六方位绕车介绍.ppt
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1、远景六方位绕车介绍培训1.1.抗UV环保隔热玻璃2.镀铬大型格栅4.大型化吸能式前保险杠3.智能晶钻氙气大灯(自动感应+灯光延时)正前方2.介绍重点特点提炼顾客利益引导前台接待动作要求:n1、积极主动向前开门,并真诚的说出-您好!欢迎光临。n2、了解需求:请问您以前来过我们店吗?是谁接待过您的?请问您今天过来想了解哪一款车?得知客户的目的后,引导客户到指定车型面前。n3、主动递名片,告诉客户你是这里的销售顾问,姓名,很高兴为你服务,请问您贵姓,必须在以后的称呼中如王哥等拉近与客户的距离。开白场1、您现在所看的这款车是吉利目前最高端的车型-吉利远景:商务型家庭轿车;它有商务车外形/高级车配置/家
2、庭车的价格2、请问你是自己开车过来的呢还是坐车过来的呢?我们店好找吗?今天天气很热,请您稍等一会,我去给您领一瓶冰冻饮料,快速增加客户对您及店的好感。降低客户的防备心里1、既然你已经来我们店了,我现在花15分钟的时间给你详细的介绍一下这款车,让您对远景有个全面的了解,也好让您有个很好的比较,买车多少货比三家嘛。2、请问您看过那些车或许想跟哪一款车做比较,以便我在给你介绍时着重给您介绍一下这两款车的差别,以便为您提供更多的信息。3、(告诉客户接下来干什么)下面我将花15分钟给您介绍这款车,中间你有什么不明白,请您随时提问,车辆介绍完后,我将带您试乘试驾,让您真正的体验一下的他的卓越性能。1、远景
3、外观介绍n1、远景从前面的45度角看上去(引导客户到指定位置,用手势引导客户的眼睛),它浑厚动感的前脸设计与饱满流畅的车侧腰线相结合,使得整车彰显出大气稳重的成熟魅力,4602的长车身,2602的大轴距,为您及家人提供的超大空间享受,这在同级别车中是最大的。光是长比F3长69MM 轴距比F3的2600大。整车比F3看起来更加的大气稳重。正前方3.介绍重点特点提炼顾客利益引导2.宽大的抗UV环保隔热玻璃n 宽大的前档玻璃n有效抗UV效果隔热、绿色环保远景的前风挡达到了1.68平方米,在同级别车中是最大的,比同级车要大出30%,为您提供更好的视野效果,而且你看,他的风档上沿特别的高,所以你坐在车辆
4、会感觉到视野特别的开阔(请用手势引导客户的注意力)。您看到风挡上面的绿色条了吗?远景采用的是抗UV环保隔热玻璃,它具有具有防紫外线,隔热,减速效果好等特点,能有效降低您爱车的车内温度,达到减少空调负荷和降低油耗的目的,这种玻璃都是高档车才配备的高级前档,目前也是在同级车独有的(请用手势引导客户的注意力)。3.晶钻智能大灯(自动感应+60秒的灯光延时)n智能感应点亮功能-安全n灯光延时伴我回家-温馨1、远景结合它大气稳重的外形,配备了大气并带智能的前大灯,它不但使整车看起来更大气,它的第一个特点也最重要的特点是它有着与别克新君威有一样的自动点亮功能,就是当你开车进入隧道或许过山洞的时候,里面一片
5、漆黑,瞬间让您有极大的光差反应,这种情况是非常危险的,但远景的这款大灯,能够根据外界光线的强弱自动开启和关闭,杜绝因光线突然变暗而导致的危险,确保您在过山洞和隧道时的行车安全,在这个价位的车中是唯一一款配备有这个安全智能大灯的车。(告诉客户,待会坐进驾驶室了给客户演示)。2、它第二个特点是具有60秒的灯光延时功能,比如您和家人晚上停完车后回家,它的灯光延时关闭60秒的时间,照亮您回家的路,这样配置是不是让您和家人感到很温馨呢?这在同级别同价位中也是唯一有这个配置的车。F3是豪华型才配备有自动点亮功能,但没有灯光延时功能。正前方4.介绍重点特点提炼顾客利益引导4.大型高吸能式 双前保险杠n安全防
6、护1、为了保证安全,远景采用了大型高吸能式双前保险杠设计,保险杠内装有高强度的两条防撞钢梁,它是我国自主品牌首辆,截止目前,也是唯一一款这样价位的,这样配置的车辆拿到4星碰撞安全级别的,这样的安全标准,是同级别其他品牌车型无法增加的配置,也是购买比亚迪F3的最高配置都是没有的安全保障。(请用手势引导客户的注意力)。5.镀铬大型格栅n 欧式风格设计为了匹配远景大气稳重的整车效果,所有远景都配备了大型镀铬格栅,不但保证更充分进气,降热、更让车辆前脸充满了尊贵与稳重的气质。正前方5.1.全封闭笼形承载式高强度车身2.高张力动感腰线3.一体式侧围4.高强度的ABC柱右侧/副座5.四门双防撞钢梁6.一体
