟的事物神魂颠倒。在外跑市场,即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。在外跑市场,即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。26263 3、交际圈子、交际圈子一般员工一般员工经理经理穷圈子越转越穷。穷圈子越转越穷。最喜欢交那种对自己有帮助,能提升自己最喜欢交那种对自己有帮助,能提升自己各种能力的朋友。各种能力的朋友。27274 4、时间、时间一般员
15、工一般员工经理经理为买一斤白菜多花了一毛钱而纠结不已,却为买一斤白菜多花了一毛钱而纠结不已,却不为虚度一天而心痛。不为虚度一天而心痛。玩也是一种工作方式,有一定的目的。玩也是一种工作方式,有一定的目的。闲,闲在身体、忙在思想。闲,闲在身体、忙在思想。28285 5、归属感、归属感任何企业对他而言都是过路的村,没有归属任何企业对他而言都是过路的村,没有归属感,只有依赖感感,只有依赖感。珍惜每一个单位,把每一个岗位都当做职业成珍惜每一个单位,把每一个岗位都当做职业成长的兵站。长的兵站。一般员工一般员工经理经理29296 6、上网、上网一般员工一般员工经理经理上网聊天上网聊天上网找投资机会上网找投资
16、机会30307 7、投资及对付财富、投资及对付财富一般员工一般员工经理经理月初逍遥,月中萧条,月底吃面条。月初逍遥,月中萧条,月底吃面条。厚积薄发,像狼寻找猎物一样捕捉投资机会。厚积薄发,像狼寻找猎物一样捕捉投资机会。31318 8、激情、激情员工的激情都消耗在具体事情上了。员工的激情都消耗在具体事情上了。“燕雀安知鸿鹄之志?燕雀安知鸿鹄之志?”“王候将相,宁王候将相,宁有种乎?有种乎?”穷人认命,富人问命。穷人认命,富人问命。一般员工一般员工经理经理32329 9、自信、自信一般员工一般员工经理经理得意忘形,失意变形。得意忘形,失意变形。谈到经营秘诀,李嘉诚说:谈到经营秘诀,李嘉诚说:“其实
17、也没什其实也没什么特别的,光景好时,决不过分乐观;光么特别的,光景好时,决不过分乐观;光景不好时,也不过度悲观景不好时,也不过度悲观”。3333六、经理的人才观六、经理的人才观u学习用比自己优秀的人为自己工作学习用比自己优秀的人为自己工作 (一流经理)(一流经理)u学习与跟自己一样优秀的人才合作学习与跟自己一样优秀的人才合作 (中流经理)(中流经理)u带着比自己差劲的人谋生带着比自己差劲的人谋生 (末流经理)(末流经理)经理要做老板的专家,做老板的经理人!经理要做老板的专家,做老板的经理人!3434五种员工类型五种员工类型 效益型效益型培养潜在型培养潜在型(投资型)(投资型)成本型成本型亏本型
18、亏本型风险型风险型3535职业经理人价值类型职业经理人价值类型l解决问题的人;解决问题的人;l整天被问题困扰的人;整天被问题困扰的人;l制造问题的人。制造问题的人。3636l我说清楚了吗?我说清楚了吗?l他明白了吗?他明白了吗?l他做了吗?他做了吗?l他的方法对吗?他的方法对吗?l他尽全力做了吗?他尽全力做了吗?l他做的是最有效益的事吗?他做的是最有效益的事吗?经理检测下属的效益方法经理检测下属的效益方法3737 世界上每一块木头都可以雕刻成一样的佛,只要把多余的部分削掉。佛说乔致庸开会乔致庸开会3838商业使商人像马克商业使商人像马克吐温说的那一种人吐温说的那一种人“如如果金钱在向我招手,那
19、么无论是果金钱在向我招手,那么无论是圣经圣经、地狱,、地狱,还是我母亲,都决不可能使我转回身去。还是我母亲,都决不可能使我转回身去。”一个成熟的商业社会是这样的一个成熟的商业社会是这样的有人想挣大有人想挣大笔大笔的钱并不容易,而大多数人要想挣足够花的笔大笔的钱并不容易,而大多数人要想挣足够花的钱,又不那么难。钱,又不那么难。商业时代商业时代3939改革开放以来,整个中国社会自上而下对财富改革开放以来,整个中国社会自上而下对财富的渴望近乎宗教般狂热,然而的渴望近乎宗教般狂热,然而“一切向钱看一切向钱看”的单的单一价值观,使本该为人称道的财富积累过程,显得一价值观,使本该为人称道的财富积累过程,显
20、得愚蠢短视,恶果明显。愚蠢短视,恶果明显。为了钱,可以无规划、无道德、无底线。更可为了钱,可以无规划、无道德、无底线。更可怕的令人绝望的是,人们对此已经习以为常,司空怕的令人绝望的是,人们对此已经习以为常,司空见惯。见惯。穷人不安分,富人不满足,民族缺信仰。穷人不安分,富人不满足,民族缺信仰。什么是社会主义?什么是社会主义?4040我们不无悲观地看到:世界上没有哪个国家,我们不无悲观地看到:世界上没有哪个国家,像当下的中国,对财富有那样强烈的向往;也没有像当下的中国,对财富有那样强烈的向往;也没有哪个国家,像当下的中国,财富与幸福之间存在着哪个国家,像当下的中国,财富与幸福之间存在着如此强大的
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