XX五谷道场小麦系列食品上市计划77.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,XX五谷道场小麦系列食品上市计划-77,2026/11/9,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,前言,到2004年,中国方便面市场容量已高达300亿元;方便面虽然有方便快捷的优点，但同时有自身难以克服的缺点，如油炸后营养损失，蛋白质、油脂比例失调，油炸方便面的这个“短板”已经成为方便面行业发展的瓶颈。,北京五谷道场食品科技开发有限公司看准此市场机会，经过周密准备，在2005年9月份推出新一代非油炸健康营养速食产品五谷道场速食面，决心掀起一场方便面市场的颠覆革命，掠夺式攻击非油炸面市场，3年内打造中国非油炸面的第一品牌！,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,上市后期,上市中期,上市初期,阶段,超市议入,新品铺货上市,五谷道场新品上市行程,第一波媒体投放,以北京、上海为主,第二波媒体投放,同时侧重全国其他上市地区,全国大型主题促销推广,消费者常规促销及推广,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,五谷道场新品上市摘要,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,从北京、上海吹响猛烈进攻的号角，定向爆破，不惜一切代价拿下北京、上海，然后以点带面扩展到其他重点城市，发起对油炸面的掠夺式全面攻击！,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,这是一项非常有意义的事业，我们志在必赢！,五谷道场品牌,推广成功关键因素,产品力,（差异化的产品+,有竞争力的通路价格）,执行力,（,市场策略的真正领会,及彻底执行）,传播力,（强大传播概念+,优秀创意+传播到位）,不同阶段重要性侧重点有所区别，上市初期传播到位最为关键，上市后市场铺货和政策执行非常关键，消费者尝试产品后产品力成为重点,团队协作 赢在执行,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,目录,第一部分：市场环境分析,第二部分：市场细分及定位分析,第三部分：行销目标及行销策略,第四部分：五谷道场产品计划,第五部分：价格及通路体系的设计,第六部分：五谷道场媒介投放计划,第七部分：五谷道场通路推广计划,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,第一部分：市场环境分析,油炸方便面市场成熟度分析,消费者对油炸方便面的态度研究,营养速食面市场及竞争分析,小结,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,98年，城市居民方便面市场渗透率为72.3%，99年上升到73.9%，至2002年下降到72.9%，2003年下滑到67.5%。,市场环境分析-,油炸,方便面市场成熟度分析之一,数据来源：CMMS2003,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,城市居民方便面平均月消费量，98年7.11袋、99年6.9袋、2002年下降为6.6袋。,市场环境分析-,油炸,方便面市场成熟度分析之二,数据来源：CMMS2003,方便面市场已进入成熟期，市场的基本格局已经确立；,渗透率和平均月消费量两个指标的减少，表明市场发展状况相对较差；,品牌的发展来自于其他品牌的竞争；,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,寡头形成强势市场地位，其他品牌市场进入难度大；,寡头品牌为了维持其霸主地位，不断对产品质量及特色不断改进，并进行相当规模的广告宣传；,CR450%,方便面市场已经形成寡头垄断的市场。,数据来源：CMMS2003,市场环境分析-,油炸,方便面市场成熟度分析之三,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,市场环境分析-,油炸方便面消费者调研分析-1,健康、营养速食面市场是未来发展趋势,。,数据来源：东方兴企方便面市场专项调研,有一半以上的消费者认为吃方便面最大的坏处就是没有营养；,防腐剂过多和导致肥胖等“不健康”因素也是方便面消费的不利因素；,消费者对“不健康、无营养”的方便面产品有着太多不满意的地方。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,数据来源：东方兴企方便面市场专项调研,调查结果显示，对于“健康、营养”的速食面，肯定会购买和可能会购买的人群分别占到32.4%和379，接近70%左右的人群愿意消费健康产品。,健康营养型速食面有着足够的消费需求和市场空间。它最有可能成为替代性（方便面）、革命性的速食食品。