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类型万达沈阳万达商业广场项目广告比稿提案94PPT.ppt

  • 上传人:可****
  • 文档编号:14719903
  • 上传时间:2026-11-05
  • 格式:PPT
  • 页数:93
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    关 键  词:
    沈阳 商业广场 项目 广告 提案 94 PPT
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    单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020年5月29日星期五,#,05 十一月 2026,万达沈阳万达商业广场项目广告比稿提案94PPT,整体思路,品牌扫描,关键问题,品牌整理,品牌资产,品牌蓝图,行销策略,定义竞争者,制定竞争策略,品牌一致性,巩固,媒介策略,建议,产品策略,领先和跟随,滞销的品牌,定价策略,领导品牌,新的产品组合,接触点定义,定义目标受众,定义接触点,创意策略,调整,最佳的传播,定义途径,促销策略,线上媒体,线下活动,思路一:,看我们的项目:,项目位居铁西兴华街黄金地段,总建筑面积90.58万平,呈现第三代城市综合体,拥有五大住宅组团、四条商业内街、30万,平万,达商业体、星级酒店、幼儿园组成。,万千百货6万平超大品质商业购物,万达国际影城铁西首家影城,国际级影城标准。,国美中国家电连锁领军企业,一兆韦德蜚声世界的时尚运动专家,我们还有:神采飞扬电玩城、大歌星KTV,看全国万达:,万达,是风向标,北京标,上海标,重庆标,苏州标,在中国,近40座城市综合体沸腾中国。,沈阳,万达广场,打造铁西万达商圈,我们拥有一个城市的必备硬件,,万达造了一座城。,世界发达国家中,有西方七国集团(G7):,G7:美、英、法、德、意、加、日组成。,即7国集团首脑峰会(G7)的前身。,思路二:,G:For gray balance,7:(7种颜色),cmyk,rgb。,在兴华街,铁西7雄(兴华街由北向南):,呈现G7:,瑞典宜家红星美凯龙,铁百,新玛特、国美,万达广场,家乐福。,即铁西商业区7国,打造以万达为首的商业区。,沈阳西部G7正在形成,项目定位,品牌核心,目标人群定义,品牌定位,核心资产,品牌个性,万达广场美国梦,有投资、自主、换房需求的人,安全-诚信,历史,文化,商业,住宅,综合体,?,现有品牌(万达)产品的梳理,品牌是一种信仰,信仰,去传达教义,去感染众人,让更多信徒来接触,ROI TRACKER,如何让沈阳人成为我们的品牌的信徒?,信仰,必须有一套中心思想,品牌就是战略,建议:构建沈阳万达的中心思想,万达广场,美国城,的概念,我们的住宅,美国城,我们的商铺,美国街,我们的公寓,美式小豪宅。,为什么我们打造“,美国城,”,市场是检验真理的唯一标准。,沈阳一直是“崇洋媚外”的城市,也是一座渴望与国际接轨的城市。在沈阳市场上那些“洋名”项目如,兰乔圣菲、桑堤亚纳、建赏欧洲、巴塞罗那、普罗旺斯,等楼盘,都以优异的销售业绩创下市场奇迹。,“美国城”代表着现代、开放、积极的生活方向,及世界级居住文明,与万达集团之“造城理念”如出一辙。,国际万达,美国城,90 万 美式城市综合体,宅间特色园林陶怡西部,工业大学近守为邻,国际生活从此开启。,45万平美式,生活,傲居新沈阳西部,G7,之首,30,万,平,商业街区配套,40-145平曼哈顿式豪宅。,国际万达,巨资打造,沈辽大路畅游生活,核心价值,万达美国城,国际万达,再造美国城,从水库图出发,品牌定位,商业规模,品牌基因,品牌议题,形象推广,万达美国城,铁西G7之首,以美国之首的G7集团,定位推介:,万达美国城,铁西第一街区,铁西中央大道,七雄聚首,万达领军。,推介拓展:,一:以美国著名城市命名-住宅公寓组团,A组团,西雅图,B组团,波士顿,E组团,纽约,D组团,底特律,C组团,芝加哥,公寓,洛杉矶,推介拓展:,一:以美国总统命名商业内街,林肯街,罗斯福街,华盛顿街,奥巴马街,克林顿街,沈阳总统大厦为什么名企云集,“总统”代表着身份的高贵,代表的是一种地位,策略分析,客众分析,客户体验主要类型,价格,Price,关系,Relationship,品牌形象,Brand lmage,便利性,Convenlence,产品,Product,服务,Servce,顾客 customer,我们的通路在哪里?,内容,内容,内容,内容,口碑,影响消费者的关键-以内容拉动口碑,国际万达-沈阳造城,路牌围挡,报纸广告,朋友,Sp活动,MAG,Radio,Channels,Mobil,消费者不是因为你的产品而来,他们因为你的故事而来,,“王婆卖瓜”的时代已经过去,现在是故事大王的时代。,通过活动感染客众,接触点,Contact Point,Sp活动,接触点是制胜关键,消费者的品牌认知来自,接触点的,品牌体验,以此开始体验式销售,品牌传播系统,ROI蓝图,体验,美式,生活,美式样板商街,美式风情活动,继产品经济和服务经济之后,体验经济时代已经来临,哈佛商业评论,美式样板商街,洞察我们的消费者,认知,参与,积极考虑,购买,(转变),消费,(使用),建立关系,宣扬,它是什么?