除草剂培训资料之北方除草剂市场分析与对策.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,09 十一月 2026,除草剂培训资料之北方除草剂市场分析与对策,1 北方未来除草剂市场变化,北方除草剂近几年仍是增长趋势，2010年全国除草剂使用量85亿元人民币，黑龙江省增长最快，达30亿元，成为全国除草剂重点市场。,2010年黑龙江省种植面积2.1亿亩，其中玉米增长最快，达7000万亩，水稻4300多万亩，今年黑龙江省风调雨顺，农业大丰收，粮食上涨，农民收入增加，预示明年除草剂市场扩大。,1 北方未来除草剂市场变化,黑龙江垦区自1978年大量进口除草剂、喷杆喷雾机，同时引进国外先进的除草剂与规范的植保机械使用技术，将农艺措施、除草剂与使用技术、植保机械与规范的使用技术有机结合，在寒温带半干旱大陆性气候恶劣自然条件下，充分发挥了除草剂效果，促进了垦区农业发展，黑龙江垦区是我国化学除草技术的领跑者。,除草剂市场全国看黑龙江，黑龙江看垦区，黑龙江农垦总局植保站编的“绿色农业植保技术”每年更新再版一次，是我国除草剂技术进步和市场变化的晴雨表。,1.1 首要问题是解决除草剂药害,我国幅员辽阔，自然条件复杂，农业种植规模，作物轮作，栽培方式多种多样，由于多年使用除草剂，杂草群落演替加快，难治杂草增多，药械及使用技术落后，除草剂用量不断增加，药害加重，除草剂对作物的安全性直接影响到作物产量、品质和效益。,北方气候受西伯利亚寒流影响，使用除草剂季节低温、干旱严重影响除草剂的安全性与效果。,1.1 首要问题是解决除草剂药害,黑龙江省农垦总局植保站自1990年以来，对大豆、玉米、小麦、水稻、油菜、甜菜等除草剂进行了系统的安全性和残留危害后茬作物评价，每个做35年的田间药效试验，有几个品种做了68年的试验。,使用安全性差的除草剂与安全性好的相比:,水稻产量差15003000kghm,2,，减产2040.,大豆产量差750kghm,2,以上，减产2530.,小麦田用2,4滴丁酯可使小麦减产726.,除草剂品种之间大豆产量差450750kg/hm,2,，混用配方和混配制剂之间大豆产量差5001500kg/hm,2,。,1.1 首要问题是解决除草剂药害,除草剂药害分对使用作物的药害，残留危害下茬作物药害和飘移药害。,除草剂残留药害依然突出,在土壤中长期残留一般可达23年，甚至可达4年以上，虽然已无除草作用，但对敏感作物可造成药害，重者可绝产。造成残留药害的除草剂有咪唑乙烟酸、甲氧咪草烟、氯嘧磺隆、绿磺隆、甲磺隆、胺苯磺隆、氟磺胺草醚、异噁草松、唑嘧磺草胺、氯酯磺草胺、莠去津、二氯喹啉酸、异噁唑草酮、氟嘧磺隆（primisulfuron-methyl）、氟酮磺隆（flucarbazone-sodium）、灭草喹（imazaquin）、氟噻草胺（flufenacet）、氟磺隆（prosolfuron）、氯吡嘧磺隆（halosulfuron-methyl）、醚苯磺隆（triasulfuron）、甲磺草胺（sulfentrazone）、氯酯磺草胺（cloransulam-methyl）。