班主任工作计划-3.doc
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1、-范文最新推荐- 班主任工作计划 班级概况: 总人数:39人 男生:21人 女生:18人 独生子女:39人 外籍:1人 特殊:* *(家庭离异) 基本情况: 行为习惯方面:学生能按照一日行为规范来做,但由于年龄太小,因此自觉性还有待提高,尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够,下课会有奔跑现象出现,经常要老师同学提醒。 学习情况:大部分学生较聪明,思维活跃,作业能认真完成,有一定的互相竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯,如:*上课思想不够集中,作业不自觉,跟不上全班步骤;* *有进步。 品德情况:学生爱集体,爱劳动,爱师长,爱同学,有较强的集体荣誉感。但由于是独生子女的关系,会出现自
2、私、虚荣心、盲目自满的思想 指导思想: 坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导,贯彻江总书记提出的依法治国、以得治国的战略方针及“七一”讲话精神,认真落实全国、市、区德育工作会议的要求,结合校本德育工作体系,以学生自我发展为本,以愉快的儿童德育为格局,以培养学生的创新精神和实践能力为重点,切实加强学校德育工作的实效性,继续保持市德育工作先进校称号。 德育工作总目标: 1、 坚决贯彻江总书记提出的以得治国的战略方针及“七一”讲话精神,重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为等教育,有效提高学生的思想道德素质。 2、 强调人人是德育工作者,树立正确的教育观、质量观、人才观。在完成教
3、学任务的同时,有力、有效地渗透思想品德教育,让德育于各科教学中,于教师的一言一行中。 3、 通过系列地学习、培训、实践、交流,切实提高班主任的各项工作质量。班内通过细致的思想教育和有益的主题教育活动,形成团结向上的良好班风,培养出自主自动的队干部,争创“星级文明班”。 4、 通过“新世纪,我能行”的各项创新+实践的少先队活动,充分发挥学生的自主自动能力、创新实践能力、自我管理等多种能力,使少先队活动真正成为德育的有效阵地。 5、 进一步加强行为规范的系列教育活动,通过学生的主动参与、自我管理、自我服务等多种活动模式,成为行为规范特色班,使学生中涌现出一大批“行为规范小明星”,并使全体学生养成良
4、好的文明行为习惯,人人争做文明小市民。 6、 通过“做小主人、创新形象”的系列教育活动,使学生从爱护身边的公物、植物、动物做起,为附小新形象出金点子,人人争做“附小形象大使”。 7、 结合“APEC”会议在上海举行及“北京申奥成功”的良好教育契机,积极开展社会实践活动和“人人争做环保小卫士”的科技主题活动,使校本德育和社会德育有机结合。 8、 继续开展“学习型家庭”的指导与研究,切实提高广大家长的自身素质和家庭教育水平。重视“330课外教育工程”,有效组织学生参与社区各项活动,使学校家庭社会这三位一体的德育网络保持整体性,形成强而有力的德育合力。 9、 加强心理健康教育,使学生在良好的人文环境
5、中愉快地形成一定的思想品德,扎扎实实地提高学生的思想政治素质。 教育内容及措施: (一)、行为规范教育: 一句响亮的口号:做一个爱集体爱他人的附小人。 抓学生行为习惯的养成,分段落实附小一日常规。 1、 明确一日常规细则,做到人人知晓。 2、 充分发挥行为规范示范员的表率作用,做到以一带四。 3、 用班会、晨会进行常规教育,抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规,使行为规范训练经常化、规范化。 4、 班级开展“我驾火箭添新星”的活动。 设计四张星座宇航图,分别是: a、 文明礼貌的“队礼星座” 热情星谦让星尊师星爱老星 b、 遵守纪律的“大雁星座” 自知星克己星值勤星 c、 努力学习的“智慧星
6、座” 预习星复习星检查星订正星 d、 热爱劳动的“马兰花星座” 育苗长叶开花献果 以上四个星座是学生奋斗目标的过程,也是有计划的准备过程 (1)、小队里进行交流,队员在宇航计划中亮标,以求得到大家的支持和帮助。(队员可根据自己的情况,选择自己最弱项为攻克目标) (2)、在壁报上以小队为单位把每个队员的星座图表布置出来 (3)、以后航行中,每到一站便可添上一颗闪耀的小星星。 (4)、报喜讯。在每个队员都有所得的基础上,评出“行为规范小标兵”,可命名为“大雁队员”、“白鸽队员”、“智多星队员”等称号,由中队或小队向队员的家庭报喜。 (5)、每月进行行为规范的阶段小结。 (6)、积极做好“行规”特色
