XX年年度总结Z.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/8/9 Sunday,#,2026/11/9,XX年年度总结Z,目录,2015年活动目录,2015年活动策略及实施情况,2015年活动分解,2015年活动总问题反馈,2015年活动经费表,活动目录,Active Directory,2015年活动目录,中皮网双十一活动,11.11 魅惑开战！,中皮网双十二活动,天了噜！12.12！爱上中皮网！,中皮网圣诞活动,2016 中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领,中皮网元旦活动,2016 中皮网跨年大促！元旦盛宴,中皮网开年活动,2016 中皮网开年首促 开年第一爆单震撼袭来,中皮网微信活动,2016皮草大咖Show，为时尚投票！,活动策略及,实施情况,Active Directory,活动策略及实施情况,提升团队磨合默契,提升团队皮草知识掌握,1.利用双十一活动提升新团队默契度；,2.利用活动让团队了解皮草行业,3.为日后活动总结及提升战斗力。,提升网站会员储备,1.利用活动挖掘潜在消费者及潜在保养消费者成为会员；,2.借助平台刺激会员黏性，提成忠诚度与转介绍。,提升网站知名度,1.借助五套活动提升中皮网在业内影响力；,2.借助媒体推广让更多消费者提升品牌认知度。,提升销售，强化产品,1.凭借活动退出产品，借助优惠加深销售提升；,2.利用活动与招商，稳固产品体系与线上模块产品力提升。,核心,策略,活动策略及实施情况,1.双蛋节期间，页面浏览量,提升6.9倍,。IP访问量,提升7倍,，但波动较大不稳定；,2.自金钥匙作为奖品之日起，网站会员量访问量,提升两倍以上,增长；,3.在未来应该深度挖掘注册及注册黏性问题，但IP访问量及页面浏览量要提升的同时，要在提升稳定性；,4.从访问量来看，,爱奇艺,投放后对于访问量提升较大，,高于百度,。,6.9倍,活动策略及实施情况,1.线上活动是最有效提升访问量的核心来源，而销售用于会员注册需要黏性提升；,2.而核心会员注册基本维持下店，尤其,金钥匙派发,，有效,提升客人关注,注册中皮网；,3.从数据也可以看出，在整个一月,周六,因商场活动较多，,客流大,所以集客数量非常饱和，,有效提升会员注册,；,4.在浏览信息上，整体好于上一个月，也就证明从,礼品及活动上更加接地气,，,符合客户需求,；,5.从扫码情况也可以看出，只有,落地配合才能达到最好会员注册量,，同时也能了解业态客流走势。,活动策略及实施情况-12月,1.双节期间因投放了,爱奇艺,，IP访问量成,牛市增长,，同时双十二期间，总访问量高于平时；,2.媒体推广直接影响访问量，更要说明一点，25日左右百度才回复正常使用。,1.通过网络过来的潜在消费者对于网页的浏览页数高于普通消费者；,2.但视频观看客人，对于总浏览页数增长贡献不是特大，需要调整投放策略。,活动策略及实施情况-12月,1.因下店支援及礼品更换，注册率稳步增长。,1.微信加粉增长率比较明显，主要归功于扫码注册中皮网，双平台带动整体注册效果。,活动策略及实施情况-1月,1.因下店支援及礼品更换，注册率稳步增长。,1.微信加粉增长率比较明显，主要归功于扫码注册中皮网，双平台带动整体注册效果。,11 月,12 月,1 月,中皮网双十一活动,11.11 魅惑开战！,中皮网开年活动,2016 中皮网开年首促 开年第一爆单震撼袭来,中皮网双十二活动,天了噜！12.12！爱上中皮网！,中皮网圣诞活动,2016 中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领,中皮网元旦活动,2016 中皮网跨年大促！元旦盛宴,中皮网微信活动,2016皮草大咖Show，为时尚投票！,活动总流程排期,活动分解,Activity decomposition,中皮网双十一活动,11.11 魅惑开战！