,1.1 首要问题是解决除草剂药害,近几年除草剂飘移药害日趋严重，必须引起重视，常造成飘移药害的除草剂有2,4-滴丁酯、异噁草松。飘移危害过去危害邻近作物、果树、蔬菜，随着科技知识的普及，远距离飘移逐渐得到认识和重视，如危害五味子发生落叶、落花、落果，造成减产甚至绝产，严重者整株死亡；柳树、杨树、桦树整株叶片变白枯萎，落叶松叶片变白，严重影响观瞻，对生态系统造成了一定影响。,除草剂药害是未来除草剂市场开发中必须解决的问题。,烟嘧磺隆+溴苯腈,氟磺胺草醚2L+48%灭草松1.5L/ha药害,25%氟磺胺草醚2L+48%灭草松1.5L/ha,大豆重茬,根府病重,大豆受药害后难以恢复,乙羧氟草醚药害,1.2 解决难治杂草问题,由于忽视机械灭草措施、不合理耕作轮作、不合理使用除草剂等原因；农田杂草种类减少，难治杂草增多，主要在多年使用除草剂的大田作物；,大豆田鸭跖草、刺儿菜、大刺儿菜、问荆、苣荬菜等；,水稻田匐茎剪股颖、稻李氏禾、扁秆藨草、日本藨草、藨草、慈姑、泽泻、空心莲子菜、双穗雀稗等；,麦田鸭跖草、刺儿菜、大刺儿菜、问荆、苣荬菜、播娘蒿、婆婆纳、猪殃殃、牛繁缕、硬草、节节麦、看麦娘、鼬瓣花、卷茎蓼、田旋花等；,1.2 解决难治杂草问题,油菜田婆婆纳、繁缕、看麦娘、大巢菜；,棉田牵牛花、香附子、狗牙根；,花生田牵牛花、香附子、狗牙根；,玉米田香附子、鸭跖草、刺儿菜、大刺儿菜、问荆、苣荬菜等。,除草剂市场开发重点要解决难治杂草问题。,1.3 使用除草剂要解决植保机械问题,用好除草剂需要解决5个问题，即农艺措施、除草剂、除草剂使用技术、标准的药械、规范的药械使用技术。,植保机械及使用技术规范与除草剂及使用技术同等重要,黑龙江垦区1978年大批进口大型牵引、悬挂式喷杆喷雾机，同时引进了规范的喷杆喷雾机使用技术，通过引进消化制定了喷雾机调整和田间操作规程，基本满足了垦区农药使用的农艺要求。进入21世纪黑龙江农垦总局植保站推广了进口标准喷嘴、过滤器、快装喷头、喷洒雾滴均匀度测试盘，并规范了喷液量、雾滴大小、密度、适宜作业条件、选用喷嘴、过滤器型号，植物油型喷雾助剂等新技术。近几年黑龙江垦区进口了100多台大马力自走喷杆喷雾机。随着农业种植规模的发展，小型喷杆喷雾机在北方农村得到了快速发展，如黑龙江省小型喷杆喷雾机已达15多万台，今年垦区农场与县实行场县共建，投资大型自走喷杆喷雾机，建立专业化服务公司，使黑龙江省植保机械与标准作业走在全国前列。,目前存在问题 植保机械小型喷杆喷雾机多数产品性能、质量差，难以达到农艺要求；人工背负式喷雾器跑冒滴漏依然严重，锥形喷头不适宜喷洒除草剂；植保机械无章可遵循，致使作业不标准，农药利用率低，损失和药害严重。,2.杂草群落变化与安全性选择除草剂,黑龙江和垦区杂草防治技术全国领先，将农艺措施、除草剂与除草剂使用技术、植保机械与其使用技术规范完美结合，解决了当前除草剂使用中杂草群落变化导致的难治杂草问题、安全性问题、植保机械问题，提高了除草剂使用率，粮食产量大幅度提高，促进了垦区农业可持续发展。,黑龙江省农垦总局植保站经过多年除草剂安全性评价把除草剂分为三类，一类为推荐使用品种；二类为限制使用品种；三类为不推荐（淘汰）使用品种。,2.1 推荐使用品种,这类除草剂品种安全性好，可混性好。