,市场环境分析-,油炸方便面消费者调研分析-2,健康、营养速食面市场已有一定的消费基础,。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,市场环境分析-,非油炸面市场竞争分析,首先看方便面巨头康师傅，虽然有研发能力，但油炸面的领导地位让其不敢轻易进入非油炸面市场,华龙在技术上可能存在一定障碍，其合作伙伴日清目前不一定愿意将非油炸核心技术与华龙分享,其他小的厂家虽然推出了非油炸面，但在推广力度和产品技术含量上难以让人满意,五谷道场此时推出非油炸面，占据了天时（但同时我们必须认识到，非油炸面绝非没有竞争对手）,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,营养速食面市场分析,趋势总结,健康营养速食面，不但概念获得消费者的普遍认可，且进一步调查显示，消费者已具备基本的购买意愿，从竞争上看，巨头不敢轻易动手，地方品牌实力不足,油炸方便面，特别是在一、二级城市，已属于生命周期中的成熟期后期，且逐步出现衰退的迹象，市场份额的来源主要以转移其他品牌份额为主,健康营养速食面作为油炸方便面的升级替代产品，市场规模和消费者需求已逐渐凸显（特别是在大中城市），且已具备基本的市场操作基础,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,市场分析,总结,油炸方便面在一、二级城市已步入成熟甚至出现衰退,非油炸速食面消费需求逐步凸显，但市场的成长应是一个逐步渐进的过程,非油炸方便面市场基本属于空白市场，但绝不是说非油炸面没有竞争对手（具体见后面分析）,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,第二部分：细分市场及定位分析,非油炸面市场规模预估,细分市场的确定,目标人群的定位,五谷道场产品定位,传播概念说明,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,细分市场及定位分析,市场规模成长估计及分析,2005年整体市场规模约为300亿元，非油炸面市场规模估计约为,30亿元,（含潜在市场）,2006年非油炸面整体市场规模估计约为,60亿元,（含潜在消费市场）,2007年年非油炸面整体2007市场规模约为,80亿元,（含潜在消费市场）,2008年非油炸面整体2008市场规模约为,120亿元,（含潜在消费市场）,非油炸面市场应呈现出一种逐步加速的成长态势，且其成长来源应主要来自油炸方便面市场，其次来自潜在消费市场。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,细分市场及定位分析,细分市场的确定,结合上述分析，,我们确定五谷道场非油炸面的目标市场为：,传统方便面市场中的高端市场,潜在的非油炸方便面市场,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,细分市场及定位分析,市场份额的来源分析,在初期，五谷道场的市场份额来源主要为油炸方便面市场；后期，潜在市场的重要性加强,初期（05年9月07年1月）,后期（07年1月以后）,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,细分市场及定位分析,目标人群设定之一,核心目标消费族群：18-23岁的高校学生族群，24-35岁的上班族群，月收入在1500元以上，家庭主妇,次要目标消费族群：35-45岁人群，大众,学生、年轻上班族,时尚、新潮、开放、不墨守成规、乐于接受新鲜事物,具有良好教育背景,中高收入阶层,对目前方便面,感到习以为常,希望尝到新的,口味及种类,18-35岁消费族群,经常食用容器面,注重品质健康,食用时机多为早餐,工作餐、夜宵、外出,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,细分市场及定位分析,目标人群生活状态描述,媒介消费行为,电视,是关注度最高的主流媒体、其中电视剧、电影对面类消费者的针对度较高、此外年轻时尚的人群对音乐、娱乐类节目也有较强的吸引力。,报纸、杂志,同样具有较高的阅读率,公交车身、候车亭、地铁等户外媒体,对他们也有较高的覆盖面,针对目标群年龄、生活方式的特点、利用其他,非常规类型的媒体,更能吸引他们的注意、达到特殊的效果,休闲活动,看电视/影碟,听音乐,阅读/聊天,外出活动,消费习惯：,追求,品质,、相信,品牌,；,追求,流行,、,喜爱新事物,、容易受广告影响,娱乐生活：,热衷旅游和户外运动,；喜爱流行音乐、卡拉OK成为重要的消遣方式,喜好结交朋友、与朋友分享感受的同时展现自我个性和见解,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,未满足空间1：没有营养,未满足空间2：对健康无益,市场细分分析,-,产品定位分析之一,没有营养和对健康无益是消费者对目前方便面不满意的两大因素。