7、中队的申报工作。 (二)、主题教育活动: 1、“做小主人,创新形象”系列教育活动 感受一流的新校舍,谈谈自己切身的体会。 为新校园画一张画、写一首小诗、拍一张照。 开展“如何爱护身边的小生命”的专题讨论,出金点子、写宣传语。 征集优秀的宣传语交学校评比。 自觉养成爱护身边的公物、植物、动物,做附小的主人。 结合APEC会议,开展附小形象大使的活动,人人争做礼仪员。 2、爱国主义专题教育 ² 每月至少推荐1本爱国主义书籍。 ² 开展爱国主义诗歌朗诵、讲故事比赛。 ² 积极配合学校的“春芽电视台”、“春芽小报“,提供好的材料,好的节目,输送好的人才。 ² 结
8、合社会实践活动和秋游活动,了解上海,走向社会。 ² 认真收听爱国主义专题讲座。 ² 积极参与“我心中的祖国“绘画比赛。 3、“人人争做环保小卫士”的主题教育活动 Ø 利用晨会和学生讨论环保的重要性 Ø 说一说日常生活中如何做到环保,提一些合理化建议 Ø 收集环保方面的成就,在班中进行交流。 Ø 每月回收费电池,做力所能及的事情 Ø 评出班级的“保洁小卫士”。 4、开展“新世纪,我能行”的各项创新+实践的少先队活动 充分发挥队干部的能动性,培养小干部能力 开展“多味巧克力”的十分钟队会,做到更多元化、趣味化
9、、融知识性、娱乐性于一体,使同学们“品尝”之后回味无穷。 重点培养一个优化组建小队。指导开展有意义的活动,让老师、学生家长共同参与其中,为班级、学校、社区做出一份贡献。 结合学校游戏节,组织学生想出创造性的游戏,可以是桌上游戏适合于课间午间的休息,也可以是小队、班级共同参与的团队游戏。 在小队、班级中进行交流,大家共同修改,使之更完善,更具有操作性。 (三)、体育、卫生工作: 1、 上好体锻课。配合副班主任组织好早锻炼,力求人人参与,不缺席,不迟到。 2、 与体育老师及时联系,抓紧对体育有困难的学生进行督促。 3、 与家长联系,督促孩子每天坚持锻炼。 4、 小队队员做到自己的同学自己帮,共同进
10、步。 5、 抓好“两操”,注重质量,控制眼睛新发病率。 6、 上好每周20分钟的健康教育课。 7、 布置好“卫生角”“生物角”,定期宣传卫生知识,生活小常识。 (四)、科技、艺术工作: 1、 组织好学生参与每周的科技、艺术日活动。 2、 协助科常、音乐、美术组抓好有特长学生的培养。 (五)、家长工作: 1、 做好家访工作,做到及时联系。 2、 开好家长会,继续办好家长联谊会,积极引导家长参与“创建学习型家庭”活动,努力使其成为教育教学的有益补充和助手。 3、 利用家长力量和社会力量,拓展教育阵地。 4、 引导家长多关心子女的学习和心理健康,及时反馈学生的学习习惯,以求双向了解。 (六)、心理健
11、康教育: 2、 正确引导学生的心理,处理学生中可能发生的问题,深入与学生谈心。 3、 教师本人要适当接触有关心理辅导的书籍,做好札记。 (七)、教师的自我要求: 1、 为人师表,严格要求自己,做好学生的榜样。 2、 通过工作,结合心理学,教育学,在实际工作中要有所体现。 3、 读好大本课程,为自己的教育工作打下扎实的基础。 本年度工作总结 南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下: 58304元 35120元 19000元 144961元 销售回顾
12、:公司产品的结构多层次, 系列组合,依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍销售商消费者之间进行整合。 经营分析: 1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:A(李军)与B(黄丽春),A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高
13、档干货,餐料配送业务。B的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,A和B的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。 业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品
14、,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下: 存在问题: 1.经销商违规(冲货、窜货) 南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来
15、恶劣的影响。 2.空白市场尚未开发 前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场, 先入为主。 经验总结,于2005年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。 餐饮业宏观分析:2005下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75
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