,大豆田：精异丙甲草胺、异丙甲草胺、异丙草胺、噻吩磺隆、精吡氟禾草灵、烯禾啶、精喹禾灵、烯草酮、喹禾糠酯、高效氟吡甲禾灵、灭草松、氟烯草酸等。,麦田：噻吩磺隆、氯氟吡氧乙酸、溴苯腈、哒草特、灭草松、唑草酯（carfentrazone-ethyl）、氨基嘧磺隆、野燕枯、苯磺隆、精噁唑禾草灵+安全剂、野麦畏、禾草灵等。,2.1 推荐使用品种,玉米田：磺草酮、硝磺草酮、精异丙甲草胺、异丙甲草胺、异丙草胺、甲草胺、乙草胺、噻吩磺隆、二甲戊灵等。,水稻田：禾草敌（禾大壮）、五氟磺草胺、氰氟草酯、吡嘧磺隆、苄嘧磺隆、乙氧磺隆、嘧草醚、四唑草胺、禾草丹、丙草胺、苯噻草胺、莎稗磷、环庚草醚、醚磺隆、环胺磺隆、灭草松等。,油菜田：甲草胺、乙草胺、异丙草胺、异丙甲草胺、精异丙甲草胺、敌草胺、精吡氟禾草灵、精喹禾灵、烯禾啶、高效氟吡甲禾灵、喹禾糠酯、精噁唑禾草灵等。,马铃薯田：甲草胺、乙草胺、异丙草胺、异丙甲草胺、精异丙甲草胺、二甲戊灵、嗪草酮、砜嘧磺隆、精吡氟禾草灵、精喹禾灵、烯禾啶、高效氟吡甲禾灵、喹禾糠酯、精噁唑禾草灵等。,2.1 推荐使用品种,甜菜田：甜菜宁、甜安宁、环草特、精吡氟禾草灵、精喹禾灵、烯禾啶、高效氟吡甲禾灵、喹禾糠酯、精噁唑禾草灵等。,芸豆田：精吡氟禾草灵、精喹禾灵、烯禾啶、高效氟吡甲禾灵、喹禾糠酯、精噁唑禾草灵、灭草松等。,红小豆田：烯禾啶、精吡氟禾草灵、精喹禾灵、高效氟吡甲禾灵、烯草酮、精噁唑禾草灵、三氟羧草醚、氟磺胺草醚等。,各种中耕作物苗后定向喷雾：草甘膦、百草枯。,2.1 推荐使用品种,南瓜、西瓜田：精异丙甲草胺、萘氧丙草胺、仲丁灵、氟乐灵、二甲戊灵、甲草胺、精吡氟禾草灵、高效氟吡甲禾灵、精噁唑禾草灵、精喹禾灵、烯禾啶、烯草酮、喹禾康酯等。,向日葵田：仲丁灵、氟乐灵、恶草酮、扑草净、精吡氟禾草灵、高效氟吡甲禾灵、精噁唑禾草灵、精喹禾灵、烯禾啶、烯草酮、喹禾康酯等。,烟草田：精异丙甲草胺、异丙甲草胺、二甲戊灵、甲草胺、萘氧丙草胺、精吡氟禾草灵、高效氟吡甲禾灵、精噁唑禾草灵、精喹禾灵、烯禾啶、烯草酮、喹禾康酯等。,各种中耕作物苗后定向喷雾,：,草甘膦、百草枯。,2.2 限制使用品种,对安全性较差，或有残留危害下茬作物的除草剂，目前无替代品种的经改进施药技术可以获得良好安全性的限制使用.,大豆田：乙草胺、氟磺胺草醚、三氟羧草醚、乳氟禾草灵、嗪草酮、异噁草松、唑嘧磺草胺、丙炔氟草胺、氯酯磺草胺、2，4-滴类、甲氧咪草烟等。,麦田：2,4-滴二甲胺、2,4-滴异辛酯、2甲4氯、麦草畏、二氯吡啶酸等。,油菜田：氟乐灵、达草特（仅用于甘蓝型油菜）、二氯吡啶酸等。,玉米田：烟嘧磺隆、嗪草酮、氰草津、莠去津、利谷隆、二氯吡啶酸、扑草净等。,水稻田：二氯喹啉酸、嘧啶肟草醚、丙炔噁草酮、乙氧氟草醚、双草醚等。,甜菜田：二氯吡啶酸、异丙甲草胺、精异丙甲草胺等。,芸豆田：氟磺胺草醚等。,2.3 不推荐使用品种,对安全性差、长残留除草剂已有替代品种的不推荐使用。,大豆田：咪唑乙烟酸、氟乐灵、氯嘧磺隆、乙羧氟草醚及其混剂。,玉米田：苗后2,4-滴（丁酯、二甲胺、异辛酯）、2甲4氯等。,水稻田：丁草胺（北方）、2甲4氯、2,4-滴、甲磺隆、乙草胺（北方）、甲草胺（北方）、异丙甲草胺（北方）、异丙草胺（北方）及其混配制剂丁扑、丁苄、丁西等。