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,汤,面,干拌（冷）,职业,营养,早餐/宵夜,妈妈/儿童,地域、传统,酱,强大的竞品已抢占了最大的口味市场，差异化难度大。,改变消费对方便食品营养的态度难度极大。,目标受众规模有待考量,实施难,易程度,价值观/态度,产品/服务的使用行为,使用场合,人口学,地理,收入/价值,购买因素,需求,竞争优势区分,市场细分分析,-,产品定位分析之二,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,从上述研究看出，如果定位为高端传统方便面市场，且市场来源以转移油炸方便面市场为主，需要：,方便快捷,必要的口味基础,要有独特的竞争优势（健康）,市场细分分析,-,产品定位分析之三,是“现有方便面的升级替代产品，,新一代非油炸健康速食！“,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,从传播的角度而言，结合我们的市场定位、核心目标消费群和产品定位，传播概念要满足：,市场细分分析,-,传播概念说明,体现出五谷道场的核心优势（100%非油炸）,要体现出消费者的利益点（带来健康）,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,第三部分：行销策略及目标,竞争对手的再次分析,行销策略及目标,不同阶段传播重点及操作重点说明,市场运作基本思路,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,营销就是解决竞争！,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,行销策略及目标,-,竞争对手分析之一,康师傅为目前市场的领导者，华龙升级为挑战者，统一调整定位变成利基者。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,行销策略及目标,竞争对手的分析之二,市场渗透度,产品生命阶段,导入期,成熟期,衰退期,低,中,高,成长期,90,60,30,康桶,珍袋,知心碗,干拌面,随心杯,（,資料來源:,市场渗透率,指,最过去一年食用率）,亚洲精选,面霸拉面,康师傅面霸、红牛都是我们的强劲对手。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,行销策略及目标,竞争对手的分析之三,华龙产品结构,容器面,干脆面,高价面,中价面,平价面,低价面,今麦郎碗,今麦郎中碗,甲一麦,今麦郎大袋,今麦郎小袋,超 六,华龙大众,今麦郎煮,K120,东三福,今野拉面,今麦郎桶,今麦郎小碗,K130,大碗香,六丁目,可劲造,好家庭,小康100,粉 丝,好香脆,爆火脆,容器面,干脆面,高价面,中价面,平价面,低价面,今麦郎碗,今麦郎中碗,甲一麦,今麦郎大袋,今麦郎小袋,超 六,华龙大众,今麦郎煮,K120,东三福,今野拉面,今麦郎桶,今麦郎小碗,K130,大碗香,六丁目,可劲造,好家庭,小康100,粉 丝,好香脆,爆火脆,华龙的今麦郎系列是我们的又一强有力对手。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,根据五谷道场的市场定位和竞争者的情况，选择合适的竞争战略是成功的基本前提；五谷道场小麦系列作为与传统方便面有明显差异化的产品类型，应采取大胆的正面攻击策略，而杂粮系列应采取集中的策略。,行销策略及目标,-,行销策略思考之一,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,五谷道场,小麦系列应采取大胆的正面攻击策略,杂粮应采取集中的利基策略,五谷道场，应找到自身的优势和油炸方便面的劣势，正面攻击对方的弱点，在竞争中取得主动,行销策略及目标,-,行销策略思考之二,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,行销策略及目标,五谷道场行销策略及目标,以差异化的产品为立足点，从传播概念入手，采取正面攻击的营销策略-集中资源，首先对北京、上海市场定向爆破，不惜一切代价占领，然后以点带面扩展到其他区域，并控制好上市节奏；前期以获取市场份额为目标，实现企业的超常规发展，三年内打造国内非油炸速食面第一品牌！,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,行销策略及目标,我们的企图心,60个亿,2008年,2007年,2006年,2005年,2000万以上,10个亿,30个亿,到2008年时，五谷道场要占到非油炸面市场的半壁江山，销量要达到60亿左右。