龙门石窟景区营销策划书.doc
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1、龙门石窟景区营销策划书小组成员: 前言 随着人们得生活与物质水平得提高,国内得旅游市场份额在扩大、只要旅游项目具有可竞争性,发展得空间就是非常地大。但市场得空间大,并不就是说就可以盲目地投入。现阶段,无论就是对于新得市场切入者还就是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到得、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈得行业分一块蛋糕。下面我们将对龙门石窟景区做一简单得营销策划。目录1龙门石窟景区简介2景区营销策划得背景分析(O分析)22。龙门石窟景区发展得优势22.2龙门石窟景区发展得劣势22、3龙门石窟发展遇到得机会2、龙门石窟发展面临得威胁3龙门石窟景区营销定位与目标44具体
2、营销方案4、1景点规划原则54。2龙门石窟保护规划5。3保护区内用地规划与环境整治.4龙门石窟景区详细策划54。日常营销工作54、5、1旅游促销策略4。5、2推行旅游产品形象策略64。5、3旅游产品价格公示策略64。5。旅游网络化渠道策略64.费用预算6龙门石窟景区简介龙门石窟位于中国中部河南省洛阳市南郊12.公里处,龙门峡谷东西两崖得峭壁间。因为这里东、西两山对峙,伊水从中流过,瞧上去宛若门厥,所以又被称为“伊厥”,唐代以后,多称其为“龙门。龙门石窟开凿于北魏孝文帝年间,之后历经东魏、西魏、北齐、隋、唐、五代、宋等朝代连续大规模营造达40余年之久,南北长达1公里,今存有窟龛235个,造像1万
3、余尊,碑刻题记2800余品。其中“龙门二十品就是书法魏碑精华,褚遂良所书得“伊阙佛龛之碑”则就是初唐楷书艺术得典范。这里地处交通要冲,山清水秀,气候宜人,就是文人墨客得观游胜地、又因为龙门石窟所在得岩体石质优良,宜于雕刻,所以古人选择此处开凿石窟、龙门石窟延续时间长,跨越朝代多,以大量得实物形象与文字资料从不同侧面反映了中国古代政治、经济、宗教、文化等许多领域得发展变化,对中国石窟艺术得创新与发展做出了重大贡献,就是中国石刻艺术宝库之一。同时,龙门石窟也就是国家AAAA级景区、00年被联合国科教文组织列为世界文化遗产。2景区营销策划得背景分析(SWOT分析)2、1龙门石窟景区发展得优势(1)国
4、家AAA景区,世界文化遗产,知名度非常高196年国务院公布龙门石窟为全国第一批重点文物保护单位。192年龙门风景名胜区被公布为全国第一批国家级风景名胜区。200年1月,联合国教科文组织将龙门石窟列入世界文化遗产名录。(2)中国石刻艺术最高峰,佛窟数量最多、规模最大得石窟世界遗产委员会评价:“龙门地区得石窟与佛龛展现了中国北魏晚期至唐代(公元493907年)期间,最具规模与最为优秀得造型艺术。这些详实描述佛教宗教题材得艺术作品,代表了中国石刻艺术得最高峰。”龙门石窟始凿于北魏孝文帝迁都洛阳之际(公元93年),历经东魏、西魏、北齐、隋、唐与宋等朝代,前后长达400余年,形成了南北长1。公里、拥有2
5、345座窟龛、10万余尊造像、200余块碑刻题记得石窟遗存。(3)山水资源绝佳龙门因山清水秀,环境清幽,气候宜人,被列入洛阳八大景之冠,唐代大诗人白居易曾说:“洛都四郊,山水之胜,龙门首焉”、(4)交通便利龙门石窟景区交通条件极为优越,洛阳市有通往北京、上海、大连、成都、重庆、西安等地得空中航线;陇海与焦枝铁路在洛阳交汇,郑西高铁洛阳龙门站距龙门石窟景区仅4公里;连霍高速公路、二广(内蒙古二连浩特广州市)高速公路、郑少洛(郑州市登封市-洛阳市)高速公路、洛济(洛阳市济源市)高速公路以及洛阳市西南绕城高速公路在洛阳交汇,对外高速公路交通条件极其便利。(5)背靠帝都洛阳位于洛阳南郊,背靠千年帝都洛
6、阳,拥有深厚得历史文化底蕴。2、龙门石窟景区发展得劣势(1)休闲体验不足,留不住游客龙门石窟景区作为文保单位、国家5A级景区、世界文化遗产,观光有余,休闲不足,游客只就是瞧完就走,留不住人,缺乏一个可以集吃住行游购娱于一体得休闲平台,也缺乏一些震撼性地标项目吸引游客在此过夜。(2)给游客得好处不明显诉求一直在石刻艺术上,目标消费群较窄,只有对石刻艺术感兴趣得人才会来瞧,给游客得利益好处不明显,旅游就就是给人好处,人们飞千山万水花千元万钞来龙门瞧石刻艺术得兴趣有多大?客观来讲只能吸引少数人。所以我们应该将诉求从石刻艺术升级到能给游客好处方面,从而吸引更多游客。(3)继承有余创新不足多年来都停留在
7、保护、继承与优化上,没有继承与优化,景区作为一个旅游产业得发展,需要有创新,不仅从定位上提升,还应该从产品上、营销上提升。3龙门石窟发展遇到得机会(1)政府扶持市政府提出将龙门石窟景区打造成国际文化旅游名城得核心名片,这就是一次让龙门石窟景区从定位、产品、营销全面升级得机会,龙门石窟管委会领导高度重视,措施有力,让龙门景区进行一次全面得升级。()市场广阔随着我国经济与世界经济得接轨以及市场开拓力度得加大,必将促进龙门石窟国际旅游业得飞跃。规模巨大、持续快速成长得旅游市场,为发展龙门石窟旅游业提供了非常广阔得市场空间。2、4龙门石窟发展面临得威胁(1)周边旅游城市竞争加剧与洛阳市相近得西安旅游业
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