,活动主题：,活动时间：,2015年11月11日-13日,预热时间：2015年11月9日11月10日,活动内容：,1、11.11 召唤“原始貂民”大玩射“貂儿”英雄传,前1000名原始注册会员上线有礼（抽奖）；,每天10件历史低价皮草秒杀权！,2、“一 起 耍 大 牌！”,KC皮草专场，精品特卖！幸福来得如此突然！,3、免单福利 返现有理！,你消费我免单，这个冬天很爽！,4、免费 给爱“貂儿”洗澡！,中皮网品牌售后服务中心 到店抢免费清洗！,11.11 魅惑开战！,中皮网邀您尊享皮草生活！,中皮网双十一活动,11.11 魅惑开战！,注册抽奖,活动时间：,2015年11月11日-15日,内 容：,进入中皮网注册会员即可参与在线抽奖活动；,奖品设置：,推广排期分配,预热期,巅峰期,延续期,11月13日-15日,11月11日-11月13日,微信/落地,微信/网站/落地,微信/网站/落地,1.活动前期借助网络资源进行饱和推广；,2.KC直营店落地推广&促销。,1.强化双网推广，扩大曝光；,2.借助区域扫码解决双网精准用户问题，强化媒体资源互动性。,1.延续推广曝光，告知老百姓整体推广效果；,2.软实力提升中皮网口碑与忠诚度。,Dealer,ATL,策,略,资,源,W&L推广，提升精准人群关注,WPL联合推广加强曝光提升扫码。,延续推广，更有效提升老百姓对于品牌的了解，提升信心与忠诚度,11月9日-10日,强化直营曝光提升中皮信赖度,城市内宣传车（借助）。,中皮网双十一活动,11.11 魅惑开战！,中皮网双十一活动,11.11 魅惑开战！,落地扫码推广,扫码时间：,11月11日-15日,（中皮网官微二维码）,执行内容：,1、KC皮草直营店扫码注册有礼，POP广告（展架）,2、海宁皮革城/华南城香港皮草城扫码注册有礼（小型）,3、全员关注中皮网官微，推广，微信互动转发（抽奖+微信游戏配合）,人员配合：,1、KC皮草,直营店配备导购或前台人员，第一时间告知进店顾客活动内容，引导通过POP扫码进入活动流程，根据抽奖结果送出礼品并进行后台反馈。,2、海宁&华南城,售后服务中心负责配合执行两大商场扫码抽奖执行工作（1人以上/商）,主要执行项目，在主要客流密集地方吸引客人扫码，并注册参与抽奖活动后，,到店领礼品。,中皮网双十一活动,11.11 魅惑开战！,线下销售配合,活动时间：,11月11日-13日,执行内容：,活动期间，中皮网平台所有上线的KC皮草货品（商品表配发各店）进行线下销售时，统一通过平台线上支付。,人员配合：,1、导购推荐注册中皮网会员；,2、购买上线货品时主动推荐顾客至线上购买。,中皮网双十一活动,11.11 魅惑开战！,扫码抽奖流程,客户到店引导扫码,扫中皮网二维码,确认关注,进入平台,点击左下角,“,幸运抽奖,”,进入中皮网,幸运大抽奖,点击开始抽奖,进入用户登录界面,注册用户,可直接登录,未注册点击,立即注册,登录之后,跳转成功登录页面,自动跳转抽奖界面,点击抽奖即可,针对客人所得奖项,送与礼品,针对客人所得奖项,送与礼品,针对客人所得奖项,送与礼品,针对客人所得奖项,送与礼品,针对客人所得奖项,送与礼品,现场工作人员,在派送礼品后务必,在游戏后台系统,进行礼品派送登记,中皮网双十一活动,11.11 魅惑开战！,奖品分配数量,中皮网双十一活动,11.11 魅惑开战！,宣传品设计-仅为部分展示,中皮网双十一活动,11.11 魅惑开战！,1.双十一活动因推广周期较短，到11月12日访问量有明显增幅，并带动全月逐步走高；,2.同时本月退出大转盘活动，门店配合较好，对于访问量稳定性帮助很大；,3.但最后因产品不足，人手不足，拍摄产品上传产品精力牵扯过大导致访问量未能继续稳固最后出险较大波动。,1.因网站刚上线，整体流量页面程上涨趋势。,中皮网双十一活动,11.11 魅惑开战！,活动总结,1.因产品问题精力牵扯过大，原因主要在于，系统刚初步完善对于系统不了解，上传出险问题；,2.产品拍摄与选款周期过段加以处理图片，导致时间更长；,3.宣传不足，因平台不够完善无法大面积推广，导致访问量不足，无法稳定；,4.礼品吸引力不够，刺激不到消费者；,5.