,走向世界,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,行销策略及目标,五谷道场IMC整合营销传播罗盘,五谷道场,IMC,整合传播,终端活动,促销活动,公关活动,媒体组合,置入式行销,派样试吃,按照新品上市进程，抓住核心传播任务，选择适当传播手段,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,五谷道场传播任务,五谷道场上市进程,新品前期上市,城区全面上市,新品区域扩展,区域深度扩展,新品上市告知,促使消费者尝试,提醒消费者反复购买,增强消费者的偏好与信任,深入感受品牌差异化,产品知名度建立,行销策略及目标,不同阶段传播重点及任务说明,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,行销策略及目标,以北京和上海为例说明,清楚了解各区域的上市进程,北京大区,55%,20%,25%,上海大区,65%,15%,20%,区域扩展,精耕城区,外埠片区,区域深度扩展,新品区域扩展,城区全面上市,新品前期上市,阶段时间,开放城区传统通路,现代型通路及特通,开放外埠区域,开放外埠次要区域,100,通路扩展,销售占比,通路扩展,具体时间,2005年10月,2005年11月,2005年11月,2005年12月,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,行销策略及目标,五谷道场媒体阶段性任务和手段的使用,100,销售占比,传,播,手,段,注意度,终端活动,派样试吃,公关活动,线上、线下,媒体告知,广度,终端活动,派样试吃,媒体组合,深度,终端活动,促销活动,媒体组合,节目合作,高频次,终端活动,促销活动,媒体组合,区域深度扩展,新品区域扩展,城区全面上市,五谷道场上市前期,阶段,开放城区传统通路,现代型通路及特通,开放外埠通路,开放外埠次要通路,通路扩展,具体时间,2005年10月,2005年11月,2005年11月,2005年12月,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,行销策略及目标,第一阶段传播SLOGAN,根据传播概念要满足的条件：,体现出五谷道场的核心优势（非油炸）,要体现出消费者的利益点（健康）,同时考虑到正面攻击的行销策略，得到第一阶段传播重点,“拒绝油炸，留住健康！”,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,行销策略及目标,具体市场运作思路之一（产品及价格）,产品力是新品成功的关键点之一，在产品上，充分从面饼、口味、包装上体现差异化策略，并对产品的原料采购、口味、包装、严格把关,在价格上，采取一剑封喉的定价方式，一步到位树立非油炸面行业标杆价格，不给竞争对手留下反扑的空间,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,行销策略及目标,具体市场运作思路之二（上市区域）,采取全国重点市场同时上市，推广重点分批次的方式,第一阶段（05年9月-06年1月），集中资源，深度渗透，不惜一切代价拿下北京、上海市场,稍后（05年11月份起）在全国其他城市重点推广,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,行销策略及目标,具体市场运作思路之三（渠道）,北京和上海深度精耕，商超、特通、传统渠道、外埠渠道全部放开，其中特通（机场、旅游景点、火车站等）在上述区域具有特殊重要的地位，要引起高度重视,其他上市区域先全部开放城区（现代与特通），根据新品市场表现，逐步放开外埠区域,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,行销策略及目标,具体市场运作思路之四（传播及推广）,北京、上海先期以高密度、立体式、全方位的推广为主,其他区域先以城区推广为主，外埠区域随后推广,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,第四部分：产品计划,产品策略,产品群结构,口味策略,产品细目说明,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,产品策略,-,产品策略的总体思路,差异化产品策略的具体体现,面饼工艺差异：采用当今世界上最先进的非油炸成型工艺！,面饼差异：除了小麦，更有杂粮系列（玉米、荞麦、绿豆等）,功能差异：更营养、更健康,品牌差异：文化附加价值高，讲究文化营销,口味差异：除了常规口味，还有其他特色口味（如庖丁时蔬）,包装差异：走自然清新、有文化内涵的路线,档次差异：不走传统非油炸的低端路线,差异化的产品是我们新品上市成功的基点。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,产品策略,-,产品结构阵容图谱,五谷道场,小麦系列,玉米系列,荞麦系列,绿豆系列,米线、粉丝系列,其他系列,牛肉口味,海鲜口味,蔬菜口味,时蔬满园,枸杞山珍,参茸莲子,待定,待定,待定,待定,五谷道场由小麦、玉米、荞麦、绿豆、米线、粉丝等系列产品组成。