它究竟对我有什么用?,是否就是我要的?,哪一个才是?,就是这个,这个就是我所要的,他们关怀我,它太棒啦,你真该拥有。,消费者通路,品牌终极目标:,把消费者变成信徒,品牌传播是:,投资不是花费,不只服务,凯特罡夫和客户并肩,打拼事业,凯特罡夫的理念,我们的策略,不要让我们的广告默默无闻的阵亡在媒体上。,每天,阵亡在媒体的广告不计其数,就是因为不温不火的广告太多,难以令人记住。,曾经的辉煌,03年我们曾与沈阳万达一起走过。,是非之人是人才。,曾国藩,比被人议论更糟的事情只有一桩,那就是根本就没人议论你。,-(英)奥斯卡王尔德,急需解决的问题一:,如何让消费者区分四种产品,项目前期的广告,商业浓重,,而“万达广场”的名字更是给人商铺的感觉。,流失了其他产品的大部分客众。,先来做个小测试:,它的背面是什么,?,虽然你不一定记住了背面的图案,但是你一定记住了它的色彩!,解决问题:,我们在推广的时候,每条产品线,都设计,独特色彩体系,针对不同需求的客众,我们给以不同的“广告”,并色彩化,印象化,让每种产品绝不丢失关注的对象。,酒红色,香槟色,暖雅灰色,雅蓝色,2009年四条产品线推广思路,万达 美国城,5月首启E区住宅项目,5月住宅,E组团发售,9月房交会,公寓蓄水认筹,7-8月新老业主,互动活动期,10月公寓开盘,6月商铺,“总统街”包装,11月车位开售,万达 美国城,/2009销售目标 /,10亿元,沈阳铁西万达广场项目,实现战略意图,的目标任务,E组团新形象,商业街新形象,项目整体新形象,集中推广,公寓新形象,带动房交会优惠,新闻+活动,12月交房活动,5月首推住宅线,E组团美国城“,纽约,”首发,5月进入房地产销售旺季,主销目标E组团“纽约”通过,媒体组合推广与现场SP活动带动销售。,邀请美国领事,中美共植友谊树!,邀请美国领事馆人员,到项目参加活动,以此扩大新闻效果,体现项目特征。,SP活动一,有人说消费者是上帝,我们说消费者是“总统”,美国城“总统”大选,引爆沈阳市场,做大事容易,做小事难.要做就要做大事.,与其花高价找名人做代言,不如找我们最尊贵的业主做代言,选出自己的总统,共建园区,监督工程质量。,SP活动二,可以有小巷总理,为什么不可以有万达总统,辉山乳业订户,宣传入户,目前订奶用户近10万户。辉山是我们的客户,客户之间联合起来,发动房交会送礼上门攻势:,内容一,随奶赠送宣传资料。,内容二,让其推荐新客户,成交新客户与其同时享受各优惠政策。辉山客户优惠如下:10万现金成交可享受1000元礼品优惠,20万元现金成交2000元礼品优惠,以此类推。,SP活动三,6月商铺线,总统级商业街重装上市,6月主销商铺产品,以5大总统商街即:奥巴马街、华盛顿街、,克林顿街、林肯街、罗斯福街,为销售契点,,以美元为单价销售商铺。,例如:均价人民币:一万元/平,美元1400元/平,呈现卖点。,线上媒体组合轰炸,线下SP活动带动销售。,推介拓展:,一:以美国总统命名商业内街,林肯街,罗斯福街,华盛顿街,奥巴马街,克林顿街,与戴比尔斯合作举办钻石巡展,在项目销售中心举办戴比尔斯合作举办钻石巡展,实现品牌互动,提升项目品质,SP活动一,“五爱时尚报”定向人群发售,五爱市场是全国第二大批发市场,日客流10万人,高峰是30万,每年营业额280亿,客群中百万富翁上千,千万富翁上百。“五爱时尚报”是沈阳日报和五爱市场主办的新媒体,5.1正式开始发行。,SP活动二,7-8月客户维系互动,促进住宅与商铺产品销售,如西部牛仔系列SP活动等,牛仔来了!,联合西部酒城,李,维斯牛仔,汇聚牛仔用具,满城寻找最酷的牛仔吸引大众眼球。,并且我们的销售人员,保安都以牛仔装束打扮,打造西部生活印象。,SP活动一,9月房交会-公寓蓄水,房交会,万达“奖礼”,例如:,1.房交会期间认筹公寓,认筹2万抵3万。,2.住宅(70-80平)送家电。,3.商铺购买享9.5折。,借房交会推出优惠政策,,并对公寓产品蓄水,引领销售火爆!,10月公寓线,“洛杉矶”来了,主推,公寓精装美式小豪宅,开盘活动,。,线上媒体组合轰炸,线下SP活动带动销售。,美国城,美丽城,万达“洛杉矶”小姐选美大赛,通过对器械、跳操、瑜伽万达未来拥有的配套项目进行应用并打分,来体现综合体功能。,举办可与电视栏目合作,进行电视转播。,SP活动一,在售楼处前举办盛大、新奇的开盘典礼。,11月车位线,以老客户为主,去化车位产品,11月沈阳房地产进入销售淡季,以车位产品的去化带动现场销售气氛。,联合同盟商,实现你购物,我报销,积极开展同盟商家,在方式上要有所调整。在同盟商家内,促进了客户成交,购房即可报销客户在同盟商家的万元消费费用。以此真正实现拦截。,双方互利让联盟店甘心为我们当推销员。,SP活动一,重点同盟商家选择:,同盟商1:高档百货店,同盟商2:高档酒店,同盟商3:高档SPA美容店/洗浴中心,同盟商4:正规大型旅行社,同盟商5:大型运动会馆,12月住宅产品交房庆典,视觉表现方案一,工地围挡,视觉表现方案二,视觉表现方案三,视觉表现方案四,视觉表现方案五,
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