,麦田：甲磺隆、氯磺隆、2,4-滴丁酯等。,油菜田：胺苯磺隆（北方）。,芸豆田：精异丙甲草胺、异丙甲草胺、异丙草胺、噻吩磺隆、嗪草酮、氟乐灵、乙草胺、三氟羧草醚、乳氟禾草灵、异噁草松、唑嘧磺草胺、丙炔氟草胺、氯酯磺草胺、2,4-滴类、甲氧咪草烟等。,除草剂混用及混配制剂存在的问题,除草剂混配和混配制剂药效差,除草剂混用与混配制剂不合理，大豆田比较突出。,大豆苗前混配及混配制剂药效差的：,乙草胺+噁草酮、乙草胺+2,4-D丁酯、,乙草胺+氯嘧磺隆、丁草胺+2,4-D丁酯、异丙草胺+2,4-D丁酯、乙草胺+2甲4氯、异丙草胺+2甲4氯、乙草胺+精喹禾灵。,除草剂混用及混配制剂存在的问题,除草剂混配和混配制剂药效差,除草剂混用与混配制剂不合理，大豆田比较突出。,大豆苗后混配及混配制剂药效差的：,精喹禾灵+灭草松+三氟羧草醚、精喹禾灵+灭草松、,精喹禾灵+乙羧氟草醚、精喹禾灵+乳氟禾草灵、,精喹禾灵+氟胺草酯、烯禾啶+氟烯草酸、,烯禾啶+灭草松、烯禾啶+乳氟禾草灵,烯禾啶+乙羧氟草醚、烯禾啶+三氟羧草醚、,烯草酮+三氟羧草醚、烯草酮+氟烯草酸、,烯草酮+灭草松+三氟羧草醚、烯草酮+乳氟禾草灵、,烯草酮+咪唑乙烟酸、烯草酮+氯嘧磺隆、,精吡氟禾草灵+氟烯草酸、精噁唑禾草灵+氟烯草酸、,高效吡氟禾草灵+氟烯草酸等、精喹禾灵+氟烯草酸、,烯禾啶+氟烯草酸等。,除草剂混用及混配制剂存在的问题,混剂与混配制剂安全性差的品种,（1）大豆田混配制剂,滴丁乙（乙草胺+2,4滴丁酯）、,氯乙（乙草胺+氯嘧磺隆）、,乙嗪（氯嘧磺隆+嗪草酮）、,乙扑（乙草胺+扑草净）、,乙西（乙草胺+西草净）、,滴嗪乙（乙草胺+嗪草酮+2,4滴丁酯）、,乙二扑（乙草胺+2,4滴丁酯+扑草净）、,乙利（乙草胺+利谷隆）,混配制剂药害是相加或相乘的，有药效，就有药害，无药害也无药效，常常造成药害，特别是在低温高湿，土壤有机质低的沙质土，药害更重。,除草剂混用及混配制剂存在的问题,混剂与混配制剂安全性差的品种,（2）玉米田混配制剂：,乙嗪（乙草胺+嗪草酮）安全性极差，无药害也无药效，有药效就有药害，重者死苗绝产。,水稻田混配制剂安全性差的品种：,丁苄（苄嘧磺隆+丁草胺）、,丁扑（扑草净+丁草胺）。,二氯苄（二氯喹啉酸+苄嘧磺隆）、,二氯吡（二氯喹啉酸+吡嘧磺隆）、,二氯灭（二氯喹啉酸+灭草松）,混用喷洒不均匀易造成水稻药害，抑制水稻生长而减产。,多数甲灭松（2甲4氯钠+灭草松）混配制剂中2甲4氯比例偏高安全性差。,苄.甲（苄嘧磺隆+甲磺隆）、,苄乙甲（苄嘧磺隆+乙草胺+甲磺隆）混配制剂中含有甲磺隆，长期在水稻田使用不仅对水稻生长有影响，而且也会影响下差作物。,除草剂混用及好的混配制剂配方实例,大豆：,丙炔氟草胺+乙草胺、丙炔氟草胺+精异丙甲草胺、,精异丙甲草胺+噻吩磺隆、异噁草松+精异丙甲草胺、,丙炔氟草胺+异丙草胺、异噁草松+异丙草胺、,唑嘧磺草胺+异丙草胺、异丙草胺+噻吩磺隆、,乙草胺+异噁草松、唑嘧磺草胺+乙草胺、,甲草胺+噻吩磺隆、甲草胺+异噁草松、,灭草猛+异噁草松、异噁草松+灭草松、,异噁草松+氟磺胺草醚、氟磺胺草醚+精吡氟禾草灵、,氟磺胺草醚+高效氟吡甲禾灵、氟磺胺草醚+烯禾啶、,氟磺胺草醚+精喹禾灵、氟磺胺草醚+精噁唑禾草灵、,氟磺胺草醚+烯草酮、异噁草松+高效氟吡甲禾灵、,异噁草松+烯禾啶、异噁草松+精喹禾灵、,异噁草松+精噁唑禾草灵、异噁草松+烯草酮、,异噁草松+乳氟禾草灵、异噁草松+三氟羧草醚。