门店配合略显不足，但也在理解范围之内，市场旺季所致。,中皮网双十二活动,天了噜！12.12！爱上中皮网！,活动概述,活动主题：,活动时间：,2015年11月11-13日,活动内容：,网购0负担，退换我买单,免费退换，畅购无忧！（首次退换货快递费由中皮网买单）,约“惠”双十二,皮草只卖12000（一万二专区）,败家有“礼”,12月12日当天，1200元败家津贴随你领,劲爆秒杀！不能再低啦！,皮草,二折特惠,每天2件中午12：12、凌晨12：12准时开抢,百万福利 返现有理！,购皮草，享返现，赢免单大奖！,约“惠”日,活动期间到KC皮草“双十二”专区，千款精品特价皮草恭候莅临,以“礼”相待,到店扫中皮网二维码，注册中皮网会员抽取好礼！,天了噜！双十二！,中皮网双十二活动,天了噜！12.12！爱上中皮网！,活动概述 活动费用支出,本项目产品&代金补贴费用及礼品费用预算,中皮网双十二活动,天了噜！12.12！爱上中皮网！,进度推进表,中皮网双十二活动,天了噜！12.12！爱上中皮网！,活动奖励与项目要求,品牌专场，专场品牌上架货品在品牌线下实体店中皮网专区同步；线下皮皮购专区商品同步上架，网络低价必须走线上支付，线下支付坚持线下价格（前提是线上价格必须低于线下优惠后价格）。,20元,现金奖励（每成一单，实现线上支付给于,导购,奖励）,线上支付,奖励政策,活动3天线上支付冠军的,导购,人员，奖励100元现金（4店共计最高达成冠军）,中皮网双十二活动,天了噜！12.12！爱上中皮网！,宣传品设计-仅为部分展示,中皮网双十二活动,天了噜！12.12！爱上中皮网！,1.因百度推广到期，在活动期间访问量缩水50%，而后后续合同签署完毕数据达到最高峰值，超其它日访问量；,2.同时本次活动在追上之前总量后，活动结束数量又明显下滑；,3.而会员数量通过本次活动及金钥匙派发整井喷式增长，并趋于稳定。,1.因推广到期，活动当天浏览量提升不是特别明显，进提升了3倍左右。,1.因推广停止，页面浏览量整体下滑明显，虽然在最后一天追平，但在活动结束后逐步下滑。,中皮网双十二活动,天了噜！12.12！爱上中皮网！,1.因下店支援及礼品更换，注册率稳步增长。,1.微信加粉增长率比较明显，主要归功于扫码注册中皮网，双平台带动整体注册效果。,中皮网双十二活动,天了噜！12.12！爱上中皮网！,中皮网双十二活动,天了噜！12.12！爱上中皮网！,活动总结,1.强化媒体投放量，媒体投放决定网站访问量，即便是淘宝至今也有相应媒体投放；,2.强化终端执行与曝光，礼品要刺激眼球，门店无必要引导客人；,3.提升活动推广周期与曝光资源，同时将媒体落地，吸引农村市场关注。,中皮网圣诞活动,2016 中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！,活动主题：,活动时间：,2016年12月25日-1月3日,（十一天）,中皮网跨年大促！,元旦盛宴,双蛋砸双响，豪礼等你领！,2016,活动内容：,网购0负担，退换我买单,快递补贴，畅购无忧！（首次退换货快递费由中皮网买单）,跨年达人秀 2016让我们一起美美哒,套系购买秒杀低至1折起（帽子+手套+服装等）,跨年抢福 免单现金放放放！,购皮草，享返现，赢免单大奖！,购物送黄金 双节送送送,购中皮网合作商家任何1款商品即送足金金条一个,！,4.4折起秒 新年第一“爆”,4.4折、5折、8折多种折扣等你“秒单”,老佛爷驾到 我就是女王,配饰专场（帽子+围脖+挂件）,大礼免费送 人人都有奖,到店扫中皮网二维码，注册中皮网会员抽取好礼！,中皮网圣诞活动,2016 中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！,进度推进表,轮播专题推进表,推广推进,宣传品设计-仅为部分展示,中皮网圣诞活动,2016 中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！