7、式LED电动后视镜6.介绍重点特点提炼顾客利益引导1.全封闭笼形承载式高强度车身n四星安全远景车身结构是当前高档车主流的全封闭笼形承载式高强度车身,采用高张力钢板进行无缝焊接,科学运用不对称设计,对人体的重点防护区域给予钢板进行加厚处理,使整车在受到碰撞时,能够科学地化解来自不同角度的冲击力,它是我国自主品牌首辆,截止目前,也是唯一一款这个价位的和配置的车辆达到4星级别安全碰撞标准的车型,这样的安全标准,是其他品牌同级别车型无法增加的配置,也是购买比亚迪F3、A5的最高配置76800元的车都是没有的安全保障。现在我给您介绍一下它得4星安全的所需保障(请用手势引导客户的注意力)。2.高张力动感腰
8、线n 流线型腰线美观-安全n 空气动力学设计空气动力学原理的设计运用,不但减低了风阻和油耗,而且大方优美的造型又使腰线富有动感,更加突出了侧面造型的圆润和厚重,呈现出动力十足的优雅风格,特别是当车辆侧面受到撞击时,能更加有效的快速吸收外力,达到降低对人体的冲击(请用手势引导客户的注意力)。3.一体式侧围不对称轻量化设计-安全为了保障人体的安全,侧围使用整块钢板冲压成形,并进行了加厚处理,增强车侧的车身钢性,能有效的缓冲来自侧面的撞击,提高车侧安全性,保障驾乘人员的安全(请用手势结合话语表达什么是一体侧围)。右侧/副座7.介绍重点特点提炼顾客利益引导4.高强度的ABC住n与宝马相同的安全设计理念
9、n安全的又一保障远景的A、B、C柱全部进行了加粗吸能式设计,A柱加粗加强来自正面的防撞击能力,B柱加粗加强来自侧面的防撞击能力,C柱后方吸能设计与宝马的安全设计相同,当受到撞击时能有效保护后厢内驾乘人员的安全,此安全设计已经超越了同级车,这是获得4星安全的主要保障之一。(请用手势结合话语表达那里是ABC柱)。5.四门高强度的双防撞钢梁n双重高强度四门侧防撞钢梁1、四车门全部装有坚固的双重防侧撞钢梁,增强防撞防护能力,为您提供“双倍”保护。2、当车侧发生意外碰撞时,防撞钢梁能强有力的阻止外力冲撞的直接伤害,形成有效的防护网,加强对人、车的保护。6.电动调节外后视镜nLED转向灯 n电动调节(在驾
10、驶室演示)可折叠在安全事故中有38%是在开车转弯时发生的,远景为了提高车辆转弯的安全,在后视镜上增加了醒目的LED显示,使预警效果更加明显,转向安全性更高。可折叠功能方便您在狭小的空间里行驶与停车(必须动手演示)。远景车不光是被动安全的标杆,在人性化配置方面也是处处为了安全而设计,提高车辆的主动防卫,减少安全事故的发生,与您看过的车辆对比怎么样?右侧/副座8.1.后座头部腿部空间大2.后排座椅6/4分离可折叠功能3.后座安全头枕4.后座中央扶手5.后窗遮阳帘后座9.介绍重点特点提炼顾客利益引导1.后座头部腿部空间大n 2602mm超长轴距远景4602的车长,2602mm轴距,让您及家人拥有超大
11、空间的享受,这样的大车身大空间在同级别车中是最大的。2.后座中央扶手/后窗遮阳帘n 乘坐更惬意-商务家轿后座中央扶手使后座乘客的手臂得到良好支撑以防疲劳,加上配备了高档车才有的后窗遮阳帘,充分体现了远景高级车的配置,您坐在后面的是不是感到有乘坐高档车的尊贵呢。(必须动手演示,同时打开后面阅读灯),这么多温馨的配置,也是同级别同价位车中独有的。其实后窗遮阳帘不但为车内平添几分高雅温馨感觉(必须动手演示),它更能有效阻挡尾部阳光射入造成的车内高温,减少了空调的使用,节约燃油,提高经济性。3.后排座椅6/4分离可折叠功能n 增加储物空间后椅背可6/4分离折叠(必须动手演示),增大了后备箱储物空间,即
12、使是长达1.8米的物品,也可轻松放置,空间使用更灵活,更具有实用性。4.后座安全头枕n 主动安全,更多 安全防护在车辆受到来自后部冲击的情况下,头枕同时向上向前快速移动,最大限度地防止头部猛烈后仰,达到有效保护驾驶员和乘客头部和颈部安全的作用。5、儿童安全锁n保护小孩在车内的安全请问您有小孩吗?我有很多客户开车都喜欢把孩子放在副驾驶,我每次都会告诉他们其实这样坐是很不安全的,如果前方遇到紧张事故需要紧急刹车,很容易伤害到小孩,我们要求我们的客户一定将孩子放在后面,并使用儿童安全锁,保障您家的小朋友在行车中安全。(客户进车后关门请使用上儿童安全锁)后座10.1.高位刹车灯2.后保险杠3.后雾灯5
13、.超大容量行李厢6.灭火器4.倒车、泊车雷达正后方11.介绍重点特点提炼顾客利益引导1.高位刹车灯n 更加醒目由高亮度灯泡组成,醒目亮眼,为后面车辆提供更早预警,减少车辆追尾的危险,提升自身安全性。2.后保险杠n 内置防撞钢梁在吸能材质内装有高强度防撞钢梁,多一重保护,多一份安全。3.后雾灯n 高穿透力在能见度低的情况下有效提醒其它车辆注意行车距离,保证行车安全。4.倒车、泊车雷达n 二探头倒车雷达n 四角泊车雷达倒车雷达是躲避后方障碍物,避免发生碰撞很好的警示设备,避免了驾驶员一边操控汽车,一边还需要转头观察后方的情况,方便车主停车及提高安全性。在10Km/h以下倒车或停车时,由声光警示四角
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