,大豆,针对难治杂草鸭跖草、刺儿菜、大刺儿菜、问荆、苣荬菜等难治杂草，三种除草剂混用配方有：,异噁草松+唑嘧磺草胺+精异丙甲草胺、,异噁草松+丙炔氟草胺+异丙草胺、,异噁草松+唑嘧磺草胺+异丙草胺、,异噁草松+唑嘧磺草胺+乙草胺、,异噁草松+丙炔氟草胺+乙草胺、,异噁草松+丙炔氟草胺+精异丙甲草胺、,异噁草松+灭草松+精吡氟禾草灵、,异噁草松+氟磺胺草醚+精吡氟禾草灵、,异噁草松+氟磺胺草醚+高效氟吡甲禾灵、,异噁草松+灭草松+精喹禾灵、,异噁草松+氟磺胺草醚+精喹禾灵、,异噁草松+氟磺胺草醚+烯禾啶、,异噁草松+灭草松+烯禾啶。,大豆田好的混配制剂,20.8%氟磺胺烯禾（氟磺胺草醚+烯禾啶）乳油、70%滴丁异丙草异噁松（2,4-滴丁酯+异噁草松+异丙草胺）,18%氟磺胺精喹禾异噁松（异噁草松+氟磺胺草醚+精喹禾灵）,44%氟羧草灭松（三氟羧草醚+灭草松）水剂,同时已出现了在制剂中加入植物油型桶混助剂，在干旱条件下有稳定药效的作用，这是除草剂混配制剂发展新方向，如13.6%氟磺胺草精喹禾异噁松（异噁草松+氟磺胺草醚+精喹禾灵）微乳剂。,玉米田混配,两混配方,莠去津+精异丙甲草胺或异丙甲草胺、,莠去津+乙草胺、莠去津+异丙草胺、,莠去津+烟嘧磺隆、,噻吩磺隆+精异丙甲草胺或异丙甲草胺、,乙草胺+噻吩磺隆、,噻吩磺隆+异丙草胺、,唑嘧磺草胺+精异丙甲草胺、,唑嘧磺草胺+乙草胺、,唑嘧磺草胺+异丙草胺。,玉米田混配,好的混配制剂：,40%磺草莠（磺草酮+莠去津）悬浮剂、,40%乙莠（乙草胺+莠去津）悬乳剂、,50%异丙甲莠（异丙甲草胺+莠去津）、,50%异丙草莠（莠去津+异丙草胺）悬浮剂、,60%滴丁扑异丙草（2,4-滴丁酯+扑草净+异丙草胺）,42%滴丁异丙草莠（2,4-滴丁酯+异丙草胺+莠去津）悬浮剂。,小麦田混配,防治阔叶杂草两混配方：,2,4-滴丁酯+麦草畏、2,4-滴丁酯+苯磺隆、,苯磺隆+噻吩磺隆、2,4-滴二甲胺+苯磺隆、,噻吩磺隆+2,4-滴二甲胺、2,4-滴丁酯+噻吩磺隆、,2,4-滴丁酯+溴苯腈、氟草烟+2,4-滴丁酯、,氯氟吡氧乙酸+2甲4氯、2甲4氯+麦草畏、,2甲4氯+苯磺隆、2甲4氯+噻吩磺隆、,2甲4氯+灭草松。,小麦田混配,防治阔叶杂草和野燕麦采用防治阔叶杂草除草剂+除野,燕麦的除草剂混用。,三元混配制剂：,2,4-滴丁酯+麦草畏+野燕枯、,2,4-滴丁酯+苯磺隆+野燕枯、,2,4-滴丁酯+麦草畏+野燕枯、,苯磺隆+噻吩磺隆+精噁唑禾草灵、,苯磺隆+噻吩磺隆+野燕枯、,2,4-滴二甲胺+苯磺隆+野燕枯、,苯磺隆+噻吩磺隆+2,4-滴二甲胺、,2甲4氯+苯磺隆+野燕枯、,2甲4氯+麦草畏+野燕枯。