,中皮网圣诞活动,2016 中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！,线上推广,扫码时间：,12月25日-1月3日,推广内容：,1、中皮网专区购物送金条（主体推广）；,2、免费注册送大礼。,中皮网圣诞活动,2016 中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！,1.爱奇艺与百度共同投放周期开始，网站整体访问量垂直上升，并坚持稳固，IP访问量也成,40.2倍,速度,增长,；,2.而会员增长数量也成直线增长上升，并趋于稳定；,3.所以推广对于中皮网势在必行。,中皮网圣诞活动,2016 中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！,1.百度于25日二次开通，同时爱奇艺也于当日正式生效开通，整体效果非常明显；,2.视频对于浏览量的提升非常大。,1.对于页面浏览量来说，视频的高增长未能带动整体页面增长；,2.所以媒体策略需要精准提升。,1.本次活动对于整体会员注册有明显帮助，这也得益于下店支援；,2.金钥匙对于注册也起到至关重要的作用，带动很多消费者关注。,1.但对于微信加粉来说比较平稳，为带动很大波动；,2.问题在于关注后在取消关注，应增加黏性。,中皮网圣诞活动,2016 中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！,中皮网圣诞活动,1.总访问量从上月25日-1日后开始下滑，并区域稳定增长，人均浏览稳步上升；,2.因客流逐步减少与礼品摆放位置被迁走，直接影响2号-3号新注册会员下滑；,3.所以媒体推广要针对行增加并稳固，不然很难维持曝光与品牌的塑造。,中皮网圣诞活动,2016 中皮网跨年大促！双蛋砸双响，豪礼等你领！,活动总结,1.通过媒体投放能很有效的提升网站的访问量，同时也能稳固会员增长；,2.提升推广周期同时，后续产品线要提升跟进与套系活动发布等持续热度；,3.巩固活动落地，提升线下互动，吸引消费者直接关注；,4.概念炒作与政策吸引明显不足达不到爆点效果。,中皮网开年活动,2016 中皮网开年首促 开年第一爆单震撼袭来,活动主题：,活动时间：,2016年1月16日-1月25日,（10天）,中皮网开年首促,开年第一爆单震撼袭来,2016,活动内容：,开年大促 狂欢8天 震撼秒杀即时开抢,全场1折起，皮草、饰品特价奉上（迈菲儿、君威袋鼠）,迈菲儿开年送福 购皮草送皮草5年免费清洗,全场特价，另送5年免费皮草专业清洗,折后还有礼 KC开年专场等你领惊喜,购Kc皮草即送1300元大礼包一份！,皮草转翻天，好运等你转,凡在中皮网消费满1万元即可参加抽大奖活动！,注册送黄金 开启新年新运势,注册中皮网即获得开运金钥匙一枚,买貂0负担 退换我买单,配饰专场（帽子+围脖+挂件）,中皮网开年活动,2016 中皮网开年首促 开年第一爆单震撼袭来,活动概述 活动费用支出,9290元,之后金钥匙单价降至4元一个,中皮网开年活动,2016 中皮网开年首促 开年第一爆单震撼袭来,进度推进表,中皮网开年活动,2016 中皮网开年首促 开年第一爆单震撼袭来,线下KPI任务要求,KC皮草直营店：,1000人扫码,海&华：,1000人扫码,量化扫码量,提升最重目标达成率,宣传品设计-仅为部分展示,中皮网开年活动,2016 中皮网开年首促 开年第一爆单震撼袭来,中皮网开年活动,2016 中皮网开年首促 开年第一爆单震撼袭来,1.本月前期访问量成上升态势，但因,百度推广不稳定,导致后期,访问量波动较大,；,2.更要说明一点波动较大第二个原因就是自10号之后,爱奇艺广告停播,，也,直接影响访问量,；,3.会员注册高峰期基本依旧保持周六日下店支援，会员注册量较高，平时很低；,4.从后续,注册量,来看，,周六日，周六依然坚挺,，但自10日后，逐步减少，也就淡季彻底到来。,1.本月百度不稳定，数据整体漂浮不定，同时爱奇艺广告到期直接影响浏览稳定。,1.网络推广直接影响页面浏览，从数据可以看出，百度是很有效提升人均浏览量的核心媒体；,2.