营销策划思维.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,营销策划思维,1、辩证思维,牛顿三大定律和万有引力定律的发现,形成了近代重实证、重观察、重经验归纳、重数学演绎的思维方式,对自然现象采取分门别类的方式进行分析、归纳,形成了以静止的、孤立的、绝对的观点来看待自然现象的形而上学的思维方式;,19世纪初的在能量守恒和转化定律、细胞学和达尔文生物进化论上的三大自然科学发现,表明了物质之间的普遍联系和运动发展。,这就要求用普遍联系、发展变化的辩证的观点去看待一切,马克思、恩格斯由此创立了辩证唯物主义思维方式。,2、相对性思维,爱因斯坦等人提出了相对论、量子理论等新的物理理论。,相对论突破了牛顿力学的时空绝对性的框框。,根据狭义相对论,时间、空间、质量再也不是在经典力学中那样绝对不变的,而是随着物体匀速运动而变化。空间、时间、质量失去了绝对性,成了具有相对性的东西。,相对论极大地推进了人们对高速运动、宏观物理现象的认识。人们的时空观、自然观、物质观、运动观也发生了巨大的变化;,适应这种变化,人们的思维方式也从原来的简单性向纵深方面发展。,3、系统思维方式,我们知道一般系统论来源于机体论,这是一种与机械论相对立的生物学理论,系统论的创始人贝塔朗菲认为机械论有三个错误的观点:,其一是相加的观点,这就是把有机体分解为各要素,并以简单相加来描述有机体的功能;,其二是“机械”的观点,把生命现象简单地比作机器,认为“人即机器”;,其三是被动反应的观点,认为有机体只有受到刺激时才能出现反应,否则便静止不动。,贝塔朗菲指出这种机械论的观点,不能完整地解释生命现象,他总结了机体论发展的成就,把协调、秩序、目的性等概念,用于研究有机体,提出了下列三个基本观点:,a、系统的观点。,即指一切有机体都是一个整体(系统),这个整体是由部分结合而成的。其特性和功能,不只是各部分特性和功能的简单相加的总和。他认为系统就是“相互作用的诸要素的复合体”,系统的性质,取决于复合体内部特定的关系,不仅要知道它的组成要素,而且,还必须知道它们之间的相互关系,才能确定系统的性质。,b、动态的观点。,即指一切有机体本身,都处于积极的运动状态。贝塔朗菲认为一切生命现象,始终处于积极活动的状态,生物的基本特征是组织,有机体之所以都能有组织地处于活动状态,并保持其活力的生命运动,是由于系统与环境不断地进行物质与能量的交换。他把这种能与环境进行物质和能量交换的系统,称之为开放系统,生命系统,本质上都是开放系统,任何一个开放系统都能在一定条件下,保持其自身的动态稳定性。,c、等级的观点。,即指有机体都按严格的等级组织起来。贝塔朗菲认为生物系统层次分明、等级森严,通过各层次逐级组合,而形成越来越高级,越来越庞大的系统。处于不同层次上的要素,都具有不同功能,而处于同一层次的事物,尽管形态各异,但都具有类似的结构和功能。系统就是由结构和功能组成的统一体。同一等级的结构具有同一等级的功能,而不同等级的结构,则表现出不同等级的功能。系统的等级观点,正是系统结构等级与功能等级统一的反映。,4、概率决定思维,传统科学从时间的可逆性和现实世界的简单性出发,必然得出严格的机械决定论。,拉普拉斯曾把这种决定论推广到整个宇宙,认为只要知道了构成宇宙的每个质点在某一瞬间的位置和速度,又知道了动力学方程,就可以精确地知道宇宙过去和未来的一切情况,这就是后来被称为“拉普拉斯决定论”的基本观点。,随着统计力学和量子力学的出现,概率的和统计的概念被引进物理学,科学思想发生了重大变化,人们开始认识到一个系统的未来状态,并不是完全确定的线性因果链,而是有许多偶然的随机因素,人们只能从大量的偶然性中寻求必然趋势,世界的发展遵循着统计的规律。,6、全息思维,a、全息胚观点,它揭示了生物体上存在着除细胞之外的,另一种统一的结构和功能单位全息胚。所谓全息胚就是生物体组成部分的处于某个发育阶段的特化的胚胎,即在生物体上,任何一个在结构和功能上,与其周围部分有着相对明确边界的,相对独立部分都是全息胚。无论是植物的枝条还是叶片,动物或人的节肢器官都是全息胚。一切生物体都是由全息胚组成的(细胞是最基本的全息胚)。,b、镶嵌观点,一个生物体是由处于不同发育阶段的具有不同特化程度的多重全息胚镶嵌而成的。这种关系可以用级来表示,即整体及整体以下的全息胚,由高到低,从大到小,依次称为第级,第级,第级,级越高的全息胚,与整体的联系越密切,独立性也越大,从整体到细胞的全息胚级别中,整体是最大的全息胚,细胞是最基本最低一级的全息胚。,c、生物全息律,由于细胞以及其他全息胚,都是由最原始的胚胎进行有丝分裂才产生的。所以,生物体的每一级全息胚,都含有相同的基因,即含有相同的信息。无形中,使得全息胚与整体(最大的全息胚)所含的信息相等,全息胚成为整体的缩影,这种现象称为生物全息现象。因此,一切生物体的全息胚之间,必然都具有一种相似的胚胎性质,从而,每个全息胚都包含整体各部位的生物学特性的信息,有分别与整体上或其他全息胚上相对应的部位,且其分布规律遵循整体各部位的分布规律;一个全息胚上的一个部位,与整体上或其他全息胚上的相对应部位,生物学特性相似程度较大;相反,与其非对应部位的生物学特性,相似程度较小。这样,生物学特性不完全相同的各部位的分布结果,使全息胚在不同程度上成为整体的缩影,因此,各全息胚之间在不同程度上是相似的,这就是生物全息律。,d、全息同类项,全息胚之间只要处于相同的级,无论高低均向着相同方向分化,我们把这种现象称为同级同功,同级同功的全息胚,我们称之为全息同类项,它们在形态和结构、功能上表现出很大的相似性,如一植物的所有叶片之间,一个人的双眼、双手、细胞之间等等,具有相同的形态、结构与功能,它们都是全息同类项。,由全息同类项的定义,也可推出,全息胚之间的相对应部位是全息同类部位,也是一种全息同类项。因此,当我们知道某生物体(或某一全息胚)的各部位及其形态、结构、功能、生物化学特性时,就可马上推出此生物体内所有的全息胚都具有相应的部位,以及其形态、结构和功能,也就可轻而一举地寻找到其全息同类项。因而,生物全息律也就具有方法论上的意义,这种思维我们称之为全息思维。