,水稻田混用,防治阔叶杂草和禾本科杂草两混配方：,杀草丹+苄嘧磺隆、杀草丹+吡嘧磺隆、,杀草丹+环丙嘧磺隆、杀草丹+乙氧嘧磺隆、,莎稗磷+苄嘧磺隆、莎稗磷+吡嘧磺隆、,莎稗磷+环丙嘧磺隆、莎稗磷+乙氧嘧磺隆、,苯噻草胺+吡嘧磺隆）、苯噻草胺+苄嘧磺隆、,苯噻草胺+乙氧嘧磺隆、苯噻草胺+环丙嘧磺隆、,四唑酰草胺+吡嘧磺隆、四唑酰草胺+苄嘧磺隆、,四唑酰草胺+乙氧嘧磺隆、四唑酰草胺+环丙嘧磺隆、,丙草胺+吡嘧磺隆、丙草胺+乙氧嘧磺隆、,丙草胺+环丙嘧磺隆、丙草胺+苄嘧磺隆、,丙草胺+醚磺隆、二氯喹啉酸+苄嘧磺隆、,二氯喹啉酸+吡嘧磺隆、二氯喹啉酸+灭草松、,杀草丹+苄嘧磺隆、杀草丹+吡嘧磺隆、,氰氟草酯+灭草松。,水稻田混用,水稻直播田：防治阔叶杂草和禾本科杂草两混安全有效配方：,禾草敌+苄嘧磺隆、禾草敌+吡嘧磺隆、,禾草敌+环丙嘧磺隆、禾草敌+乙氧嘧磺隆、,杀草丹+苄嘧磺隆、杀草丹+吡嘧磺隆、,氰氟草酯+灭草松,水稻旱育苗床：防治阔叶杂草和禾本科杂草两混配安全有效配方：,杀草丹+苄嘧磺隆、,杀草丹+吡嘧磺隆、,氰氟草酯+灭草松、,敌稗+禾草敌,甜菜田除草剂,甜菜宁+甜菜安,甜菜宁+烯禾啶（精吡氟禾草灵、高效氟吡甲禾灵、精噁唑禾草灵、精喹禾灵、烯禾啶、烯草酮、喹禾康酯等）,马铃薯田除草剂,嗪草酮+乙草胺、,嗪草酮+异丙草胺、,嗪草酮+精异丙甲草胺、,异噁草松+精异丙甲草胺、,嗪草酮+砜嘧磺隆、,嗪草酮+烯禾啶（精吡氟禾草灵、高效氟吡甲禾灵、精噁唑禾草灵、精喹禾灵、烯禾啶、烯草酮、喹禾康酯等）。,亚麻田、花生田混用,亚麻田混用,灭草松+2甲4氯,灭草松+,烯禾啶（精吡氟禾草灵、高效氟吡甲禾灵、精噁唑禾草灵、精喹禾灵、烯禾啶、烯草酮、喹禾康酯等）。,花生田除草剂,灭草松+,烯禾啶（精吡氟禾草灵、高效氟吡甲禾灵、精噁唑禾草灵、精喹禾灵、烯禾啶、烯草酮、喹禾康酯等）,三氟羧草醚+灭草松。,3 除草剂通用名制度实行后的问题与对策,3.1 问题,除草剂通用名制度实行后，解决了除草剂名称多乱杂的问题，无论生产者、经营者及使用者都有一个适应问题，通用名称对使用者，特别是文化素质低的使用者存在名字难记的问题。目前主要问题是除草剂供过于求，使用者素质低，对农艺措施、除草剂使用技术落后、植保机械不标准及其使用技术不规范。生产商与经销商缺乏良好的服务，导致除草剂质量好的与差的、甚至假药区别不明显，农民只追求价格低的。,3.2 对策,3.2.1 加强服务是未来竞争的焦点,生产商与经销商面对如此混乱的市场如何走出困境？,要更新观念，实现由赚穷人的钱转变为赚富人的钱，由原商变儒商，由坐商变走商，由实物销售变为知识营销，改造销售队伍，打造市场开发营销经理队伍，学习、改变、创新，引导农民实现农艺、除草剂及使用技术，药械与其规范使用技术完美结合，变无序竞争为有序竞争。,3.2.2 如何服务？,改造营销队伍独立营销商（市场开发营销经理培训）,生产商和经销商要加强市场开发，改造营销队伍，首先进行对市场开发队伍进行教练培训。把传统的销售经理改造成能独立作战的市场开发营销经理。经过教练训和实践，实现从人精到人才的转变，从送货、收钱变为能独立开发市场，解决除草剂使用中的实际问题，成为具备八项全能的优秀市场开发营销经理。,（1）具有爱心、责任、付出、自信、诚信、适应社会、适应环境的优秀 人才，向成功者学习，学会复制，快速成长、成熟、成功。,（2）学会整合资源，做网络，寻找长期合作伙伴，也就是寻找能下蛋的母鸡。