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,产品策略,-,不同系列的营销策略及任务担当,小麦系列,荞麦系列,其他系列,玉米系列,整体产品群结构类似一战斗机，对现有方便面市场造成强烈冲击，彻底颠覆目前方便面市场格局！,机头：作为五谷道场的攻击性产品，正面攻击油炸面市场,机翼：荞麦作为五谷道场获利性产品，采取利基的市场策略,机翼：作为五谷道场的获利性产品,机身：作为五谷道场重点走量产品，稳定整体产品群结构采取利基的市场策略,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,产品策略,-,不同系列的口味策略,小麦系列：,作为侧翼攻击性的“机头”产品，应适当的选择大众化口味，如牛肉、海鲜，同时选择部分的特色口味-即照顾到大众需求同时体现差异化特点,玉米系列：,作为利基产品，产品口味应富有特色，与传统的方便面有明显的差异化，同时考虑到玉米作为走量产品，口味的调整也应不背离大众的基本需求,荞麦系列：走集中特色路线,其他系列：走集中特色路线,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,香辣原汁牛肉口味,面饼采用热风干燥脱水，100%非油炸,采用大尺寸蔬菜包,酱包由多种精选材料组成，运用特殊工艺制作，香醇浓郁，辣而不干，独具特色,产品策略,-,口味特点的说明（香辣原汁牛肉）,总净含量：107克,面饼克重：70克,料包数量：3个,（粉、酱、菜包）,香辣原汁牛肉是三个口味中较为大众化的，不但有牛肉的醇香，而且辣而不干。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,海鲜八珍,面饼采用热风干燥脱水，100%非油炸,采用大尺寸蔬菜包,汤头鲜美，海鲜味浓，含有丰富的虾仁、鱼板片及脱水蔬菜,产品策略,-,口味特点的说明（海鲜八珍）,总净含量：97克,面饼克重：70克,料包数量：3个,（粉、酱、菜包）,海鲜八珍是三个口味中比较清淡的，口味特点是鲜、纯，较适合沿海地区。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,庖丁时蔬,面饼采用热风干燥脱水，100%非油炸,采用大尺寸蔬菜包，含有整块的蔬菜,采用多种精选原料、牛肉块及大块香菇，美味自然，是不可多得的美食,产品策略,-,口味特点的说明（香辣原汁牛肉）,总净含量：97克,面饼克重：70克,料包数量：3个,（粉、酱、菜包）,庖丁时蔬是五谷道场的特色口味，牛肉为丰富、细腻，且蔬菜颗粒丰富、完整。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,产品策略,-,袋面包装及细目说明,袋面有三个口味，包装采用镀铝膜，整个包装显得大气、有特色。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,产品策略,-,碗面包装及细目说明,袋面有三个口味，包装采用五层复合材料，碗身为黑色CT材质，极具个性！,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,产品策略,-,5连包包装及细目说明,袋面有三个口味，包装采用黑白对比设计，整体显得高档，富有特点。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,第五部分：通路及价格体系设计,通路及价格策略,通路设计,价格设计,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,根据总体市场策略，渠道采取开放北京上海城区、外埠的全部通路，其他区域暂开放城区的全部通路，外埠稍后开放；价格策略采取一步到位的行业定价方式（袋面1.8元、碗面3.5元），不给对手留下操作空间,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,通路及价格策略,-,通路体系设计之一（北京、上海地区）,北京、上海通路体系,商超经销商（城区、外埠）,卖场,超市,便利店,特通,物流经销商（城区、外埠）,士多店,二级批发商,物流经销商（城区、外埠）,士多店,邮差,北京上海是新品上市的重中之重，除了采用经销商制外，还要设置、物流经销商、二批和邮差,（说明：北京不设物流经销商，直接供二批和邮差）,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,通路及价格策略,-,通路体系设计之二（全国其他地区）,其他重点区域,其他区域全部开发城区，外埠通路体系逐步放开,商超经销商（城区）,卖场,超市,便利店,特通,物流经销商（城区）,士多店,二级批发商,物流经销商（城区）,士多店,邮差,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,通路及价格策略,-,通路价格体系设计（卖场）,卖场的价格体系设计中，商超经销商的利润率在19%左右（倒扣），卖场在12%左右。