,7、系统论与全息论的比较,一般系统论揭示出了系统中整体与部分,以及部分与部分之间,是相互依赖、相互制约的关系,整体包含部分。,全息论揭示出“整体与部分,以及部分与部分之间,具有明确的部位对应关系;整体与部分,不仅有相同的部位,且都遵循同样的分布规律,即部分是整体的缩影,整体不仅包含子系统,且子系统也包含整体”,具体表现在:,(1)全息胚的各个部位在整体或其他全息胚上,都有各自对应的部位;,(2)各部位在一全息胚上的分布规律,与各对应部位在整体或其他全息胚上的分布规律及运作程序相同;,(3)全息胚上的一个部位,相对于该全息胚上的其他部位,与整体或其他全息胚上所对应部位的市场营销特性更为相似;,(4)全息胚的部位都是镶嵌式的,且大全息胚包含小全息胚,一级套一级。这样就对系统论的整体与部分、部分与部分之间,是相互依赖、相互制约的模糊关系,进行了彻底的清晰化、明确化。,这样,全息思维就突破了一般系统论模糊的系统思维,把原来系统论中“整体与部分以及部分与部分”之间模糊的关系,变成了清晰的明确统一的关系,从而突破了系统思维的局限性,全息思维是从信息的角度真正揭示生物体或系统内各子系统及子系统与整体之间的全息特性,是系统思维的进一步发展。,如果我们以全息思维来探讨网络营销、传销、同盟连琐经营等等,我们就会惊奇地发现,它们的潜在的思维模式正好就是全息思维,他们是全息营销的具体体现。也正因此,揭示他们的营销新规律是我们这代学者的最重要的使命之所在。,编辑本段,现代意义的“策划”,现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。,策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。,综上所述策划有以下几个主要的特点：,第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。,第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。,第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。,第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。,第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。,第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。,第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。,发展观念：,从用户和,市场需求,入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新+速度”战略，高速成长，非线性发展。,经营策略：,通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计,市场份额,；通过开放式、多方位的合作,形式,，建立、丰富工作室的人力资源队伍。,工作风气：宽厚、专业、创新、高效。,营销策划的方法,营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业,经营管理,过程。因此，凡是涉及市场开拓的,企业经营,活动都是营销策划的内容。,1,点子,方法,什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为,营销方案,的具体实施所想出的主意与方法。,2创意方法,创意是指在,市场调研,前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。,3谋略方法,谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。,编辑本段,非策划的含义,非策划是相对于策划提出的一个策划思想.著名策划人,兰何水生,认为，策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活，策划人的高境界应该是超脱，超脱于策划理论技能之外，利用其他专业行业的知识解决策划内部的问题及与其他策划的较量，好比说，策划是正派,武功,，非策划是邪门歪道，策划人首先是敢于突破创新的人，沾一点、学一点甚至全用邪门歪道解决策划问题首先使得你看问题的视角和解决问题的方法更宽广，此外你的非策划必然让对手琢磨不透更易取胜。,编辑本段,概念及延伸,概述,有人问什么是策划。,做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创意策划。简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。,比如某人要喝水，先要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。,策划是书面语言（或图表）,就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。,用原话与书面的对比效果：,原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。,策划的分类,策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，,市场策划,，,营销策划,，,广告策划,，,产品策划,，节目策划，电影策划，,房地产策划,等等。,虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助。,策划的启蒙,策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。,比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找朋友帮忙或者请工人来打井,所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。,谢 谢！,