,（3）搜集、整理、分析除草剂有关信息,策划调控好市场。,3.2.2 如何服务？,改造营销队伍独立营销商（市场开发营销经理培训）,（4）熟悉本公司除草剂产品特性，田间药效试验示范，产品使用技术，开好产品可行性技术与营销研讨会、现场展示会。,（5）和谐与沟通能力强，能独立编写、修改说明书、编写演讲稿、组织会议、主持掌控会场，演讲能力强，特别是给农民沟通演讲能力强。,（6）学会基本农艺措施，除草剂使用技术，植保机械标准及使用技术规范，并将他们有机结合。,（7）处理除草剂应急事件能力强，发生除草剂药效差、药害时能正确分析，妥善处理。,（8）在市场开发中不断创造新商机，如难治杂草防治、除草剂安全性与高产优质、植物油型喷雾助剂及新剂型等。,3.2.3 学习农业生产基本知识与喷洒技术,市场开发营销经理需要懂得基本农业生产知识，农艺措施，特别是喷洒技术。,学会根据杂草发生特点、自然条件等选择施药方法。,苗前重点推广混土施药法；苗后重点推广“两降一加”喷洒新技术；水田重点推广分期施药法。,教会农民正确使用喷杆喷雾机是关键，农用喷杆喷雾机普遍不标准，首先把国产扇形喷嘴、锥形喷嘴、碗式过滤网更换成标准的进口喷嘴、柱型过滤器、快装喷头体。,3.2.3 学习农业生产基本知识与喷洒技术,苗前选用TeeJet11003、11004型扇形喷嘴，配50筛目过滤器，苗后选用TeeJet80015型扇形喷嘴，配100筛目过滤器。喷头体选用快装喷头体如QJ100 series型。,通过服务，使农民正确使用植保机械、除草剂，把质量好的名牌产品与假劣除草剂通过实践区分开来，把假劣除草剂赶出市场，开发稳定市场。,“两降一加”喷洒新技术 采用“两降一加”喷洒新技术是解决北方喷洒苗后除草剂常受干旱影响药效问题，可获得稳定的药效。“两降一加”喷洒技术是降低喷液量、降低用药量，加植物油型喷雾助剂。,3.2.3 学习农业生产基本知识与喷洒技术,“两降一加”喷洒新技术：,A 降低喷液量：,适宜喷洒苗后除草剂雾滴直径250400微米，喷洒内吸性除草剂雾滴密度3040个/,2,，喷洒触杀性除草剂雾滴密度5070个/,2,。喷杆喷雾机喷洒苗后除草剂选用80015型扇形喷，配100筛目过滤器，压力34个大气压（大马力自走喷雾机选用11002型扇形喷嘴，配50筛目过滤器，压力45个大气压，车速1016公里/小时），喷液量降低到100升/公顷以下。手动背负式喷雾器喷洒苗后除草剂选用11001型扇形喷，配100筛目过滤器，压力23个大气压，喷液量100150升/公顷。,3.2.3 学习农业生产基本知识与喷洒技术,B 降低用药量：,喷洒苗后除草剂适宜气象条件是温度13 27，空气相对湿度大于65%，风速小于4米/秒；一般晴天上午8点以前，下午6点以后，最好夜间无露水时喷洒作业效果最好。在施药时药箱加入植物油型喷雾助剂条件下可降低3050%用药量。,喷洒苗后除草剂不适宜气象条件是温度低于13，大于27，空气相对湿度小于65%，风速小于4米/秒，一般不推荐施药。在施药时药箱加入植物油型喷雾助剂可降低2030%用药量,。,3.2.3 学习农业生产基本知识与喷洒技术,C,加植物油型喷雾助剂：,喷雾助剂可分为液体肥料、矿物油型、非离子型表面活性剂、植物油型等四大类。