数码销售实习报告.doc
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1、-范文最新推荐- 数码销售实习报告 期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位:xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心:紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥,随着xx城市建设步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以提高,以xx电脑为中心的双彩小区,永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北
2、唐、南唐小区等,住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xx电脑城与居民小区层层相拥,随着xx城市建设步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以提高,以xx电脑为中心的双彩小区,永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等,住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xxxx电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、xx师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应,与xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重点学校毗邻,更加使xx电脑城增添了一分活力,获得一份激情和动力。身处xxxx电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围,邻近的
3、直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等,厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异,促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。 自9月20号开始,公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块,而各类品牌又放在一块,纽曼货最多,出货也最快。有些品牌由于知名度不高,所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降,比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌
4、的进货数量。 干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品,主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽,比如ipod的品质非常好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。 经历了第二阶段的
5、培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3,“苹果”新品牌,因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速,我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。 几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台-“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦”,但“紫光”的却麻烦不断,十
6、个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身”和“心”的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说:“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。 其实在这期间我也去了xx的售后,确实不怎么样连个牌子都没有,在劝业市场西门二搂的一个角落里,几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说,但确实看不出有太多职业精神)。
7、 在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对xx电脑城也有了更深的了解,通过了解也发现了该公司存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,领导比较多,有时不知道该听谁的,比较乱;(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务太差,有时候会出现欺骗消
8、费者的行为,缺乏有利的监管。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话: if you can dream it,you can make it! 最后衷心感谢xx电脑城给我提供实习机会! 2007年上半年
9、,_县邮政局工会在上级工会和局党委的领导下,紧紧围绕“一二三工程”的经营战略,认真履行工会职能,在抓好集体合同、劳动竞赛等工作的同时,积极加强企业文化建设,并充分发挥职代会职能作用,参与企业的民主管理,加强局务公开工作,维护职工的合法权益。 2007年上半年我们主要抓了以下几个方面的工作: 一、抓劳动竞赛,促企业生产。 为加快重点业务发展,局工会积极协助行政开展了各种劳动竞赛,半年来,先后开展了“追赶争先”、“业务发展能手”、“效益杯”和“邮储跨年度竞赛”活动,全局职工05年全年邮储达到380万元;05年邮递类业务开发累计创收30万元以上;代发工资户累计1000户以上或企业改制费累计达到500
10、万元以上者均可授予“业务发展能手”称号,并给予奖励,通过竞赛,我局各项业务都得到发展,鲜花礼仪业务达到1000篮,全县乡镇教师工资在邮储发放(每月资金180万元),在全局职工努力下,做到时间过半,任务过半。一季度净额余额4000万元,新增市场占有率占全市第一,均为历史最高。 二、加强民主管理,搞好局务公开工作。 2、大力推行局务公开工作制度。 (2)结合湖北省邮政部门模范职工小家创建活动方案,重点抓好支局局务公开和民主管理制度落实,局工会统一制作了局务公开栏二次分配统计表下发给各单位,要求各单位严格按照二次分配的要求,制订考核方案,每月分配情况必须向职工公布;收入和支出必须在公开栏上公开,使职
11、工对支局的财务情况加强了解。 三、关心职工生活,丰富职工生活。 今年上半年,局工会组织了一些健康有益的文体活动,“3.8”组织30多名女职工到湖南韶山游玩,“4.84.12”对劳动竞赛中的优秀员工15人次组织到青岛旅游,“5.1”劳动节全局干部职工组成4队进行拨河比赛,并为优胜队颁发了奖品,让全局职工拧成一股绳,有力往一处使。5月份,为迎接咸宁市邮政首届篮球赛,和兄弟单位进行了5场友谊赛,在首届篮球赛中荣获“体育道德风尚奖”的称号。 四、开展读书活动,做知识型职工。 局工会借市局工会组织的“忠于职守,敬业爱岗”为主题的读书活动,我局工会购买了一批邮差弗雷德忠诚没有任何借口分发到各支局、县局各部
12、门,组织全局干部职工学习马班邮路乡邮员王顺友同志的先进事迹,同时还要求全局干部职工写心得体会。 上半年,我局工会工作围绕目标取得了一些成绩,但仍需不断创新,在工作中存在的不足仍需在以后的工作中努力改进。 下半年工作安排: 1、继续以业务发展为中心,开展劳动竞赛活动。 2、加强民主管理,结合局务公开程序,搞好局务公开工作。 3、抓好集体合同的履行检查工作。 4、积极开展丰富多彩的文体活动。 5、加强工会自身建设,做好工会财务管理。 6、结合“专项整治活动”,搞好行评“回头看”工作。 7、继续开展读书活动。 8、积极开展支局创建职工小家活动。 交警大队教导员先进事迹材料交警大队教导员先进事迹材料随
13、着社会主义市场经济体制的日趋成熟和改革开放的不断深化,民警的思想状况受到了不同程度的冲击,社会变革和历史发展使民警的思想观念呈多元化状态,民警的思想政治工作也面临着前所未有的挑战。县公安局交警大队教导员,作为大队一名最重要的思想政治工作者,任教导员的5年里,他一直在探索队伍建设和管理的有效方法。他深知,队伍建设工作作为公安交通管理工作的重要组成部份,其好坏直接决定着能否出色地完成各级党委、政府交给的各项任务,直接决定着这支队伍能否切实担负起“巩固共产党执政地位,维护国家长治久安,保障人民安居乐业”这三大历史使命和政治社会责任,队伍建设工作是各项公安交通管理工作的重中之重。多年来,紧紧抓住“队伍
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