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,通路及价格策略,-,通路价格体系设计（超市）,超市的价格体系设计中，商超经销商的利润率在19%左右（倒扣），超市在16%左右。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,通路及价格策略,-,通路价格体系设计（便利店）,便利店的价格体系设计中，商超经销商的利润率在19%左右（倒扣），便利店在20%左右。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,通路及价格策略,-,传统通路价格体系设计（二批供士多店）,传统通路士多店的价格体系设计中，物流经销商的利润率在8%左右（倒扣），二级批发商的利润率在2.7%左右，士多店的利润率在14%左右。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,通路及价格策略,-,传统通路体系设计（邮差供士多店）,传统通路士多店的价格体系设计中，物流经销商的利润率在5.8%左右（倒扣），邮差的利润率在5.3%左右，士多店的利润率在14%左右。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,第六部分：媒体投放计划,媒介的投放策略,传播概念,投放计划,媒介预算,投放行程,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,营销是企业的战略核心，,广告是营销的重点，,媒介策略是广告的关键。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,媒介计划,-,媒介活动计划执行说明,第一波媒体投放时间：2005年9月-12月,投放地区,重点地区：北京、上海,次重点：哈尔滨、沈阳、长春、大连、天津、深圳、广州、济南、青岛、石家庄,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,媒介计划,-,传播概念,根据营销的略，第一阶段从传播上采取正面进攻的方式，直接宣传“拒绝油炸，留住健康！”的概念,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,媒介计划,-,活动阶段进行,发售前导期：,新品上市讯息告知；引起消费者关注,鼓舞经销商、零售商士气，配合终端铺货,前期：,提高品牌知名度和认知度、促进需求,持续/长期：,维持品牌熟悉度、并利用T.P.O适时提示、强化需求和指名度,媒介活动分发售前导期、销售前期、持续期及增长期。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,电视：快速提高知名度，产品信息持续告之和形象塑造,报纸：配合电视、产品详细信息理解,杂志：针对高端、关心健康人群强化其品牌信赖度,户外（地铁/车体/楼宇）：配合电视强化讯息及电视断档时做持续提示,网络和广播：针对特定上班族，增加接触和渗透，并利用互动强化产品印象,终端宣传：提示、促进知名度,媒介计划,-,媒介组合,媒介组合以电视为主导，辅以报纸、户外（地铁及车体）和终端广告,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,前导期,前期,说明：,9月份针对经销商铺货，以电视为主、辅以报纸、少量户外引起关注和快速建立知名度,10月-12月以电视为主，辅以户外媒体持续显露及渗透消费者，并广泛维持品牌一定熟悉度,持续期,媒介计划,-,传播阶段媒介组合进行表,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,单位：万元,媒介计划,-,媒体投放汇总预算分配比重,其中电视的比例最高，其次为地铁，再次为网络。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,媒介计划,-,各媒体预算分配及比例,北京的投入占总体的45%左右，上海占总体的39%左右，全国占总体的16%左右。,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,第七部分：通路及消费者推广计划,推广的基本策略,推广详细计划,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,终端是通路的“最后一公里”，所有的努力将在这里实现或失败，“赢在终端”成为很多快消品信奉的至理名言，五谷道场在终端及通路的推广绝对不能掉以轻心！,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,有思路才有出路，,有行动才有结果！,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,演讲完毕，谢谢听讲,!,再见，see you again,2026/11/9,XX五谷道场小麦系列食品上市计划77,