自1995年以来，黑龙江省农垦总局植保站、东北农业大学、沈阳化工研究院等对美国AGSCO公司生产的快得7（Quard 7）、澳大利亚Organic Crop Protectants公司生产的信德宝（Synertrol）、Victorian chemical公司生产的黑森（Hasten）及国内新研制的药笑宝（COC）等植物油型喷雾助剂的使用技术进行了系统研究，在适宜气象条件下这四大类喷雾助剂均有明显增效作用；在高温干旱不适宜气象条件下液体肥料、矿物油型、非离子型表面活性剂等均无增效作用，只有植物油型喷雾助剂有明显的增效作用，抗高温干旱，药效稳定。,苗后除草剂未来竞争的焦点是剂型加工问题，在干旱条件下有稳定的药效。,3.2.4 应急事件处理技术 药害、无效、官司等,应急事件常见的有两类，一类是除草效果差或无药效，另一类是药害问题。,1 除草效果差或无药效如何处理？,这类问题分析原因有三个方面的问题形成的。,第一是除草剂质量问题，有生产过程中工艺问题，有杂质、助剂、加工等问题。,第二是自然条件造成的，如高温、低温、水淹、碱害、雨水过多淋溶，风等多方面原因。,第三是使用技术，植保机械不标准，使用技术不规范，喷洒不均匀等造成的。,2 出现药害如何处理？,熟悉与除草剂相关法律 需要学习掌握相关法律有农药管理条理、农业技术推广法等。,3.2.4 应急事件处理技术 药害、无效、官司等,2 出现药害如何处理？,农药发生药害首先采取应急措施。,A.关于药害鉴定问题 发生药害首先到现场了解清楚发生地点、作物、时间、使用的除草剂，所使用的植保机械状况，喷洒作业自然条件，用药量，危害面积，程度等情况。可请当地农业行政主管部门组织专家进行药害原因鉴定，确定药害原因、危害程度，提出急救方案。,B.采取有效措施解除药害 经鉴定确定药害原因，不管是什么原因，采取解救措施是头等大事，不要急于查找原因而误了最佳解救药害时机，造成无法弥补的损失。,C.关于药害协商问题 发生药害后最好找当地农业行政主管部门出面协商解决。,D.关于药害诉讼问题,药害责任确认,（1）农药未注册登记或质量问题发生药害生产商负责,（2）农药已注册登记，标签、说明书没有问题,造成当茬药害：,使用技术原因喷洒不均匀，用药量过大，高温或低温不适宜条件下施药，误喷、用错药有使用者负责,残留药害使用者负责,飘移药害使用者负责,敏感作物药害使用者负责,其他农药药害使用者负责,（3）农药已注册登记，标签、说明书未写注意事项，如残留、用药安全剂量、安全间隔期、可混药剂、可混助剂、使用方法、敏感作物药害等由生产商负责,（4）农药已注册登记，生产商标签、说明书扩大使用范围，造成药害由生产商、经销商、使用者共同负责,药害责任确认,（5）农药已注册登记,生产商推荐用量过高，,造成药害。,由生产商负责。,生产商、经销商、使用者负责。,经销商,扩大使用范围，造成药害由经销商、使用者共同负责。,长残留除草剂,说明书,、,标签未写明注意事项。,如氟磺胺草醚,2009年在内蒙古赤峰地区10万亩谷子不出苗或出苗不齐。,生产商、经销商、使用者负责。农民:不毁种,等厂家赔偿怎么办?,A 打官司?,B 农委,、,工商协调?专家鉴定?,C 拖下去,关于法律的侵害终止问题。,