当危机来临的时候.ppt
《当危机来临的时候.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《当危机来临的时候.ppt(114页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、什么让你睡不着觉?第1页/共114页一.未来让中国企业危机加剧的6大趋势第2页/共114页如何让猪飞起来?第3页/共114页改变人类的天启四骑士气候变化战争瘟疫迁徙=“不可抗力”企业的不可抗力是什么?第4页/共114页6大趋势及风险增长速度的回落经营环境的收紧竞争格局的逆转人事成本及人事纠纷的增加社会及员工价值观的改变企业家变老第5页/共114页二.危机是企业必经之路第6页/共114页 2012.06.29 酒鬼酒上半年净利暴增310%-350%证券时报 2012.11.27 酒鬼酒今起全面暂停生产 市值已蒸发近30亿 新京报酒鬼酒第7页/共114页 2012.07.26 皇明三度折戟IPO
2、高盛鼎晖4亿投资被困太阳城 第一财经日报皇明 2010.05.05 皇明将中国太阳谷正式搬上世博舞台 新华网第8页/共114页 2010.02.03 天时地利人和 2010蒙牛前景大好 新浪财经 2012.08.29 蒙牛负面消息缠身 上半年净利润大降18.4%北京商报 2008.12.24 三聚氰胺结恶果 蒙牛首现巨亏9亿 每日经济新闻 2005.08.25 蒙牛:2000万冠名换来25亿销量 南京日报第9页/共114页 2010.10.29 黄光裕家族:陈晓必须离开 国美准备分裂 21世纪经济报道 2012.11.21 国美前三季收入不及苏宁一半 亏损成财报关键词 第一财经日报 2008.
3、11.25 传黄光裕被拘国美发表声明 重庆晚报 2008.08.29 国美全资控股永乐 黄光裕资本手段尽显 比特网第10页/共114页 2011.08.10 万科执行副总裁闪电离职 高管团队遭遇中年危机 第一财经日报 2012.12.5.万科有望突破万科有望突破1400亿亿 搜狐财经 2005.09.07 万科荣晋2005纳税百强 新浪网 2008.06.06 王石承认万科面临危机 对博客言论无条件道歉 人民网第11页/共114页 世界上最好的公司之一“我们离破产只有18个月”-比尔盖茨第12页/共114页联想的例子2009年5月22日路透社新闻:联想全年亏2.26亿美元,为1997年来首次全
4、年亏损第四季度亏2.64亿美元逊市场预期,为连续两个季度亏损重组费用增至1.46亿美元第13页/共114页联想的例子第14页/共114页索尼的例子第15页/共114页苹果还能红多久?第16页/共114页京瓷的例子1973年10月,石油危机冲击日本1974年1月,京瓷订单每月有27亿日元1974年7月,降至不足3亿日元第17页/共114页我们身边的例子“中小企业成长越快越容易倒闭”“公司越大越不赚钱”案例第18页/共114页规律圣经:十年一饥经济周期:七年一轮企业:每5-10年必然经历一次停顿,收缩甚至倒闭第19页/共114页三.危机预案:Plan B第20页/共114页危机来临,多少企业被击中
5、?第21页/共114页危机来临,企业的措施是什么?第22页/共114页当暴风雨来临的时候23第23页/共114页有人筑堤第24页/共114页有人准备好了风车第25页/共114页计划正常的经营计划:PlanA异常的危机预案:PlanBPlanC?第26页/共114页四.关键点:ABC分析第27页/共114页ABC分析效果A类B类B类100%0%累计效果单位效果第28页/共114页4个关键指标现金收入利润(率)人均效益第29页/共114页8个关键点业务部门产品客户人员区域技术项目第30页/共114页ABC分析决定快速行动关闭N个不盈利业务部门裁掉N个不盈利产品放弃N个不赢利客户裁剪N个人员停用过时
6、技术延缓长期投资变卖无用资产停止不能马上见效的项目第31页/共114页成本节省效果图关闭不盈利部门裁剪不盈利产品放弃不盈利客户裁剪低效率人员停止没有前景的项目第32页/共114页五.如何应对现金流危机第33页/共114页现金流决定企业生死Prof.Hax:企业破产最大的原因是什么?稻盛和夫:我们的利润都在哪里?Dr.vonKeller:为什么女性领导的公司更健康?第34页/共114页方法1:水库式管理方法1:“水库式管理”在平时打造“筋骨强壮”的企业案例1案例2第35页/共114页案例A第36页/共114页案例B第37页/共114页案例C第38页/共114页方法2:开源管理好应收款管理好账期增
7、加销售第39页/共114页方法3:节流收紧付款审批权限管理好应付账系统消灭浪费之源,节约成本第40页/共114页方法4:融资股东融资客户融资银行融资投资融资其它第41页/共114页方法5:资产处置消化和清理库存剥离变卖和企业未来发展关系不大的资产,如土地房产,业务和业务部门,专利技术等第42页/共114页六.如何应对销售危机第43页/共114页方法1:全员营销包括生产人员,全部出去推销产品即使没有销售结果,也共同品尝了卖东西的酸楚“比用实物支付给员工更好的办法,就是全员推销库存,让大家都明白,低头求人,推销产品有多难,多心酸”第44页/共114页方法2:减少数量,但不要降价危机意味著需求减少。
8、宁可减产,也不降价。要主动减产,但不能主动降价!越是不景气,越不能打价格战!“定价就是经营”!定价些许差异就能导致3-4%利润变动案例第45页/共114页案例G不降价,减产10%不减产,降价10%产品价格109产品数量90100收入900900固定成本500500单位变动成本44变动成本360400利润400第46页/共114页方法3:给数量折扣,不给价格折扣这样能保持价格稳定,同时量大保证生产“买一套家具送一个沙发”案例第47页/共114页案例I不降价,买赠活动降价10%产品价格109产品数量100100收入1000900固定成本500500单位变动成本4.54变动成本450400利润500
9、第48页/共114页方法4:改变定价方式改变定价方式案例:从数人到数机器改变客户不在意的价格计算基础案例:私人银行从年费到月费第49页/共114页方法5:产品服务交换用交换减少现金支出的同时扩大销售易中与致远OA系统易中与印刷厂及物流供应商第50页/共114页方法6:额外提供服务短期内无法开发新产品,但可以增加服务好处是可以把人用足案例第51页/共114页方法7:推出新的业务模式危机时刻催生新的业务模式例子:KoflerEnergies第52页/共114页方法8:合作销售通过增加产品组合增加销售机会和有效利用销售人员用友的例子第53页/共114页方法9:捆绑销售捆绑销售向上销售第54页/共11
10、4页方法10:从新客户市场到售后市场从新客户市场到售后市场的转型一个汽车销售公司的例子一个大型空调公司的例子第55页/共114页方法11:总结Best Practice总结最好的销售人员最好的3个战术,推广西门子的例子第56页/共114页七.如何应对成本危机第57页/共114页如何降低成本?“因为萧条,亏本也是没办法的事情”?第58页/共114页如何降低成本?“萧条是降低成本的唯一机会”!第59页/共114页案例X:报表200920102011营业收入262037004350产品成本158021802400毛利104015201950销售费用350740990管理成本880788970财务费用
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 危机 来临 时候
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【胜****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【胜****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。