百度上的任何形式的推广变更，直接影响当日数据，但部门还要关注转化率。,中皮网开年活动,2016 中皮网开年首促 开年第一爆单震撼袭来,活动总结,1.通过媒体投放能很有效的提升网站的访问量，同时也能稳固会员增长；,2.提升推广周期同时，后续产品线要提升跟进与套系活动发布等持续热度；,3.巩固活动落地，提升线下互动，吸引消费者直接关注；,4.概念炒作与政策吸引明显不足达不到爆点效果。,中皮网开年活动,2016 中皮网开年首促 开年第一爆单震撼袭来,中皮网微信活动,2016皮草大咖Show，为时尚投票！,活动主题：,报名及投票时间：2016年1月13日-2016年2月14日,榜单公布：2016年2月16日,领奖时间：2016年2月17日-20日,皮草大咖Show,为时尚投票！,2016,活动内容：,2016皮草大咖Show火爆开启，中皮网欢迎热爱精彩生活的爱美达人登录这一时尚舞台释放自我。上传你的皮草时尚美照，吸引万众投票，快乐就是这么简单！号外！本次活动的获胜选手将直接晋级中皮网皮皮咖栏目时尚博主选拔赛。,活动在执行中,中皮网微信活动,2016皮草大咖Show，为时尚投票！,1.关注“中皮网”微信公众号，准备自己的皮草时尚美照或可到KC皮草品牌直营店免费试穿皮草自拍美照一张（照片要求清晰，选手形象健康时尚，装扮包含皮草元素）；,2.点击首页“我要报名”根据提示上传照片填写资料，成功提交后即可在投票区看到自己的身影。或将照片及个人资料发至“中皮网”微信公众号；小编代您上传。当然，拉票还需您亲自动手！,3.参与投票需先关注“中皮网”公众号，可在首页“搜索”输入选手编号进行搜索，找到想投票的目标选手，每个微信账号每天可投出一票；,4.如上传信息有误时，可联系客服，因手机款型不同上传位置会略有区别；,5.按投票总数量排名确定获奖者，获奖者名单将于2月16日公布；,6.参与投票，并点击屏幕右上角“”，转发至朋友圈，积齐28个赞，可凭微信到参与活动的众多“品牌皮草门店”领取开运金钥匙一枚。,活动规则：,一等奖：,KC皮草精美皮草一件（1名）（价值18800元）,二等奖：,貂皮马甲一件（1名）（价值10800元）,三等奖：,皮草披肩（2名）（价值3880元）,幸运奖：,大礼包（200名）,200元中皮网购物代金券（消费满1000元可使用）,开运足金金钥匙一枚,1100元伊美娜美容养生卡,中皮网微信活动,2016皮草大咖Show，为时尚投票！,活动奖品：,中皮网微信活动,2016皮草大咖Show，为时尚投票！,活动宣传品：,X展架,海报,中皮网微信活动,2016皮草大咖Show，为时尚投票！,1.自投票活动上线以后，粉丝数成45角上升趋势；,2.新粉随有波动但总体成上升；,3.同时粉丝数提升了6倍（掉粉后核算数量），总访问突破9万，投票数接近于6万。,总粉丝数,12830,人,截止到2月14日，预估总访问量超过,15万,，总粉丝突破,1.6万,活动在执行中,活动问题总反馈,General feedback on activities,活动问题总反馈,1.媒体推广投放的不稳定直接影响网站的浏览量与注册量；,2.活动落不到地面影响有效人群注册，影响潜在消费人群关注；,3.农村是皮草的主力消费人群，改变农村消费习惯刻不容缓；,4.活动线上线下达不到一致，带动不了直接销售就无法实现合作企业的忠诚度；,5.针对客流特点政策要简单，同时网站前期为烧钱项目，购物的补贴务必跟上；,6.媒体投放一定要以中皮网为主，要独立宣传。,活动总费用,Total activity cost,活动总费用,5130元,加上双十一活动物料共计,5730元,含6个龙猫展架和6个展架,活动宣传品：,加上第二批三折页制作费用共计,7210元,第二批共计给招商做了2000个,活动总费用,活动礼品：,转盘礼品共计支出24460元,趴趴兔 5个,猴子热宝 50个,自拍杆 100个,獭兔钥匙扣 150个,羊绒手套 200个,手机支架 2500个,金钥匙共计支出,16334.6元,（共计3500把，含发票与运输费用）,